吉利银河A7：带动店内客流和订单暴涨，竞品80%对比秦L

大家好，我是吉利银河的销售顾问。今天聊的是刚刚正式上市的银河A7，看看这款车在店端的情况怎么样。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

目前当地只有一家吉利银河体验中心，据说准备开第二家了。上半年我们也是不温不火，不过最近上的产品性价比很高，A7让我们店销量有了大幅度提升，截至写稿已经干了40台了，再加上M9又开启预售，店里都快忙不过来了。

A7是8月8日正式上市的，正式开始交付也是这个月。卖的最多是2025款EM-i 150km探索+版，指导价11.78万。

外观颜色最多的是天青灰、霜华银和砚雪白。卖的10台里有8-9台都是这个配置和颜色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

大概是因为外观偏运动，我接待的客户都很年轻，其中不乏很多刚刚大学毕业的，主要就是买来上下班代步。当然，也有家庭选购第二辆车的。

我交付的第一台车，客户就是一对在宁德时代上班的年轻情侣。

陈先生和女朋友都在厂里上班，因为家住得比较远，所以都是住在宿舍里面，平时也不需要车代步。最近考虑结婚，必须买辆车了，也方便休息的时候一起回家。

我们试驾车到店后，搞了好几场活动，其中有次到他们工厂摆了个夜展。实际上他们当时也没有看车的打算，就是晚八下班去吃饭途中刚巧路过。应该也是缘分，对视了一眼就上前闲聊了起来，可能是上了一天班也很闷，小情侣俩和我聊得很开心。我主动推荐了A7，他们看车兴致很高，整整一个多小时连晚饭也不着急吃了。

结果第二天一早，刚上班就看见他们来店里找我了，说是要试一下，感觉不错的话就定下来。

总结下来消费者买银河A7就2点原因：

1、同价位尺寸最大的混动车型，觉得外观内饰时尚、年轻；

2、吉利的一些高端车型技术下放，客户也认可底盘质感比同级的更好，开起来更舒服。

这款车优惠幅度怎么样？

这款车店内没有任何优惠，厂家有一个超级置换权益，不管是不是自己的车，提供置换资料都可补贴8000元。

以下是近期各地的一些优惠情况：

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是BYD的秦L系列和海豹06系列，战败最多的还是秦L系列。

放弃银河A7的原因主要有2点：

1、品牌影响力不足，比亚迪在混动领域技术积累更全面；

2、新上市的车型，口碑还需要积攒。

我们店对面就是王朝网，隔得不远又是一家海洋网。因为这两家在，周边店客流也确实不少，但战败给这二位的也很多。有时候客户认准的品牌，靠我们嘴皮子也很难影响。

前两天就刚好有个战败的例子。

客户刘师傅，在附近厂里上班，那天是从比亚迪逛完一个人来我们店的。

和他聊下来，感觉他就是借着选车刷短视频的名义去看美女主播。为啥呢，他说自己天天看汽车直播，知道现在车便宜，但看过什么车都说不上来，就连刚刚去比亚迪看了哪款，走到我们店这会功夫也忘了。这倒是像我上学时的脑子。

了解了他的需求后，把他拉到A7边上一顿输出，各种先进的技术不知道他听进去几个了。不过对车外形倒是很满意，拍了几张照片发给媳妇，回了好几个大拇指。

我以为这就成了，心想还挺容易，特别是签一个刚从比亚迪出来的，这不得去经理办公室嘚瑟一会，让他请杯雪王宠溺一下。

没那么好的事！

就在我幻想这一会儿，刘师傅接了个语音，口音太重也没听清说的啥，挂了电话就说还得去比亚迪一下，有个老乡在等他，去去就来。

去去就来个X。

我坐等右等，把手头的事忙完一看一个多小时过去了，人呢！派了个新来的同事出去转了一圈，也没见着，一打听，说是刚刚定了个秦L，一问客户也姓刘。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

挑选最多的还是2025款EM-i 150km探索+版，最受欢迎的颜色就是上面提到的天青灰、霜华银和砚雪白。

金融方案有两种：一种是8万两年0利息，还有一种是5年的低利息方案。

按照低息方案给大家做个预算：

全款预算单：

以上价格不包含国家或省市补贴。

买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到的主要有以下2点：

1、配置很齐，就是差电动尾门。

2、高速行驶时胎噪和发动机声音还是有点大，隔音一般。

保养费用是多少？

首次保养5000公里/3个月（发票时间），定期保养1万公里/12个月。基础保养费用在300-400元。

最近买车还要注意哪些事情？

银河A7的客户权益具体如下（这个超级置换金权益还比较新颖）：