上市后首发财报，地素时尚去年营收21亿，净利达5.47亿元

4月13日（昨天），地素时尚股份有限公司（下称“地素时尚”）发布2018年年度报告，实现营业总收入21.00亿元，同比增长7.94%，毛利率达74.01%；实现归属于上市公司股东的净利润5.47亿元，同比增长19.59%。

2002年创立于中国上海的地素时尚是国内知名的中高端女装时尚龙头，是一家多品牌运作的时尚集团。自成立以来，公司围绕中高端品牌定位，分别创立“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit” 和”RAZZLE”四个知名服装品牌。按品牌分类，DAZZLE的销售量最高，达194万件，d’zzit紧随其后，销售量160万件；而按地区分类，华东区8.57亿的营业收入遥遥领先，西南区和华中区的营业收入分列二三，为3.64亿和2.82亿。

地素时尚于2018年6月发行上市。上海云锋股权中心于2013年入股，目前持股比例达8.48%，是地素时尚唯一外部大股东，其创始人虞锋任地素董事。地素时尚的持续向好得益于它的设计研发能力，供应链管理，销售渠道，以及轻资产业务模式管理布局。

地素时尚拥有一支189名成员的经验丰富、富有活力和创新精神的设计研发团队。地素时尚研发投入总额占营业收入2.77%，这主要用于自主设计研发面料及服装工艺，这实际上在一定程度上保证每季上市产品的独特和创新。

地素时尚凭借独立设计研发团队以及较高的研发投入，不断设计出符合当下潮流的各季产品，款式亦不断推陈出新。地素时尚的设计研发流程始于面料的海选与开发，设计师随后基于筛选出的独特面料进一步设计各品牌服装款式。而独特的面料选择、丰富的产品设计和款式型号，使得地素时尚的产品有利于满足目标消费者个性化的需求。

为把握中国迅速增长的中高端女装市场，地素时尚根据自身的发展策略采取以直营和经销相结合的销售模式。截至 2018 年 12 月 31 日，地素时尚拥有 1,062 家零售终端，零售终端绝大多数位于国内各大城市的重要商圈。 这样快速成长的营销网络带动了营业收入的增长，增强产品对全国各地目标消费人群的渗透率，并在很大程度上提升了品牌的知名度，可谓是一举三得。

DAZZLE零售终端

传统线下渠道稳定增长的同时，地素时尚在电商渠道持续发力，2018年地素时尚实现线上收入2.55亿元，同比增长30.7%，线上收入占比从2014年的2.82%提升至12.20%，毛利率达到76.44%，较去年同期提升了2.84%。自2015年起，地素时尚的电商策略从过季商品销售逐步转为加大同步款商品比例，新品销售折扣与商场保持一致，使得电商模式下的毛利率逐年上升。

DAZZLE天猫旗舰店

地素时尚电商渠道中，目前天猫渠道营收占比最大，达到60-70%，天猫旗舰店增长迅速，近两年仍有望保持50%以上甚至到70-80%的增速。此外，地素时尚计划为d’zzit开设独立天猫店铺，其定价相对较低和年轻化的产品定位更符合线上消费群体，未来d’zzit的线上发展潜力有望获得进一步的挖掘。

地素时尚也十分重视旗下品牌形象的维护和运作，旗下品牌在时尚圈具有一定影响力。每年公司为旗下品牌举办大秀，比如。公司长期与《VOGUE》、《时尚芭莎》等时尚刊物以及新浪时尚等数字媒体保持密切合作自身。地素时尚还于2018年7月签下了国际超模刘雯作为DAZZLE全新代言人，为品牌的形象提升带来了不少增色。

刘雯是DAZZLE全新代言人

地素时尚专注于设计研发、品牌推广、终端销售等品牌女装产业链上附加值较高的核心业务环节，同时将生产、配送等附加值较低的环节外包于专业供应商，从而形成高效、轻资产的业务模式。地素时尚这种业务模式一方面可以充分降低资本投入，尤其是生产领域大量的固定资产投入 和劳动力投入;另一方面通过该业务模式，形成了以品牌、设计、供应链管理以及营销网络为核心的竞争力。

这样高效的轻资产运营模式使地素时尚避免了行业普遍面临的大规模存货问题，但2018年期末存货达2.57亿元，比去年同期增长1.16%，存货问题还需正视。 正如地素时尚董事长马瑞敏所言，目前地素时尚销售网络布局合理、分布广泛，已形成对全国主要发达区域市场全面覆盖的营销网络，只要进一步提升公司的市场开拓能力，就能有力促进产品销售额增长。截止发稿前，地素时尚股价报28.22元，总市值为113.16亿元。

作者：Basimah

内容来源：时尚无国界