生肖茅台是“收藏硬通货”还是“金融泡沫”？3000+用户观点大碰撞_白酒

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46. 金鞍载福，万象更新。岁末寒冬，恰是生肖酒纷呈亮相的时节。环顾市场，从亲民价位到高端典藏，从地域品牌到全国名酒，各家酒企皆以生肖文化为载体推出佳酿。然品鉴多番后，不禁思索：除却瓶身融入生肖元素，这些佳酿是否还有更深层的价值。当同业还在探索生肖符号的多元呈现时，五粮液生肖酒悄然面世。丙午马年素有“红马单春年，人收地也收”的祥瑞之兆，五粮液将此寓意其与唐太宗战马“飒露紫”的雄浑气韵相融。不仅在包装设计上展现大唐气象，更在品质把控、文化表达、价值塑造等多个维度全面升级，打造出一款真正“有灵魂”的马年生肖酒。据中国酒业协会数据，2024年文创酒市场规模已突破350亿元，预计2025年将超500亿元，年增速保持在40%以上。这组数字背后，是消费者对有文化、有品质、有故事的文创酒产品的强烈渴望。由此可见，五粮液此番出手，恰是对这种渴望的精准回应。特评：五粮液马年生肖酒的升维逻辑，从“五花马”到“价值马”

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49. 发现需求，满足需求，茅台又做到了。茅台没变，消费者也没变，但卖茅台酒的人思维变了。10月20日，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期数字化增值服务功能。消费者可灵活选购出厂日期在2025年1月1日至销售当日期间，已投放市场的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年），或提前预购出厂日期在当月及下一个自然月内的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）。得知这则消息时，酒友们纷纷叫好，认为茅台听到了消费者的心声。但是，具体哪里好，多数人往往说不出来，仅仅是知道买到“生日”（特殊日期）的生肖酒更有“价值”和“意义”。i茅台的这一改变，恰恰是茅台集团党委书记、董事长张德芹所讲“以消费者为中心”“所有的白酒消费要转换到情谊逻辑上，践行‘卖酒向卖生活方式转变’”的体现。思来想去，总结这么一句话，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期功能，不仅仅是一个简单的购买渠道创新与服务创新，更是品牌与消费者建立深度连接的新方式，解决产品触达问题。通过满足消费者对特殊日期的情感需求，茅台得以为消费者提供更具个性化的情绪价值。 i茅台可选购贵州茅台酒（乙巳蛇年）“日期酒”

50. #茅台跌出近年新低# 茅台走到今天，有几个身份的衍变：酒水→名酒→高端局→社交→投资→高端酒→名酒。茅台酒价格被炒上天，那时候它早已不仅是酒，更是社交符号与投资标的，其价格双轨制多年来制造了巨大的套利空间。可万事万物都有回落期，当经济周期下行、商务消费严控、民间宴请趋俭，只涨不跌的神话便会打落凡尘。现在的需求结构已经转变，高端酒已经从送礼收藏转向真实饮用，金融属性也回到了商品本身。其实价格下行不是茅台的危机，而是市场的成熟。茅台需要思考的不是如何重回暴利，而是如何在价格理性化过程中，稳住品质与品牌，吸引更多的消费者。酒喝到肚子里才是酒，价格泡沫消退之时，或许才是茅台真正融入大众消费的开始。#热点解读##热点观点##全网热点共创计划# 茅台跌出近年新低

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52. 茅台酒的价格谁定的？ #茅台 #茅台酒 #白酒 #茅台品鉴

53. 钱投茅台还是投多元白酒组合？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #茅台现货 #白酒

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57. 【#40年的茅台和黄金谁涨幅更猛#茅台涨3000倍黄金涨40倍】最近黄金价格屡创新高，被称为“液体黄金”茅台的价格却走低，53度飞天零售价回到1700元区间。40年拉通看，茅台和黄金哪个涨幅更猛？1985年，人民银行黄金挂牌价22.4元每克，现在挂牌价大约920元每克，大概涨了41倍。1985年，茅台凭票供应，当时一瓶的零售价约为8.5元，如果保存到现在，品相上乘的话，收藏市场报价在4万元左右，取中间值3万，也翻了3000多倍。有网友戏称，1985年的茅台喝一瓶就少一瓶。电商平台最近还推出拍卖找酒服务，寻找近三十年来任意一天的茅台，还包括1985年茅台酒，引发网友围观。#85年的茅台是塑料盖还是铁盖# 你买过茅台吗？网页链接

