北京首都机场的值机柜台前，比利时游客马克·兰伯特多托运了一个箱子。来中国时他只带了一个行李箱，返程时变成了两个。多出来的箱子里装着深圳的AI翻译眼镜、成都的国潮外套、草本护肤品，还有三盒在上海老字号药店买的黑芝麻丸。他说，下次要带三个空箱子来。北京周报
这不是孤例。TikTok上带#ChinaHaul标签的视频播放量已经超过1.15亿次，外国游客拖着空箱子来、装满箱子走，成了新的旅行姿势。TT123跨境电商
过去他们带回去的是茶叶、丝绸、熊猫玩偶；现在购物清单里多了AI眼镜、折叠屏手机、潮玩和国潮服饰。可9.9元的“新特产”到底指什么？
答案不是某一种土产，而是一类小盒子：5到10厘米高的积木人，拆开是变形金刚、奥特曼、假面骑士、火影忍者。最典型的样本是布鲁可。2014年成立，2017年转做积木，2021年拿下奥特曼授权。2024年末，它把变形金刚“星辰版”打到9.9元。2025年，这套低价策略又扩展到奥特曼、假面骑士。豹变
9.9元买到的是一个盲盒，里面是一套可以拼成积木人的零件，带关节、武器和角色特征件。隐藏款是这套玩法的核心：以变形金刚星辰版第八弹为例，小隐藏概率5/144，大隐藏只有1/144。这套概率让“拆盒”本身变成了一场小赌博，也把二级市场的溢价留了出来。运营研究社
它的零件分两种：通用的标准件和角色专属的特征件。通用件跨IP、跨尺寸复用，模具成本被摊薄，新品研发周期压到6到7个月。这套“骨肉皮”的结构，是9.9元还能保持一定细节的原因。
但9.9元卖得动，靠的不只是成本。2026年上半年，9.9元这一档的产品卖出7750万件，占布鲁可总销量的47.6%，收入3.47亿元，同比增长61%。同期海外收入涨到3.66亿元，同比增长228.5%，占总收入20.6%。美国和印度尼西亚是收入最高的两个国家。它已经进了沃尔玛、亚马逊、塔吉特，海外社交账号订阅量接近600万。天下网商豹变
游客的行李箱是另一条通道。他们买的不是“便宜”，是“便宜还能认得出来”。变形金刚、星球大战、漫威这些IP在欧美本身就有认知。9.9元把尝试门槛降到一杯奶茶的钱，也让小盒子成了ChinaHaul视频里最容易展示的战利品。对游客来说，它轻、小、便宜、上镜，塞进行李箱不占地方，拆开就能拍一条开箱视频。在ChinaHaul的视频里，和积木人一起出现的还有陶瓷茶具、丝绸制品，以及其他周边纪念品。川贝枇杷膏、艾灸器具和草本香皂也出现在相关报道里。它们和积木人一样，都不是传统意义上的“土特产”，而是能把中国制造的设计和价格同时展示出来的小载体。豹变TT123跨境电商
但9.9元不是慈善，是获客。2026年上半年，布鲁可的毛利率降到44.3%，创近年新低。销售成本同比增长43.3%，超过收入32.7%的增速。半年新增426款新品，模具折旧把利润摊薄。公司披露，完成变形金刚星辰版激活的用户里，60%是新用户，新用户复购率超过70%。问题是，9.9元拉来的新用户，能不能被39元、119元的产品接住，目前没有公开数据验证。天下网商豹变
更大的问题是，盒子里装的IP大多不是自己的。截至2026年上半年，布鲁可有75个授权IP和2个自有IP。前六大畅销IP中，只有“英雄无限”是自有IP，其余五个都是外部授权。它们合计贡献了77.6%的收入。这些授权大多不是独家，到期要不要续、续约费涨多少，都不由布鲁可说了算。授权费也从2021年的250万元涨到2023年的7300万元，2024年上半年已达9120万元。豹变
所以，9.9元的中国新特产，拆开看是三种东西：中国工厂的成本控制、全球IP的授权货架、以及一套把低价变成流量的内容格式。前两样把价格打下来，第三样让老外愿意拍下来。但真正决定它能走多远的，不是9.9元，而是盒子里有没有自己的角色。9.9元能把老外拉进店，能不能让他们下次还来，得看盒子里装的是不是自己的东西。
