别克E5：买它必是真爱粉，家用营运两不误

大家好，我是别克的顾问，今天跟大家聊聊E5这款车。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

本地有3家同品牌店，我们店日均进店4组，10个里面有2个是来看E5的。上个月我们店卖了19台车，E5卖了7台，我交了3台，单车提成450元。

目前仓库有2台现车，都是7月份就停产的智享版。论性价比，智享比臻享更好，也是最畅销的车型，颜色上白色、紫色虽然都要加2000元，但选择这两种的人最多；臻享难卖些，因为都是去年生产的，很多客户接受不了，一个月也就卖个1～2台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看车的几乎都是30~40岁的男士，用途上有一大半都是专职或兼职跑滴滴的。

有个客户有辆开了3年的上汽大通，一直用来跑滴滴，这辆7座车在之前几乎是天天座无虚席，现在大环境不太好，一周也未必能客满一次，盘算了一下收入和支出，还是觉得该换个电车。他本来还担心电车可能存在的各种问题，了解到E5如果自燃的话是1:1赔付就放心了，再加上对车内空间和底盘都很满意，自己上手开了一下也觉得挺舒服，没多犹豫就下定了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训对标的是ID.4，而实际接待中有八九成的客户都对比比亚迪宋，还有零星对比元的。

选择竞品比亚迪的，基本上都是冲着牌子去的，觉得在新能源里面又便宜、电池又好，同时销量和客流也确实能说明问题。比亚迪就在我们路对面，有些客户一家一家逛过来，经常会念叨，就比亚迪人好多啊，你们几家怎么这么冷清。

实际上喜欢别克品牌的也不是没有，但销量和市占率不行，很难说服客户，有些人自己试驾了觉得还不错，但经常就是回去一商量，各路军师意见没一个看好我们的。

最终选择我们的就是真爱了。有客户表示是看重电池够安全，没听说发生过自燃的。

有个老客户林先生40多岁，手里有个昂科威，找我增购买的E5。和林先生聊了很多，他说自己这个年纪正是闯的时候，但是看到身边亲戚朋友开电车的越来越多，自己也得跟上节奏，接纳新事物不能比年轻人慢，而且最近财务状况不错，就动了增购一台电车的念头。

他对驾驶舒适和安全性是非常看重的，自己又是别克的忠实信徒，知道最近各种品牌电车百花齐放势头很猛，不过自己还是对别克更加熟悉，他说还是更喜欢内饰用实体按键，对别克的底盘也很信赖，也相信电池的安全性，没怎么对比其他品牌就下定了。

这款车优惠幅度怎么样？

最近这俩月优惠给到了最高，全款+置换的话可以优惠30000多，如果是分期可以给到40000多。

部分外地行情也可以参考一下：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

金融贷款主要是做银行5年60期的，满两年就可以提前还款。

以最畅销的智享版举例来给大家上个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

现在客户们主要是抱怨车没有800V充电，以及靠背不太舒服。

保养费用是多少？

保养费用一二百块钱，项目就是空滤、雨刷器这些，因为有终身质保，所以要严格按照保养手册的建议进行保养。

最近买车还要注意哪些事情？

虽说厂家抖音有直播，能每周引来5~6批线索，但最多就是简单了解询问，完全没什么意向。

内部员工购车的话，可以多便宜个几千块吧。