58. #茅台拟以15亿至30亿回购股份并注销#聊聊茅台酒1、茅台高端品牌定位没有变，在白酒领域没有对手。2、茅台碰上不好卖的时候，也不用担心。这意味着多了一些年份酒，未来更值钱。3、茅台酒出厂价1169元，建议零售价1499元。随着直销比例继续加大，茅台酒金融属性正在消失，黄牛党加速退去。4、只要茅台能守住1499元价格线，未来营收和利润还会再创新高。5、茅台对股民非常友好，每年分红收益，远高于银行存款收益。受政策和环境的影响，茅台股价短期会波动，长期会继续上涨。

59. 【#贵州茅台回购原因#】#白酒估值处于十年估值低位# 8月4日，贵州茅台发布公告称，公司于2025年7月已累计回购股份69600股，占总股本的0.0055%，购买最高价为1449.42元/股，最低价为1418.06元/股，支付金额为9993.17万元。截至2025年7月底，贵州茅台已累计回购股份345.17万股，占总股本的0.2748%，购买最高价为1639.99元/股，最低价为1408.29元/股，已累计支付总金额为53.01亿元。市场认为，贵州茅台回购主要有两方面原因：一是白酒行业仍在调整期，面临产能过剩、库存高企、价格倒挂等问题；二是新“国九条”明确提出引导上市公司回购股份后依法注销，展现监管层对资本市场的关注和重视，提振投资者对公司未来发展的信心。酒类行情监测平台“今日酒价”上的批发参考价显示，8月4日，茅台生肖蛇酒原箱报2000元/瓶，较上一日上涨5元，重回2000元/瓶关口。展望后市，中信证券表示，白酒行业正在快速筑底，龙头企业或可把握当前时间段快速调整渠道结构，提升市场开拓能力。从估值看，中原证券认为，就十年历史来看，食品饮料估值目前处于低位。其中，白酒估值低于食品饮料板块的整体估值，截至7月31日，白酒估值跌至11.98倍，亦处于十年估值低位。（中国基金报）

60. 看到新闻说茅台酒价格低于1499元了，前两年炒作时可是超3000元的，然后就发现一个很奇怪的现象，参加过多种招待活动或者宴会，但似乎都没有茅台酒，五粮液、汾酒、蓝色经典之类的倒是常见。是不是太高端了以至于大家都不舍得喝？都把它作为送礼的佳品储藏起来了？想到这，突然后知后觉：原来茅台这酒，不是拿来喝的，是拿来送礼和收藏的。

61. 【#茅台明年不再使用分销方式# 产品价格要随行就市】12月28日，贵州茅台表示，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的投放量，包括调减生肖茅台、全面停止供应珍品茅台，提升普茅占有率。公司将不再使用分销方式，产品价格要随行就市，也会尽最大努力稳定价格。目前非标茅台产品市场价较建议零售价倒挂明显，这是导致部分经销商亏损的重要原因。

62. #茅台回应反诈老陈喊话# 老陈盯上的这个直播间，卖货期间拿着酒盒称“贵州茅台酒股份有限公司”生产；结果茅台酒客服称“暂时没有生产过，建议谨慎购买。”现在这种情况，直播间可能涉嫌售假了，属严重违法。这件事的核心问题也并非仅提醒消费者谨慎，而是平台与监管不能存在真空，违法必须严惩。茅台酒厂、平台、监管部门都应履行责任，厘清真伪，避免消费者受骗。直播间涉嫌卖假货，仅靠博主反映或消费者警惕远远不够，平台审核与监管部门需主动担责。茅台及时澄清，既是自证清白，更是维护市场信任的关键。#热点观点##热点解读#

