方程豹钛3：外形时尚吸引年轻人，对比最多的是比亚迪元PLUS

大家好，我是方程豹的销售顾问，今天聊的是方程豹钛3，看看这款车现在的情况怎么样。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

钛7未上市之前，钛3是店内最主要的销量担当，我记得试驾车配好以后，每个周末也是要排队试驾的。4月正式上市，我们店做了钛3的上市活动，一口气就定了20台，总销量一下就上来了，毕竟之前豹5和豹8不太走量。

上个月店内卖了80台车，钛3卖了8台，我自己卖了2台，现在主要销量在钛7上面了，钛3的销量就下来了。

卖得最好的配置是501KM后驱Max版，指导价13.98万；颜色以矿石绿、星月银为主，我卖的2台都是这个配置。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

大多数看钛3的都是年轻人，年龄在25-35岁之间的最多，偶尔也有年长的客户。主要用途就是代步，职业上最多的是公司职员，也有不少是做小生意的。

我上个月卖了2台。第一位交车的客户姓黄，是我们当地一个景区文旅公司的职工，也是我同学的同学。

平时大家有空约着一起钓鱼，慢慢也熟悉了。他刚调到一个比较远的景区，上班来回有160公里，原先手上有台速腾，路程远了之后油费就太高了，所以打算把这台车给老婆，自己再买个纯电SUV。

大家经常蹲在一起，他想买元PLUS我也早知道了，有次趁着钓鱼突然下雨，就顺势带他到店里看看钛3。谁知居然看中了，打个电话给老婆说要订车，她老婆也很震惊，说你每次说出门去钓鱼，究竟是去干啥了。

这类客户每天上下班超过100公里，一台性能还不错的电车就能满足需求，只要能遇到，转化率是非常高的。

总结下来消费者买方程豹钛3的有以下2点原因：

方程豹在比亚迪的品牌地位较高，钛系列综合性价比也高；

第一眼被这个钛3的小方盒吸引，时尚又带点野性。

这款车优惠幅度怎么样？

这款车目前有4000优惠，近期周边的行情作为参考：

对比最多的是哪款车型？

差不多价位的纯电SUV都会看一看，店内对比最多的还是自家比亚迪的元PLUS。选择元PLUS的原因就很简单，销量高价格又便宜。

第二位交车的客户姓任，是一位98年的弟弟，在我们当地电池厂上班，负责宣传推广。两年前在省会还干过丰田的汽车销售，后面因为车子不好卖了，加上想回老家，自己主动转型应聘到了厂里面，经过努力已经连升3级。跟我经历比较像，但这么年轻收入就这么稳定，真叫人羡慕。

他一直是骑车上下班的，前段时间有了买车的念头，在网上留了线索。我打电话每次就敷衍两句，后来换了个小妹，没成想一次就邀约成功。看来不管有没有做过销售，也都还吃这一套啊。

到店之后就是我接待了。小伙经历和我很像，都是年纪轻轻开始做销售，我也卖过丰田，只不过他主动转型，也还是在汽车行业内，我也挺主动，就是步子迈得有点小，换到了更好卖的品牌。

我俩聊得投机，试驾专员也很给力，带他外面转了40分钟，回来后他还想去比亚迪，我早有准备，把之前打电话的小妹给请出来助攻，话术有没有听进去没人知道，反正叫哥是一声比一声甜。

小伙打了个电话给他爸，下班前把车给定了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

挑选最多的还是501KM后驱Max版，只有无人机版是真的一台都没卖过，其他配置也是相对卖得少一些，其实销量也不错。

金融方案有首付50%，2年0利息和一年后付尾款两种，如果有置换，本品是补贴6000元，他品是5000元，直接算到优惠价里。

做一个预算：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到的客户抱怨主要有2点：

1、辅助驾驶没有到最好用；

2、后备箱有点小，后排空间也不大。

保养费用是多少？

首保免费，是3个月或5000公里，主要以检查为主。常规保养是1年或2万公里，一般费用在200-400元。

最近买车还要注意哪些事情？

客户权益除了上面提到的金融方案和置换补贴，还送充电桩，三电终身质保。