专题｜“影音百店”回访（连载15）：山东名品汇侯涛

山东名品汇侯涛

市场变革下的坚守与聚焦，智能影音的未来在于深耕

受访者：侯涛，山东名品汇智能影音科技有限公司创始人/总经理

产品策略：紧跟趋势，完善体验

我们经营的核心影音产品变化不大，主要是周边产品线进行了增减/优化。我认为，三色激光投影机代表了未来的技术趋势，店内及时更新了体验区，其画质与色彩确实出众。同时，为应对百吋液晶电视的普及，我们也上样展示，以满足客户的个性化需求。此外，新增了适用于别墅花园和庭院的蚊控系统，此举既弥补了产品线的不足，解决了蚊虫对户外环境的侵扰，也切入了一个正处于起步上升期的新兴市场。

市场现状：坚守定位，应对挑战

整体业务受到市场消费意愿变化的影响，卖场客流量显著减少。尽管如此，高端客户的需求依然存在，但需要正确的引导，这使得销售渠道的精细化建设变得尤为重要。

尽管市场环境艰难，我们在本地的业务始终坚持以中高端目标客户为核心。我们不会因市场的暂时波动而降低定位，依然致力于打造有品质的项目，对于低价和低质的产品并非我们的关注重点。

在整体销售呈下滑趋势的背景下，智能家居的普及使其价格日趋亲民，我们品牌的上游厂家也相应调整策略，推出了更适合大众消费的影音与智能家居产品。

竞争格局：市场分化与边界模糊

当前市场竞争激烈，各类品牌层出不穷。一个显著的变化是，一些以往不经营音响产品的上游批发商（如播放器、幕布等配件批发商）开始介入音响的销售与批发，这加剧了市场的不确定性。面对这种局面，我们无法面面俱到，必须有所取舍。

未来研判：业务聚焦与行业困境

展望未来，我们将坚定不移地以智能家居和影音作为主营业务方向，深度挖掘现有市场，不轻易跨行业试错。

我们认为，大平层市场将取代别墅成为主流。随着别墅存量减少，私人影院业务预计会呈下降趋势。与此同时，本地及上一级城市的音响店面均出现不同程度的萎缩，高昂的租金和人工成本与当前的销售额严重不匹配，迫使商家缩减经营规模以求自保。

不过，面对这些市场变化，无论老中青哪一代的从业者，都应该保持热爱。我相信，影音行业还是大有可为的！

延伸阅读

原采访《聊城光峰侯涛：跟对品牌，看准市场趋势，激光家庭影院小众但大有可为》，刊载于2024年5月刊。