从链家辞职了，来了8个月发现什么

首先是决定中介去留的工资，由于租赁对比买卖房，客户直接能至少对比有1:100，有统计广州，看35套房才会成交一笔。还有也就是说一个租赁成交的客户，对比买房的人来说，有这么大差距，甚至更大，所以很多人因为没有底薪，就走了，大概新人接近一半会走，半年左右。

由于我这个月发800，连房租都交不起了，实在是没办法继续下去，所以回到以前的行业。

先从入职开始说起，我在这之前去了中原地产看了看，但是发现店面和环境都不是非常的专业，在我看来，可能我自己有先入为主的观念，在此之前我入职过我爱我家，是苏州的，所以我就觉得作为一个专业的房地产人员应该是穿西服打领带的；所以我就去链家看看，网上联系之后去了白云某家，联系入职，之后去培训。在培训之前去总部了，交上体检表，资料之后就完成了，至于体检，我还是诧异了一下，因为非三甲医院体检，仅需27元的体检费竟然能通过。

入职之前还有我的过于自信的面试，不知道借薪以及一些职级的工资。

在培训地点，吃住都非常好，酒店双人间、十几个人吃十几个菜，一天仅扣工资50；并且培训也是算工资的。培训过程中就是房产的一些知识、培训互动、公司文化培训之类的，相比8年前苏州的我爱我家也是差不多的。

培训回来，套路也是跟普通大部分中介一样的操作。

在带客户中，相当人对租房的价格非常敏感，但是也是有相当部分人，尽管要花很多钱，3到4K也要住，有很大几率还不上租金。大概就是20%几率的样子，虽然我开的单不够多，但还是能体现一点东西。客户需要关注的东西，是大家租房的人的想得到的基本的东西，首先就是位置等，这里不再说明，手机APP的布局就体现了很多需求。

另外买房的客户他们的想法还是很重要的，因为不是很多客户开口一口价，就跟你买下来了，没有这么大方的客户，也不像西红市首富这个电影沈腾一样的老板。所以买房的人，一来经常是一刀就去了7折到8折，当然能成交这种巧合，犹如中奖般的几率不那么容易发生，所以为什么去送外卖，都来当中介就好了啊。除此之外，还是有一些人打两份工，送外卖又当中介，我也去试试了，当然一晚上5小时收入40左右还是劝退了我。

在网上，我们链家的自媒体权限开通，我一开始是一头雾水的，因为不知道怎么开通，在我离职最后一个月，还是知道了一点，说是要新房经纪人开一单新房的才有权利去开通小红书这种平台，当然你也可以认证其他公司的中介认证，这个费用大概就是300服务费和平台认证费600；900在我们2200到手工资来说，还是非常难以负担的。于是你可以看到上海某小网红链家同事，整天发一些自拍；于是我模仿起来，但是发了十几条房子之后封号3天好像，然而解封发4个月视频，封一个月，实在郁闷。至于拍自媒体的财富密码，其实不如你长得好看漂亮来的直接，至于过于搞怪的，还是不好参考，因为下面视频评论的都是同行，看不出来客户在说话的样子。至于视频来客户的方法还是高性价比笋盘还是有流量的。我在小红书发了几个月，完了之后，发性价比低价小户型房子，流量会好起来，看官参考。

平时在工作上而言，你可以松懈、可以努力，但是需要开单，才能维持得了生活。你可以发现几年工作经验的同事，1到4年的同事也有半年不开单，开单吃半年那种。当然我还是很佩服来5年还是A3的同事。我实在是好奇，他吃饭靠什么，像我往父母要吗？工作上，像我2018年的苏州我爱我家，安排还是过于繁忙点，以至于影响工作，当然别人也是为了你的基本工作内容负责，当然带看了也是不用完成的。有些同事的工作方法还是有点无语，一天看不到人，看到人的时候只在上班打卡，天天如此。还有出门摆地摊还是比打电话几率高很多。

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链家的系统我以为是非常正规的，但在售后上居然还有客服搞错订单编号的情况。也可以看到地址错误的房子编号。看官不要认为这么大的公司怎么可能会出错，所以，需要用一般小公司观点来看待这家公司，不是铁桶一般。在此之外呢，还有网上的留言会说，经纪人出错一般是算经纪人的错，公司的错也会是经纪人的错，罚的不是公司管理什么的，是最基层的经纪人而已。

就房价而言，特别坚挺的新房还是少的，就算坚挺，不知不觉还是在业主下意识的情况下会有低于预期的价格，买卖双方都觉得，价格对双方都觉得还差点，就是买的觉得贵，卖的觉得便宜，因为很多情况都是说买方市场，房子不好卖，所以让利了，当然别人价格太低了，不卖了还是有的，仅是我自己的想法，不代表大多数。

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