11月11日，亚朵发了一份财报，经常出差的人看完，大概率会心一笑。
亚朵集团第三季度净营收34.29亿元，同比增长30.5%，其中零售业务（卖枕头被子这些）收入13.62亿元，同比涨61%，占到净营收的39.7%。翻译一下：亚朵每收上来100块钱，差不多40块不是房费，是床品卖出来的钱。深圳商报澎湃新闻
一、为什么亚朵越来越"不务正业"？
看毛利率就懂了：第三季度酒店经营成本占酒店收入的62.1%，而零售成本只占零售收入的47.9%——同样收100块，卖床品比开房间多赚十几块毛利。深圳商报
先睡，睡了觉得好，再带走。截至三季度末，亚朵在营酒店2288家、25.5万间客房，等于两千多家免费体验馆。这条路径在知乎评论区被一句话说透：“很聪明的商业策略，通过住宿让客人直接体验商品”。房间就是展柜，住客就是客流。深圳商报知乎
二、利润"降了"，是亚朵不赚钱了吗？
乍一看增收不增利：归母净利润4.49亿元，同比减少5.29%。但差距主要来自股权激励费用暴增——三季度确认1.67亿元，上年同期只有1300万元。剔除这块非经营性影响，经调整净利润6.15亿元、同比大涨26.2%，管理层还预计全年收入同比增长超三成。这份成绩单，不算悲观。澎湃新闻深圳商报
三、跟你有什么关系？三句话。
1. 房间里的免费羊毛，别只睡觉就走。按住客分享的经验，多数门店有免费小食吧、自助洗衣房，会员礼品和退房茶礼可以问前台要；最有趣的是21点到23点还有免费深夜粥，真·“住一晚吃三顿”。三季度亚朵平均房价453元、入住率79.7%，环比上季度的76.2%还在走高。只睡一觉，亏的是你自己。小红书深圳商报
2. 买枕头被子，等好价、比版本，别上头。微博上有人认真发问，亚朵那个四百多的枕头是不是真有那么好用。评论区夸的和觉得过誉的都有。床品是体验驱动的生意，但你的钱包不该被"住过一次"绑架——先在房间把新版试睡明白，再蹲大促下单。微博
3. 出差党是零售大盘的主力，但发票别乱来。知乎评论区里，不少人是公司出差入坑亚朵床品的，甚至有人盘算把购物费用开进住宿票报销。这是合规红线，别这么干。知乎
按这个趋势，"亚朵"这个名字迟早不够用了：一家顺便开酒店的睡眠用品店。而你要记住的就一句：房间里的枕头随便睡，下单前的钱慢慢花。