63. 做好“市”和“事”，推动茅台酒营销市场化取得新突破。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，未来关键在于坚定市场化方向，在确保既定目标任务顺利完成的前提下，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动茅台酒营销市场化取得实实在在的成效。首先是让市场更“稳”，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显应有的价值和意义。一方面，要供需适配稳基础，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的“金字塔”型产品体系。另外，将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。另一方面，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。其次是让渠道更“活”，一方面，茅台要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络。用好 i 茅台，管好现有的电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台，也鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。专卖店、自营店、文化体验馆等终端要积极转变工作思路，主动作为，让消费者知道哪里是官方、正品、真渠道，让销售终端真正“活起来”。另一方面，茅台要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、服务“三个转型”，紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，大力挖掘新需求，通过更加适配的产品和场景做好品牌和文化宣传，努力培育潜在消费客群，持续提升直面 C 端、链接消费者的能力和水平。最后是让服务更“优”。茅台要聚焦增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发队伍活力等方面，持续做实、做细、做优服务保障工作，努力构建与消费者共鸣、与渠道商共赢、与员工共进的良好格局。一是通过简化线上渠道操作流程，科学布局“三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆），构建“以消费者体验为中心，具备多技术集成、多载体联动，唯一性”的综合性防伪技术体系，增强消费体验。二是深化厂商协同，抵制炒作行为，通过合理利润分配和长期价值共创实现渠道健康发展的良性循环。加强政策支持和市场指导，帮助渠道商主动转型，建立专业团队，加大“四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度，全面完善规范化的服务标准体系和产品话术体系。聚焦稳市场、拓客群、优服务等方面，持续提升市场化运营能力，着力构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系。三是持续健全完善绩效考核机制，建立科学的服务评价体系，激发大家干事创业的动力和活力。

64. 贵州茅台的市场化。酒厂产酒、酒商卖酒、酒友喝酒，这里面缺一不可。当行业进入调整期，酒友“买涨不买跌”，进而导致直销的压力倍增，更需要与经销商“利益共享，风险共担”。在行业上行时，茅台将精品、年份茅台等非标产品以零售指导价卖给经销商，经销商再去销售，这便是“分销”，经销商可以获得额外的利润。当行业调整时，“分销”成为经销商的“负担”，所以茅台顺应市场需求，取消了“分销”。如今，茅台除了直营、经销之外，增加代售、寄售，意味着经销商正在转型成渠道商，厂商各自提供资源以消费者为中心，共同从市场中“稳存量、找增量”。飞天茅台是年销售额过千亿的单品，也是世界上唯一销售额过千亿的烈酒产品。本次经销商大会上，茅台提出夯实飞天茅台，做强精品、生肖等茅台产品，把精品茅台做成另一大单品。事实上，在飞天茅台3000元/瓶时，市场上依旧有需求。如今，飞天茅台回归到2000元以下，也就意味着3000元左右价格带出现“空白”，为精品、生肖等茅台留下运作空间。我相信，当经销商（渠道商）恢复盈利后，资金压力减小后，精品茅台等产品的活力会渐渐显现出来。贵阳·贵阳国际生态会议中心

65. 茅台出手，批价一日大涨50元

66. 陈年茅台线上销售会占据更大份额吗 #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #茅台销售 #白酒

67. 阿徐携茅台硬货归来 #茅台 #茅台酒 #茅台销售 #白酒 #白酒品评

68. 生肖酒价格分化的原因是什么？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #茅台陈年酒 #白酒

