缤智-女性客户占三成，提车当天怼大门

我是本田销售，缤智是广汽本田在售的唯一一款小型SUV。大家在购买的最关心的是什么问题，在购买的时候需要注意什么，今天就跟大家交代清楚。

1，这车卖得怎么样？

本地是个小城市，就一家广本4S店。因此客流还算稳定，日均能达到20组左右。10组里有2组是专门来看缤智的。

这个月到目前为止店内交车81台，缤智有16台。其中我自己交了2台，单台提成500元。

2，现车情况怎么样？

缤智有14台在库，最多的是13.88万的1.5L先锋和14.58万的1.5T精英。黑、白色占到11台，还有2台橙色和1台蓝色。

1.5L先锋版最好卖，最难卖的就是1.5T的顶配和次顶配，直接原因就是贵。缤智目前优惠16000，卖不动的配置也不会多优惠。

实际上，中期改款六月份上市之后优惠持续加大，6-7月份优惠6000，目前稳定在16000。客户还是表示顶配这价格落地都快摸到CR-V的尾巴了。

3，买缤智的都是哪些人？

年轻人为主，白领、销售等上班族用来上下班代步。结合线下实际来看，缤智的受众群体几乎不考虑自主品牌。而且女性客户能占到3成。

前几天成交的一位女性客户，从看车提车非常顺利，谁曾想当天晚上就怼上邻居的车库门。

驾照倒是拿了好几年，但是没摸过车。

4，买缤智的人会对比哪些车？

成家内训把XRV、逍客、CHR、奕泽和探歌作为主要竞品。实际上店内对比最多的还是XRV。10个能有6个，逍客3个，偶尔有客户提及探歌。对比CHR和奕泽的几乎没遇到过。

战败给XRV最无奈的原因：因为外观。

对比缤智和XRV的客户很乐意在外观上下功夫。因为姊妹车型区别不大，有些客户会因为外观或内饰上的某个细节就决定买谁。

有个客户问了要张A4纸，然后把纸夹在车门上往外拉。他这举动搞得我一脸懵逼，我还以为这大哥对车有啥讲究，结果他给我说他试试密封性。

逍客是热门车型，无论尺寸、配置、销量都是无情吊打缤智。客户只要心水逍客的，来我们这纯粹就是混时间的，90%会战败。遇到对比逍客的，销售都不想浪费时间的。有点无奈！有的人看一圈之后扔下一句：这没啥可比的，走了。

对比竞品之后最终选择缤智的主要原因：

·细节，拿缤智13.88万的为1.5L 先锋版来说，对比最多的是XRV13.99万的1.5L舒适版。落地几乎一样的车，缤智比XRV多了LED的日行灯和自动大灯。后排座椅和XRV一样，可以放倒，坐垫可以上翻，扩充二排临时载物能力。

·外观套件，缤智有运动套件，上车效果也还不错。对男性客户比较有杀伤力。店内加装2500整套，包含前后保险杠侧踏。

·女性客户，对于女性客户来说，逍客的优势就荡然无存了。抓住她们的眼球投其所好最重要，一台精致好开的小车才是她们所追求的。尤其是上班族，油耗也是她们非常关心的一个问题。

之前成交的一个白领妹子，到店先问这车油耗咋样？有没有蓝色？有的话马上提。

我说姐啊，正好刚刚到了一台稀有蓝色，但是您都不带问价的？妹子突然反应过来：对，优惠多少？爽快的客户好说话，签合同交钱提车一上午就搞定。

5，多少钱可以落地？

全款和XRV对比，落地差价在2000内。

按揭分⽆息和有息，无息是60000两年免息；

有息最高可以贴息10000元，店内主推两年免息。

常规保养5000公⾥一次，成本580。半合成机油+机油滤芯+清洁+⼯时。

6，这车有什么问题？客户有哪些抱怨？

·噪音大，路噪、风噪、胎噪都比较大。

·做工用料不行，门板竟然是织物的。

·还有展厅看车的客户吐槽这车顶配居然还没有电动座椅。

7，只有销售才知道的事情。

10⽉月份厂家新增缤智购置税补贴5000/台，10月全系车型保有客户转介绍奖励500元官微综合抵用卷，购置税补贴5000，金金融贴息10000与XRV持平。