速腾:优惠逐渐加大依然不如思域价格低,内卷严重开始主推五年分期
我是一汽大众的销售顾问,今天来和大家聊聊速腾。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地有两家一汽大众经销商,我们店每天客流量15批左右,每10个人里有3个是专门来看速腾的。
上个月店里一共卖了96台车,速腾卖了33台,占了将近三分之一。这车我交了6台,单车提成200元。经理说速腾栓条狗都能卖,全款卖车没尊严,下个月全款提成还要降。
速腾现车还有30台,90%是白色,其中有25台是1.5T超越版,指导价15.89万,剩下的几台分别是1.5T卓越版和1.2T超越版。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
买速腾的客户群体很广泛,有刚毕业想买辆上班代步车的年轻人,有考虑家庭日常用车的中年人,也有五六十岁甚至更高年轻的老年人,可以说覆盖全年龄段。职业方面更如此,公务员、老师、医生、银行职员、工厂工人、私企职工、个体老板、家庭主妇等,范围也很广。
客户张先生长期在外地搞装潢,暑假回家打算买一辆代步车,内心比较认可大众,不考虑日系,因为觉得不安全。身边开大众车的朋友也比较多,预算十几万看了朗逸和速腾,对比之下还是觉得速腾外观大气高级感强,而且后排和后备箱宽敞适合家用,最后毫无悬念选择了速腾。
客户陈先生是刚毕业的年轻小伙,在银行上班,也考虑一辆通勤车,同时关注速腾和君威很长时间了,也带家人看过,家人一致认为新君威外观太丑,身边朋友也说美系车油耗高,不保值,最终也是选择了速腾。
速腾近半年以来的优惠幅度是逐渐加大的,年初时优惠2.6万,现在可以达到3.3万,如果选做5年分期(利率每年4.7%)最高可以优惠3.7万。外面资源行情更加炸裂,动辄4万大几,放个行情仅供参考。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家内训材料中的竞品主要是思域和凌度,实际接待中客户对比最多的是君威和思域,10个里面有7个都是对比这两款。
速腾主销车型是1.5T超越版,目前战败思域的比较多,主要原因是日系价格大跳水,终端落地比速腾便宜2万多。这个价位区间的客户原本就对价格很敏感,2万的差价足以扭转购车决策了。
客户陈女士是银行职员,关注速腾和思域挺长时间,因为价格原因一直没谈好。她首选是速腾,结果谈来谈去,速腾价没咋动,思域过几天就降一截,最后果然买思域了,说优惠完实在是太香了,而且觉得速腾内饰风格不如思域年轻。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
最畅销的是1.5T超越版,指导价15.89万,卖出的10台里有9台是白色,全款优惠3.3万。
最难卖的是1.2T超越版,和1.5T同配置只便宜1万块,很多客户明确表示不会考虑1.2T,小部分客户哪怕对1.2T产生了兴趣,下次再来看车的时候也都要求换1.5T,认为1.2T发动机根本带不动这么大的车。店内的1.2T慢慢都搁置成了长库龄车,如果客户想要的话,价格都可以额外优惠,即便如此每个月也就能卖2台左右。
现在价格内卷严重,所以店里都开始主推5年车贷了,特点就是利息高,但是贷款额度灵活,月供压力小,原本还有些抗拒的客户一听这个方案还能多优惠几千,也就同意了。
做一个金融预算单:
在放个全款预算单:
买车后客户会有哪些抱怨?
虽然新款1.5T可以加92号汽油,但不管是汽车门户网站还是平时店内推荐,都是以95号为主,这也是一直以来被客户们所诟病的。另外虽然速腾的价格也在降,但大家觉得还是优惠太少了,毕竟大环境是所有合资品牌都在跳楼甩卖。
还有一些车主的反馈:
(1)胎噪太大,现在1.5T超越版基本都是用国产锦湖轮胎;
(2)标配的8寸仪表盘不能同时显示转速和速度表,也不能地图投射,选择12寸的加钱还得现定制;
(3)落地快15万的车还是手动座椅,觉得很掉价……
保养费用是多少?
常规保养机油298、机滤50、工时160,合计508。
店内建议的保养周期是半合成机油半年一保,全合成机油一年一保,按厂家建议就是1年或1万公里一保就可以。
最近买车还要注意哪些事情?
暂时没有买车相关的政策,有些已经过期了,比如上半年的医护补贴和8月份的军人补贴,后续可能还会出,但现在(写稿时8月底)暂时没消息。
选装12寸液晶仪表是600块,选装18寸大轮毂是2000块,实际店内客户提及的多,但选的不多。
马甸季鸟猴
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