69. 读《安全边际》：投资与投机

70. 茅台荣获巴拿马万国博览会金奖110周年纪念 #茅台 #白酒 #收藏 #以酒会友

71. i茅台可选购贵州茅台酒（乙巳蛇年）“日期酒”。发现需求，满足需求，贵州茅台又做到了。茅台没变，消费者也没变，但卖茅台的人思维变了。10月20日，i茅台上线蛇年生肖茅台酒可选生产日期（整箱）产品。即已经生产的蛇年生肖茅台酒根据现有库存售卖，尚未生产的可以接受一个月内的动态预定，生产后发货。得知这则消息时，酒友们纷纷叫好，认为贵州茅台听到了消费者的心声。但是，具体哪里好，多数人往往说不出来，仅仅是知道买到“生日”（特殊日期）的生肖酒远比生肖酒更有“价值”“意义”。i茅台的这一改变，恰恰是茅台集团党委书记、董事长张德芹所讲“所有的白酒消费要转换到情谊逻辑上，践行‘卖酒向卖生活方式转变’”的体现。思来想去，总结这么一句话，i茅台上线可选生产日期的蛇茅，是为了“把酒卖给更需要它的人”。货卖买家，便可以“四两拨千斤”取得“一举多得”的成效，放大需求、稳定价格、柔性生产。

72. 茅台收藏如何避免跑酒 #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #茅台现货 #白酒

73. 年份酒限量文化酒哪个适合投资？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #茅台现货 #白酒

74. 【大爆炸】当我们买茅台时，我们究竟买的是什么？

75. 茅台镇小酒厂现状 #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #茅台销售 #白酒

76. 对于投资来说，好公司和好价格，哪个更重要？

77. 贵州茅台酒将回归“金字塔”型产品体系结构。12月28日，在“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会上。茅台集团党委副书记、总经理王莉透露，2026年茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构。王莉提出，要让产品更加适配消费需求。坚持以消费者为中心，从需求端出发，进一步优化产品结构和价格体系，要促进以需求为驱动的供需适配。2026年，我们将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以 500ml 飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品。激发生肖酒的民间消费收藏需求。以市场需求为驱动，陈年、文化类等“塔尖”类产品适度收缩，强化高端产品价值。产品结构的优化调整，目的就是为了更好地满足消费者的不同需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定。

78. 网友：平台1935 双11真货百分三是什么概念？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #白酒 #陈年酒

79. 低于行情价茅台必假 #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #茅台陈年酒 #白酒

80. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#囤货算不算投机倒把呢？本质也是投资，投资有风险，入市需谨慎。这道理都明白吧？赔了是不是就得受着呢？另外喝白酒的老登走的也差不多了，剩下的也不敢喝了，我这种中登现在喝啤酒，新晋小登们喝奶茶咖啡了～所以白酒市场缩水也挺严重的。

81. 茅台茅台的“三个聚焦”。聚焦“产品定位”调结构，维护量价动态平衡。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。贵州茅台党委委员、副总经理张旭在《贵州茅台酒2025年度市场报告》中指出，2026年，茅台将紧紧围绕“市场化”转型和高质量发展主线，动态统筹产品投放量与市场需求适配，全力维护投放结构与产品定位适配，通过进一步明确各系列产品的差异化定位，让消费者对各类产品认知更明确、消费更旺盛。聚焦“渠道韧性”增活力，适配市场多元需求。茅台以遵循市场对资源配置的决定性作用为指导，科学测算市场容量和渠道容量，切实为渠道“减负”，进一步激发激活渠道活力，提升市场需求适配度。聚焦“模式优化”拓市场，激活渠道综合效能。茅台将立足消费需求变化，坚持以市场化思维引领茅台酒营销提质增效，充分借助不同渠道、不同业态的触达潜力，持续提升消费者购买茅台酒的便捷度与体验感，通过构建多样化、全覆盖的销售模式，强化茅台酒品牌渗透、风险防控、消费者触达等多维度优势，提升消费者购买的便利性与满意度。

