茅台近期针对企业客户释放了新的销售政策信号，多家自营店表示，满足年纳税百万等条件的民营企业即可申购原价飞天茅台。然而，这一看似放宽的门槛背后，却存在着总部与门店说法不一、执行细节各异的情况，为市场带来了新的解读空间和变数。
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民企年纳税额超100万可向茅台自营店申购1499元飞天茅台。
茅台销售公司回应称，该政策仅针对原有企业团购客户，未对新增客户开放。
多地自营店执行口径不一，未主动向咨询客户提及“老客户”限制。
部分地区申购不搭售，而深圳等地区仍有少量可协商的搭售产品。
茅台正推动营销体系向“自售+经销+代售+寄售”的多维模式转型。
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一项针对企业客户的申购政策，却在不同层级间传递出微妙差异。探究其背后的执行细节与战略动因，方能看清茅台渠道变革的真正意图。
门店门槛放宽
多地茅台自营门店释放了政策放宽的信号。根据咨询，企业前一年纳税额达到100万元以上，便有机会向注册地自营店申购53度500ml飞天茅台，价格为1499元。宁夏自营店工作人员明确表示，今年条件相较往年有所放宽，且申购无需搭售其他产品。深圳自营店也介绍，此前两年主要面向上市公司，如今满足“纳税百万”和“本地注册”两个硬性指标即可申请。
总部口径存疑
然而，门店层面的积极信号与总部的表态存在差异。茅台酒销售公司有关人士表示，当前自营店正在与原有企业团购客户签订2026年销售合同，相关申购仅针对原有企业团购客户，并未对新增企业客户开放。但记者以新增客户身份咨询时，自营店工作人员均未主动询问或提及“老客户”身份限制，仅表示提交资料即可，这显示政策在从总部到门店的传递过程中出现了信息不对称或执行偏差。
执行标准不一
政策的执行在不同地区呈现出明显的差异化特征。华南某地自营店反馈，申请企业只要不是酒类专营企业即可；华北某地自营门店则表示，申请企业不能是酒水预包装企业。此外，搭售情况也存在区别，宁夏等地明确不搭售，而深圳自营店则表示仍会有少量搭售，但产品价格便宜且可以协商。这种区域性差异为企业申购带来了更多不确定性。
渠道变革背景
此次企业客户政策的调整，与茅台宏观的渠道变革密切相关。1月13日，贵州茅台董事会通过了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，旨在从“自售+经销”的传统模式，向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变。该方案计划构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大并行渠道，通过线上线下融合，形成以消费者为中心的渠道生态。此次针对民企的试探性放宽，可视为其渠道变革在市场端的具体落地实践。
此次茅台面向企业客户的销售政策调整，表面看是放宽了申购门槛，实则反映了其在市场化转型中的探索与试水。在新的营销体系框架下，如何平衡好传统团购与新客户拓展、如何确保政策执行的统一性，将是茅台未来需要持续解答的课题。这项政策最终将走向何方，市场正拭目以待。
