宝马5系：优惠少却卖断货，比不过奔驰的内饰和奥迪的价格

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我是宝马的销售顾问，今天来聊聊店里的销量扛把子：5系。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有两家宝马4S店，本店平均每天有24批客户，每10个人里有3个是来看5系的。

上个月店内卖了78台车，其中5系占20台，我交了9台车，其中有3台5系。卖这车单台提成300元，分期额外加500元，没有负激励政策。

目前库里还有9台5系，最多的配置是525Li豪华版和530Li领先豪华版，前者指导价42.69万，后者指导价46.69万。

另外，白色能占总库存的60%，还有30%是黑色，剩下的则是开士米银和量子蓝，卖得少，备货也少。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买这车的用户通常是是小企业/个体老板，或者大型企业的中高层管理，购车用途主要就是商务兼家用。

客户于先生是一家网络设备公司的老板，经常需要接送客户和供应商，所以准备买一款空间大的豪华品牌轿车，主要在宝马5系和奔驰E级做对比，后来了解到奔驰E260是1.5T的发动机，直接不考虑了。再综合自己的预算，最终选择了525Li豪华版。

会买5系的人有两个鲜明的特点：一是在BBA中非常认可宝马品牌，二是平常喜欢自己开车，对操控和驾驶感受有一定要求。

客户刘先生是当地一家健身房的老板，之前有台台14年的君威。来店以后直接先试驾，说5系的信息已经在网上了解的差不多了，就是来切身体验的。

试驾员带他体验了一圈，刘先生下车后直说这才是开车的感觉。随后他还去试驾了奔驰E，并表示今天必买，就在5系和E级里挑一个。

结果不到1小时人就回来了，说E级开起来和5系的感觉不能比，下午直接提了530Li领先M运动版，除了驾驶感受外，还对领先版新增的智能安全系统很满意。

从2020年10月份5系新款到店，最初只优惠8个点，结果订单还是爆了，然后店里慢慢回收优惠，年底的时候只优惠6个点了，再加上强制购买13800的装潢包，算下来真实优惠也就3-4个点。

价格贵成这样，结果在年前5系就卖到清库了。

春节后的2-3月份，优惠有点放开，目前是优惠6个点不强制加装潢包。奔驰那边E260L要换装2.0T发动机了，竞争力有所提高，所以预测3月底5系能优惠到8 个点。

外面的行情优惠要大一些，但未经证实，从现在的情况来说，有没有车源还是个问题。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中，核心竞品是A6L和E级，实际线下对比最多的也是这两款车，10个人里有8个会提到。

对比最多的具体车型是奔驰E300L时尚型，选择E级的原因很简单，一小部分客户是觉得奔驰比宝马品牌更高级，另外就是喜欢奔驰的内饰，觉得宝马的内饰平平淡淡，勾不起兴趣。

当然也有战败给A6L的案例，客户马先生起初是来看3系的，结婚用车，车款是男女双方共同出。当时相中了325LM耀夜，落地37万，都谈好了要交钱了，丈母娘来店把关了。

结果3系被丈母娘当场pass，说车子太小，不大气，转头就看上了旁边的5系，一问落地要45万多，超预算了。

一家人说再去看看奥迪，下午回访得知已经提了A6L，落地40万，比3系多花3万，提升了一级，开心不已。

大家都是选择那种配置和购车方式？

目前5系最好卖的是530Li领先豪华版（优惠2.79万）和525Li豪华（优惠2.59万），50%的车主都会选择这两个配置之一5系车主里有50%都是卖这两个配置。

最难卖的配置是530Li四驱豪华版，指导价48.69万，平均1个月也就卖1-2台。一旦厂家发来这个配置，店内领导就会去找寒冷地区的经销商换车。毕竟我们当地一年也就下两次雪，买四驱的真不多。现在春天暖和了，找寒冷地区经销商也不好换车了，嗨。

平时如果有客户买这个配置，一般能多优惠1个点，并且销售顾问提成翻倍。

如果购车做分期的话，店里主推宝马金融，具体方案是：首付20%，贷款50%，分36期月供，剩余的30%尾款在三年分期结束时还清。

放个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

有些客户会抱怨中控屏幕增大到12寸以后，开起来有些挡视线。

还有就是吐槽仿皮座椅质感不好，摸起来很廉价。

另外也有客户抱怨525Li配置低，没有前排座椅加热，想选装还得多花3000块。

改款以后部分型号简配了nappa真皮座椅，还简配了后排座椅电动调节（只有尊享版保留了后排座椅电动调节），值得欣慰的是增配了舒适进入2.0版本和高保真音响，尊享版还多了肩部单独调节、电动腿拖和四项腰撑（领先版选装腰撑的话要2200。）

保养

常规保养为1185元，包含机油、机滤、工时费，保养周期为1年或1万公里。

油耗

从小熊油耗中的数据显示，525Li比530Li的油耗要高。

只有销售才知道的秘密有哪些？

他品置换宝马可享受5年/10万公里的基础保养套餐（包含机油、机滤、工时费），如果是本品宝马置换，会额外追加空气滤芯、燃油滤芯、微尘过滤器、火花塞免费。

置换业务必须要求是本人或者直系亲属车辆方可享受。

上文提到13800的装潢包，里面包含全车膜、脚垫、后仓垫、镀晶、记录仪、6次基础保养，目前已经不强制选装了，年前旺季的时候是必须要买的。