宜家在中国市场正经历一场深刻的渠道变革。在关闭多家线下门店的同时，其与京东合作的即时零售业务正式上线，覆盖9大城市。这一系列动作背后，是宜家应对销售下滑、优化成本结构，并向更贴近消费者的全渠道模式转型的战略布局。
智能速览
宜家上线京东秒送，在9城推出即时零售服务。
新服务上线的同时，宜家将关闭7家线下门店。
此举旨在优化成本，将资源投向更高效的渠道。
宜家中国2024财年销售额较2019年巅峰期缩水近三成。
未来两年计划在北京、深圳开设超十家小型门店。
将持续投资本土化产品与数字化体验。
精华内容
面对线下客流变化与业绩压力，宜家正通过一场深刻的渠道变革，探索在中国市场的新增长路径，其策略核心是贴近消费者与提升运营效率。
转型信号
宜家家居近日上线京东秒送，正式推出即时零售服务，覆盖北京、广州、深圳等9个城市的13家门店。为吸引用户，宜家京东秒送店铺推出了多款1元秒杀商品及开业礼金等促销活动。这一线上扩张的举措，恰逢其宣布关闭上海宝山、广州番禺等7家线下大型门店，形成了鲜明的线上线下策略对比。
业绩压力
渠道调整的背后是显著的业绩压力。根据宜家母公司英格卡集团数据，2024财年宜家中国销售额约为111.5亿元，相较上一财年锐减近10亿元，与2019年的巅峰时期相比，更是缩水了近三成。销售额的大幅下滑，成为推动宜家进行战略调整、寻求新增长点的直接动因。
官方解读
对于此次门店收缩，宜家中国方面强调，这并非意味着相关门店无法经营，而是一次以优化成本、提升效率为核心的主动转型。面对快速变化的零售环境，宜家计划通过关闭或增设业务单元，将资源投向更贴近消费者的渠道，目标是增加坪效，为未来的韧性增长打下基础。
未来蓝图
宜家未来将积极推进更灵活的全渠道布局。一方面，计划在北京和深圳等重点市场，于未来两年内开设超过十家更贴近社区的中小型门店。另一方面，将持续深化与京东等伙伴的合作，加强线上布局，通过发展即时零售满足消费者对便捷送货服务的需求。
本土化深耕
为更好地适应中国市场，宜家将持续投资于品牌与价格。已推出的中国新春系列、电竞系列等产品，便是基于本土消费者洞察的成果。例如，电动科技布沙发RULLERUM鲁勒鲁姆根据本土反馈进行了产品升级。未来，宜家计划从中国文化中汲取更多灵感，开发源自中国的产品并推广至全球。
