最近刷小红书，看到两条帖子，盯着看了半天。
第一条，博主装修两个卫生间，马桶、浴室柜、花洒、淋浴房全上的恒洁，国补之后实付一万六千多，结果标题还在问「是不是买贵了」，评论区一百多条回复，有说便宜的，有晒出自己更低价格的。小红书
第二条更狠，三个卫生间，门店报价单开出来 44,087 元，再加一个 1,600 的镜柜，来回砍了几轮，最后 28,000 成交，差不多是标价的六折。小红书
同一个品牌，同样是全卫套装，有人两卫花一万三，有人三卫标价逼近四万六。恒洁的全卫套装到底什么行情？我把网上能找到的真实成交报价翻了一遍，整理出了规律。
一、先看大家实际付了多少
能追溯到原帖的报价样本，我都列在这里：
1.6 米样品柜 + 2 个马桶 + 2 套花洒，一共 13,000；
2 个浴室柜 + 2 个马桶 + 2 套花洒，报价 18,000；
两卫全套含淋浴房，国补后实付 16,000+；
不含马桶，2 个浴室柜 + 2 套花洒 + 2 个龙头，19,000；
三卫全套，标价 44,000+，砍后 30,000 左右；
3 个马桶 + 3 个浴室柜，报价 21,000，砍后 20,000。
归纳下来大致是：两卫配置，正常实付区间 13,000—20,000；三卫配置，20,000—30,000。注意，如果有人给你报的价低于这个区间下限的一半，先别急着高兴，该担心的是货是不是串货、保修走哪条渠道。
二、贵在什么地方，便宜在什么地方
最大的变量是浴室柜。浴室柜是「半定制」品类，同样一米柜体，线上标准款和线下定制款是两个价；镜柜更是重灾区，有人的镜柜被加了 1,600，也有人直接找工厂定制镜柜绕开这一项。可以说，报价单上浴室柜那一行，是最值得花精力砍的。小红书
其次是淋浴房。淋浴房按面积计价，玻璃厚度和防爆膜决定档位，市面常见的价格带在 900—1,200 元/㎡，全卫套餐里一旦带上它，总价会明显上一个台阶。小红书
马桶反而最透明。热门型号线上价格都摆着，线下门店不太敢在马桶上虚标，最多是用「线下专供款」把价格模糊掉。
花洒和龙头最容易线上比价。评论区有网友晒单：同款恒洁落地龙头，网上 1,500，线下门店要 2,200——但注意，线上线下常常不是同一个型号，比价之前先对型号。小红书
三、线下报价的四个潜规则
线上线下不同款。同品牌同定位，线上线下型号通常不一样，配置也有差异，别直接拿手机搜电商价硬比，让店员把「对应的线上款」找出来再比。
砍价空间按标价谈。正常砍价空间在八五折上下，44,000 砍到 28,000 是谈了多轮、连镜柜一起打包谈出来的。技巧是不逐件砍，直接谈打包总价。
太便宜要怀疑串货。门店挂着恒洁的招牌，不代表每件货都走恒洁正规渠道，价格明显低于行情时，问清楚货从哪来、保修找谁。
特价样品不退不换。样品机、特价套餐经常附带「不退不换」条款，交钱前把保修年限和保修范围写进单据。
四、什么时候买，国补能不能用上
先说清楚：这一轮国补，多数地区只把智能马桶和智能马桶盖纳入了补贴范围。北京 7 月下旬把智能马桶加进补贴清单，8 月初惠州也新增了这一类。微博微博浴室柜、花洒、淋浴房、普通龙头，目前普遍进不了国补。
所以想靠国补把整套再省一笔的话，现实一点，只能把智能马桶那部分算进去。
时间节点上有三个值得留意：8 月 26 日是恒洁超品日专场，主会场在 20:00—24:00。小红书今年是恒洁 28 周年，周年庆活动持续到 8 月 30 日；再往后就是金九银十的装修旺季。但半价、免单这类抽奖，别提前算进预算——那是概率事件，能落袋的折扣才是真的。小红书
五、交钱之前的四件事
让门店出分项报价单：每一件的型号、单价、是否含安装，别只看总价；
提前问清增项：配送、上楼、安装费、配件费，全部写清楚；
退换和保修写进单据，尤其是特价样品；
花洒和龙头留一两件线上比价，对好型号再比。
马桶是恒洁的当家品类，整套买问题不大；浴室柜和淋浴房价格弹性最大，值得多花点心思砍一砍。
