亚洲国际物流展圆满收官：覆盖化工、石油、船坞、物流多行业

浙江博能起重科技参加本届亚洲国际物流技术与运输系统展览会（CeMAT Asia）已圆满结束。展期内 W4-D1 展位接待的观众覆盖化工、石油、船坞等行业，以及来自俄罗斯、北美等市场的起重经销商和物流行业用户。博能面向不同行业的作业环境提供差异化的定制产品方案，本次接待的客户来源还包括印度、伊朗、摩洛哥、美国、德国等国家。本文把本届展会的行业接待、客户来源和后续访厂安排做一次清晰汇总，便于客户按编号对照跟进。

一、本届接待客户覆盖的主要行业

化工行业：关注防爆型电动葫芦，对应 BT4、CT4 等气体组别要求。

石油行业：关注高危环境用防爆葫芦与认证进度（IECEx、ATEX 推进中）。

船坞与海工场景：关注船用电动葫芦的防腐、链条防护和防打滑小车方案。

物流与仓储场景：关注环链电动葫芦、欧式机型和高频作业下的效率与平稳性。

各国起重经销商：关注产品线宽度、备件配套、出口资料和长期供货稳定性。

其他特殊工况行业：洁净车间、喷涂线、极寒环境、变频调速等定制需求按单对接。

二、本次到访客户的主要来源国家 / 地区

俄罗斯及独联体方向客户与起重经销商。

北美方向客户（美国等）。

中东方向客户（伊朗等）。

南亚方向客户（印度等）。

北非方向客户（摩洛哥等）。

欧洲方向客户（德国等）。

不同国家对电源制式、认证要求、包装运输和备件清单各有要求，现场记录已按来源地区分类，转入后续报价与资料对接。 

三、博能按行业定制产品的基本思路

不同行业的葫芦不是同一款机型换个铭牌：

化工、石油类高危行业：优先按防爆气体组别和温度组别选型，电气腔、表面温度、摩擦火花控制点单独设计。

船坞、海工类潮湿盐雾场景：优先考虑防腐涂层、达克罗或不锈钢链条附件、防腐密封配套。

物流仓储高频作业场景：关注电机效率、制动稳定性、起停平稳性和备件通用性。

洁净、喷涂、极寒等特殊环境：按环境洁净等级、介质特性、温度条件做专项配置。

经销渠道客户：按目标市场整理型号谱系、易损件清单和售后支持方案，而非只报单机价格。

具体配置以客户提供的现场工况、吊重、环境和认证要求确认后出具的方案为准，不在公开稿中替客户假设参数。

四、欢迎本次接待客户到访浙江工厂参观

邀约对象：本届展会上现场对接过的国内外客户、经销商和潜在合作方。

工厂地点：浙江博能起重科技生产基地，具体到访日期由双方按行程确认。

可实地了解的内容：

1）环链电动葫芦装配与整机测试环节；

2）特殊机型（防爆、船用、极寒、洁净等）的零部件与工艺细节；

3）成品堆放、备件库存和包装出货流程；

4）按客户现场工况当面确认选型与定制方案。

对接方式：通过展会现场对接人或公司销售渠道登记，说明所在国家、主营行业、需求品类和预计到访时间，工厂按批次安排接待。

合作承诺：博能将以稳定可靠的产品质量、清晰的出口资料和持续的售后备件支持服务客户，具体交付条件以双方合同约定为准。

FAQ

问：博能可以为特定行业定制电动葫芦吗？

答：可以按化工、石油、船坞、物流、洁净、喷涂、极寒等行业的不同环境要求匹配对应机型与配置，前提是客户提供明确的工况条件和认证要求。

问：展会上咨询过的海外客户后续怎么对接？

答：现场记录按来源国家和行业分类，由对应销售跟进报价、配置确认和样品 / 订单流程；客户也可主动联系对接人补充现场工况资料。

问：海外客户到厂参观如何安排？

答：提前登记到访时间、人员和关注品类，工厂安排接待路线和样机准备；不同国家客户的配置问题可在厂内当面确认。