极氪9X 新车上市一线销售报告

具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增大定：65~70台

进店量占比：50%

进店量上：150~200%

预售转定比例：30~40%

需要注意：

-上市后价格符合客户预期，进店、试驾、订单迎来爆发，国庆后进店回归稳态。

-上市前有巡展，预售客户基本都看过实车，所以上市后转定速度非常快，客户关注提车时间。

2，客户画像：35~55岁，男性比例：90%

需要注意：

-对比预售阶段，上市后一线城市客户比例明显上升。传统豪华品牌SUV增换购比例增加， 跟路虎、卡宴、普拉多车主高度重叠。

-基本是以男性为主，老板和高管为主，经济实力较强，决策速度很快，看重极氪9X外观以及驾控性能，关注智能体验。

3，配置选择：

hyper版+曜黑版：70~80%

外观颜色：

极夜黑（主销）

内饰颜色：

琥珀棕（主销）

需要注意：

-巡展看过实车后，客户对极氪9X外观、内饰非常认可，极夜黑外观认可度超预期。

--上市后客户集中在hyper版以上，国庆期间Ultra比例增高，其他配置更多考虑有较快的提车周期。

4，竞品对比：10个客户里，3个对比问界M9、1个蔚来ES8、1个理想mega、1个奔驰GLS

需要注意：

-提及路虎的比例依然是最高的，对比预售提及卡宴、普拉多客户群体明显增加，有提及无对比。

-对比问界M9客户整体集中在40岁左右，对比蔚来ES8的集中在预售阶段，在意提车时间和智能化，理想mega的主要考虑提车周期和家庭需求。

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