汉兰达：大叔买来拉客轻松签单，盯了半年被客户拉黑舔狗难做

大家好，我是广汽丰田的销售顾问，先给大家拜个早年，今天和大家一起聊聊汉兰达。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地有4家丰田4S店，竞争很大，23年我们销量还有单月100多台，后来降到最低时不到30台。不过和其他同品牌店比起来，我们还是第一。现在平均每天客流6-8组，每10组里有2组是来看汉兰达的。

汉兰达作为广丰的明星车型，店端的金字招牌，还是很受老板和高管们喜欢的。不过现在对手越来越多，为了稳住销量早早就开始降价了，一个月还能卖个10台左右，占总销量的20%。

有网友戏称汉兰达降5万他就买一台，这不之前已经降到这个幅度了，不知道有没有买？

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这车的有各种个体小老板，比如工地包工头、私企老板、开饭店的、做批发的；上班的不是国企事业单位领导，就是各种岗位上待了几十年的资深老炮。都是冲着汉兰达名头来的。

我最近的一位客户，是开旅游公司的大叔，年龄40好几岁。由于我们当地旅游业蓬勃发展，很多外地游客来打卡。这位大哥就开发了本地特色的专属路线，自己既是司机也是导游，搞了游、吃、住、行一条龙服务。

他自己是丰田的老忠粉，上一次公司买车听合伙人提议，买了2台电车，说节约油费。但没开多久就是这那的问题，到头来反而一点儿也不省心。大哥和我聊嗨了也开始蹦脏字：“谁知道他个XX（合伙人）吃没吃回扣”。

这次来是因为业务做得更大了，要增加2台车，直接豪放地提了一台汉兰达和一台赛那。我运气爆棚，大概是女朋友刚给我买的护身符显灵了，随便聊了一会儿，基本没费啥力气就下单了。加上这两台，不小心搞成了当月的销冠。

总结下来买汉兰达就一个原因：

虽然油车现在不好卖，但还是有用户基本盘。汉兰达经久耐用，故障率低，口碑一直不错，要是准备买一台预算内的油车，这车的名气还是能吸引不少客户的。

这款车优惠幅度怎么样？

2.5L智能电混版优惠4.5万，380T纯汽油版优惠3.5万。以下是近期周边的一些优惠情况：

对比最多的是哪款车型？

店里对比最多的是皇冠陆放，10个里面能占到8个。对比之后，买皇冠陆放的原因有以下两点：

1、被皇冠车标吸引，会觉得车更有档次；

2、终端优惠大，看上去性价比更高。

这两天就有一个让我感到心寒的案例。

客户比我大几岁，我也叫他大哥，是做建材批发生意的，前前后后跟了半年，打电话发消息几乎都是已读不回。上次突然发消息问我车的事情，我在忙没来得及回复，他就连续发来N条60秒语音，各种催命和粗口。要是搁以前，反手一个战败，哪受得了这窝囊气。

现如今，挣的就是窝囊费。真是无论虐我千百遍还是千万遍，我这如初恋般的态度是非常端正的。权当没事的人一样，开车上门试驾，还带个小礼品，知道下午会饿，还从同事那里顺了几个小面包给这大哥备着。就这还嫌弃我来慢了。

试驾后过了几天再回访，大爷哦，电话不接微信不回。过了一个礼拜，我也憋不住了，让领导打电话过去，假装问问我们的服务，谁知道居然已经买了皇冠，还说“你们这价格没诚意...”

气得我赶紧想去看看他朋友圈，这下更气了，比我删他还快，舔狗真的没有未来。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

卖得最多的是2.5L混动四驱豪华版7座和2.5L混动四驱尊贵版7座，指导价是29.98万和30.98万，其中尊贵版占了六成。用户对混动的接受程度还是挺高的，之前的那句，“世界上只有两种混动，一种是丰田，一种是其他”，还是有很多人认可。相比较下来，买380T的人就比较少了。

颜色以铂金珍珠白和墨晶黑为主。铂金珍珠白耐用不容易发黄，但是要加2000元；黑色在阳光下有金属颗粒的光泽，阴天又感觉是纯黑，看起来比较上档次。

贷款是5年期，免前2年利息。金融预算单如下：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

虽然叫智能电混，但是内饰和车机还是比较传统，没看出多智能来。配备2.5L的自然吸气发动机噪声很大，隔音有待提升。

保养费用是多少？

首保是5000KM或3个月，可以免费基础保养或者免费检查（2选1），下一次是10000公里或6个月，上一次选的免费检查，这次就是免费基础保养。

之后常规保养都是10000公里来店一次，在700-1200元之间，主要是机油、滤芯、工时费和一些常规的检查，双擎车多一个高压线束的检查等。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家的客户权益如下：

之前公职人员可以额外优惠2000元，本月已经取消了。