领克05：低配比高配难卖，等车太久引不满

我是领克的销售顾问，05在5月初上市后很多人都在问，今天就来和大家聊聊这款车的详细情况。

这车卖得怎么样？

当地只有这一家领克4S店，周一到周五每天进店客户10批左右，周末的时候最多能到40批，目前有一半的人都是来看05的。

目前有8台05的订单待交付，其中有5台是指导价23.58万的时间限量版，另外3台都是按照一板车配一台这样发过来的，5月份有70多个订单，其中三分之一是05。卖这车单台提成1200块，做按揭还能再多500块。

现车情况是怎样的？

目前店里总库存80台，其中05有8台现车（上文提到的），但都名花有主。由于是新车上市阶段，只能慢慢等厂家配额。

本月订单最多的是四驱劲halo，指导价21.28万，从05这款车可以看出，客户们都倾向于买高配，05各配置之间的差价在15000左右，车主增加预算也没压力。

最难卖的是耀plus，指导价18.68万，这个月才订出2台，难卖的原因就是再加13000就能买耀halo，有两种撞色可选，音响是燕飞利士的，还多了不少配置。

05刚上市，目前没有优惠，厂家给的政策是：前10000名车主，耀/劲halo版减4000元，耀/劲plus版减4000元再送一个选装包（360影像+电尾门），时间限量版送4000油卡、5年不限次数免费保养、1co币抵3000元权益、时间惊喜礼盒（这个厂家严禁透露，真不敢说）。

买这车的都是哪些人？

目前05的车主都是一些学历比较高、喜欢接受新鲜事务的人群，职业中有老师、医生、事业单位员工，还有一些做个体的老板以及港澳客户，共同的特点是喜欢coupe车型的运动感和比较炫的设计。

05的客户都很好打交道，不管是邀约到店看车还是订车，客户的回复都不会敷衍，答应了就一定会来。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训材料中，竞品是探岳和宝马X4，实际接待中客户对比最多的是奥迪Q3和本田皓影。

05和Q3的主销款落地价都在25万左右，而奥迪作为豪华品牌优惠还很大，客户觉得既有面子还不贵。看05的人也会受到身边朋友或者家人的影响，大家都认为花这么多钱买一台国产车有点冲动，另外家里有长辈给意见的话，买车都“认旧不认新”，对于领克这样的新品牌会很担忧。这一切的顾虑在奥迪面前就瓦解了，所以就会有客户转而跑去提了Q3。

经过对比依然要买05的人，看中的就是颜值、配置和来源于沃尔沃的安全性，试驾过的客户对零百提速成绩也很满意。用宝马X4一半的价格买一台享受和性能配置都高的车型，就是05车主在意的重点。

多少钱可以落地？

先用05对比Q3和皓影做一个全款预算单，目前05前一万名购车用户优惠4000的名额还在（截止6月初），由于不确定截止时间，就不在预算单中体现了。

金融方案有以下几种：

（1）贷款额92000，分12期，利息0；

（2）贷款额57000，分24期，利息0；

（3）贷款额140000，分36期，利息21700，贴息6000，最终利息15700。

此外也有银行合作的车贷，但相比厂家金融，贷款额度和期限一致，利息高出1100，不划算。

这车的主要问题是什么，客户有哪些抱怨？

目前得到车主反映的问题有两个：

（1）固特异轮胎胎噪大，行驶中感受明显。

（2）后备箱空间又小又高，是cope车型先天特点。

另外还有一个经常抱怨的问题是车价不仅没优惠，等车时间也很长。

常规保养费用是多少？

保养费用一直是领克被吐槽最多的事情，05的保养周期是1年/1万公里，每次费用在1000左右，领克的售后政策是保持在4S店保养，就可以整车终身质保（易损易耗件除外）。

只有销售才知道的秘密有哪些？

医护人员、警官、事业机关单位人员购车有3000元补贴，如果是和吉利厂家总对总合作的机构也有补贴，到店看车的时候问一下销售有没有大客户政策，销售会帮助查询，另外二手车置换有3000补贴。