白酒行业竞争加剧，存量市场下增长不易。郎酒却在此背景下实现了出货量的微增。其背后的“拼³”战略，从品质、品牌到厂商协同，为观察酒企如何在结构性调整中突围提供了一个具体的样本。
智能速览
白酒行业进入深度变革，宴席场景成为核心战场。
郎酒提出“拼³”战略，涵盖品质、品牌与三方协同。
2025年郎酒优质酱酒储量达30万吨，构筑品质壁垒。
构建“酱香高端，兼香领先”的产品矩阵，分散单一品类风险。
红花郎连续三年蝉联宴席市场酱酒销量第一。
精华内容
在“活下去”成为许多酒企首要目标的当下，郎酒用一套组合拳实现了逆势微增。其战略核心可拆解为品质夯实、产品布局与场景深耕三个维度。
拼³战略解读
面对行业变革，郎酒提出“拼³”作为年度主题。其内涵有三重：首先，是“拼×拼×拼”，代表全力以赴的态度；其次，是“拼品质、拼品牌、拼品味”的乘积效应，强调多维深耕；最后，是郎酒、渠道伙伴与经销商三方协同，实现共赢。这一理念为郎酒在复杂市场中的行动提供了清晰的指引。
品质为基石
品质竞争是白酒行业的核心。截至2025年，郎酒的优质酱酒贮存量已达到30万吨的历史新高。这个数字不仅是企业实力的体现，更是其对长期主义的坚持。庞大的基酒储备为产品品质的稳定性提供了坚实保障，也构成了应对市场波动的核心竞争力。
两香双优布局
为应对市场变化，郎酒升级了产品矩阵，形成“酱香高端，兼香领先，两香双优”的格局。一方面，通过升级红运郎、青花郎等核心单品，稳固高端酱香市场；另一方面，推出浓酱兼香战略新品“龙马郎”，开辟新增长曲线。这种布局既能抓住酱香品类的红利，又通过兼香产品分散了单一品类的依赖风险。
深耕宴席场景
宴席作为白酒消费的刚性场景，占据约35%的市场份额，是兵家必争之地。郎酒旗下红花郎在此领域表现突出。据弗若斯特沙利文认证，红花郎在2022年10月至2025年9月间，连续三年斩获中国宴席市场酱酒销量第一。为进一步巩固优势，红花郎将携手2026年总台春晚，通过高势能传播持续深耕这一核心场景。
郎酒的案例揭示了，在行业调整期，单纯的规模扩张已让位于精细化的品质、品牌与场景运营。当外部环境充满不确定性，企业内部的战略定力与执行力，或许才是穿越周期的关键。未来，这条路还能走多远？