82. 新局面。陈华：集中精力，努力开创茅台酱香系列酒营销工作新局面。12月29日，“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，茅台酱香酒公司要稳扎稳打、苦练内功，全力推动系列酒营销工作开创新局面。一是系统部署，持续优化产品结构。以市场需求反馈为驱动，坚持系统施策、精准发力，打造市场接受度高、消费者认可度强的产品矩阵。聚力做好大单品，梳理产品定位，分区域、分价格带确定主打产品，集中资源打造核心产品，巩固茅台1935酒、茅台王子酒全国性大单品地位，力争形成“双百亿”产品格局，推动贵州大曲等区域产品向全国性大单品迈进；建立清晰产品价格梯度，同一价格带布局1至2款核心产品，避免内部竞争。实行“能上能下、能进能出”的产品动态管理，对定位不准、动销较差的产品及时调整或退出，新产品开发需做好市场调研，坚持“一品一策”“一域一策”，实现精细化管理。二是供需适配，全力保障价格稳定。顺应市场化转型趋势，尊重市场经济和消费者选择，实现产品价格随行就市、相对稳定，让消费者愿意选择购买，走价又走量、叫好又叫座。建立市场数据快速响应机制，科学测算投放量，消费需求旺盛时合理放量，需求萎缩时适当减量，确保供需适配；防范市场风险，维护市场秩序，促进量价平衡，保障厂家、渠道商和消费者三方利益。三是统筹推进，着力加强渠道建设。构建结构立体、覆盖全面、协同得力的渠道网络，统筹线上线下渠道发展。巩固线下渠道，加大营销活动支持力度，强化动销和客群维护，根据区域市场情况科学拓展渠道；强化线上渠道，布局电商、社交、垂直、即时零售等多类平台，树立线上标价标杆，利用大数据精准拓展客群；促进渠道融合，打通线上线下数据，推进营销数字化建设，推动线下门店与线上平台体验互补。同时，探索布局海外渠道，协同推进国际化战略，打造新的增长极。四是深耕不辍，大力宣广品牌文化。聚焦产品宣传推广，将资源向全国性大单品、白酒消费重点地区及目标客群偏好的媒体平台倾斜，提升品牌曝光度；打造传承于茅台酒、又有别于茅台酒的自主品牌文化，突出差异化发展，提升产品品牌认知度和辨识度，让系列酒真正进入消费者心智。

83. 【#茅台酒市场零售价格体系全面重塑##i茅台2026年上线产品价格正式公布#】i茅台在12月30日晚正式宣布将调整2026年贵州茅台酒上架产品矩阵后，12月31日晚，相关产品的详情页及其价格正式登录i茅台。#i茅台每人每日最多可购12瓶#在名酒研究所看来，从产品结构的调整到价格体系的重塑，茅台用明确的思路和行动，向外界传递以消费者为中心、不断深化营销体系全面市场化转型的决心。基于官方已公布的上线产品价格分析，茅台正从“市场”和“时间价值”两个锚点出发，让 1499 元/ 500ml 的飞天茅台回归消费者心智中的“平价”，全面重塑茅台酒全系列产品的零售价格体系。（名酒研究所）

84. 茅台销售价格跌出厂价还没跌说明什么？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #白酒 #茅台价格

85. 价值投资：从格雷厄姆到巴菲特（成长型公司估值）

86. 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。岁末年初，社交媒体上满是“2025年总结”“2026年贺词”，酒业亦是如此。2025年年底，贵州茅台等头部酒企如约召开经销商大会“总结2025、展望2026”，成为从业者、投资者甚至消费者观察酒业、理解酒业甚至预判酒业的新窗口。我从济南飞往贵阳，前后参加了茅台葡萄酒、贵州茅台酒、茅台生态农业、茅台酱香酒等四场经销商大会，收获颇丰。在机场时，便遇到宝真唐玉宝、金泉李振伟等山东酒商；到会场后，再次见到肖竹青、蔡学飞等酒业评论人；刷视频时，看到购酒网赵小伟、茅粉鲁智深等酒商代表。总的来看，2025年，茅台酒稳住市场基本面，2026年，将是茅台市场化转型提质增效的攻坚突破之年，将努力构建供需适配、量价平衡的新格局。同时，切实为渠道“减负”，激发激活渠道活力，提升市场需求适配度。大会的热度尚在，i茅台即将上线普茅的消息又将大会的热度再次升温，我将其视为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”的回应。重构厂商关系，贵州茅台的“答卷”

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