MPV最近卖得怎么样，都是哪些人在买？

MPV的整体销量规模不大，但是用户群体一直都很稳定。最近6座SUV非常火爆，有好几款热门车型接连发布。那么MPV本已不多的市场份额，会不会被进一步压缩？

今天邀请了5位MPV销量榜排名靠前品牌的一线销售，结合实际情况，谈谈他们的看法。

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上个月梦想家卖了23台，刚好超过了店内总销量的一半，相比前两个月销量持平。不过最近岚图Free+上来之后势头很猛，梦想家在店里的老大地位有所动摇。配置上卖得最好的是PHEV尊贵鲲鹏版。

客户属性上特征很明显，不是二胎家庭就是企业用户。选择MPV的客户肯定最在意乘坐舒适性，而梦想家的客户有一部分也是认可了外观比较大气。

竞品对比最多的是高山8，对方标配就有冰箱彩电、激光雷达，现在杀的有点难解难分。

我遇到看梦想家的客户当中，有30%会纠结6/7座大SUV，有70%的最终都买了MPV。实际上我觉得大SUV的影响比较有限，和MPV也是不同赛道的两个产品。因为买MPV的客户对于乘坐舒适性太关注了，都是把老板或者自己家人的感受放在第一位的。

MPV的侧滑门+宽阔的第三排是很多用户最看重的，很多人买了MPV，就是觉得电动侧滑门打开的那一下，爽得不要不要的。

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上个月店里卖了14台高山，最近卖得非常好，销量占比已经达到了60%以上，成为店里的顶梁柱了。卖得最好的是高山8。

看这车的客户不是二胎家庭就是公司用车，非常在意车的乘坐空间，而且越来越多的人把“冰箱彩电大沙发”当成了选车的标配。

店内对比最多的竞品是岚图梦想家和腾势D9，最后客户放弃我们的原因，主要还是觉得那两款车的知名度更高。

在我们店内，看MPV和看SUV的客户泾渭分明，选择是非常精准的。很少有人在6座或7座SUV和MPV之间拿不定主意，即使最后没有选择高山，那也是买了其他家的MPV。客户到店里纠结最多的点不是车型，而是价格。

最主要的原因是，这部分用户对后排空间和乘坐舒适性要求非常高，几乎就是选车最看重的点，有些SUV虽然在座位数量上达到了，但是在舒适性上多少会弱一些。MPV还是有固定用户的。

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上个月腾势D9卖了9台，占到店内销量90%。卖的最好的是24款D9的DMi四驱尊贵型，指导价38.98万。相比前三个月销量稍微涨了点。其实主要还是因为新出的N9车型不给力，7月销量出现了断崖式下滑，全指着D9来支撑了。

客户特点还是很明显的，要么是企业老板，要么是国企领导用车，这两类人气宇非凡，眼尖的销售一眼就能认出。不过有一类比较特殊，是买来搞旅游租赁的。

选择的原因也比较简单，就是奔着销量榜来的，觉得D9名气比较大。

提到最多的竞品是岚图梦想家和丰田塞那。客户觉得梦想家的辅助驾驶相对较好，买了赛那的那部分客户还是相信丰田的质量。

我们有6座的SUV车型N9，也有7座的MPV车型D9，所以来看这两款车的客户顺便就在店里互相对比一下。最后肯定是买D9的多啊，几乎没有看了D9的，最后去选择其他6/7座SUV的。当然，打算买SUV的客户，压根儿也不会来看D9。

真要说原因，就是MPV的高级感和乘坐舒适度是其他车型无法替代的。

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上个月我们卖了9台GL8，占总体销量的20%。最近几个月销量呈略微上涨的势态，卖的最多的配置是陆尚尊享版，指导价28.99万。

买这车的客户家用和公司用都有，各占50%。有个特征挺明显，就是老客户置换比例非常之高。

被GL8陆尚吸引的客户，很多都是对别克有长期信赖的，可能多年前就用过别克的车，还留下了不错的印象；另外比较重要的一点就是有优惠，很多其他新能源是没有的，还有一部分就是看中了插混的动力和配置。

在我们本地，对GL8认可度比较高，有很多人就只是在GL8的油车和新能源之间犹豫不已。剩下的部分，有一大半会对比腾势D9和比亚迪夏。

客户对比下来认为竞品的优势就是销量好、口碑好、同时配置也高，这在几年前和对我们的评价是一样的。哎，是真怀念啊！

有乘坐需求的客户，只要把MPV列入选择，基本上最后80%还是会选择MPV的。隔壁就是福特，偶尔有客户提一两句七座锐界，基本造成不了什么影响，也很少听说看了GL8的客户去买了其他大型SUV的。所以后面依然还是会有市场的，并不会被取代。

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上个月赛那卖了6台，占店里总体销量的15％左右，销量相比前三个月基本持平。最畅销的是2.5L混动舒适版和尊贵版。

看赛那的客户，要么是企业客户买来给领导用车，也有相当一部分是买来家用的。主要就是看丰田的口碑，而且赛那在全球都有销售，名气比较大，不少老板就认可这个。

竞品提到最多的是别克GL8和腾势D9。GL8之前一直是政府用车，比较有派头，而D9现在是销量冠军，又是新能源车，对比是绕不开的。尤其现在新能源火热，原先很多燃油车老车主都不吃我们那套了啊。

在店内，大约有5％左右的客户会在汉兰达和塞那之间纠结，倾向汉兰达的客户主要考虑通过性，倾向塞那的客户主要是考虑舒适度。实际上SUV对赛那基本上没有影响，反而还会增加一些关注度，有些客户原本看汉兰达这类SUV的，试了一下赛那之后，感觉也不错，不是非得买SUV。

相对于其他车型，MPV无法替代的核心优势就是舒适度。也只有看MPV的客户看车时，会优先往第二、第三排钻。把座椅各种摆弄，各种姿势躺下再闭上眼睛，想象拥有后，自己或家人躺在上面的惬意时光。

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