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2. The Atlantic的文章，那些你买不到的最佳跑鞋The Best Running Shoes You Can’t Get Your Hands On中国跑鞋价格低、品质高，为何在美国却如此难买？作者：Scott Douglas过去50年，美国跑鞋市场一直由西方品牌主导，包括耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、布鲁克斯（Brooks），以及近年来迅速崛起的 Hoka。然而，大约从过去一年开始，Reddit 的跑步社区和各类跑步论坛上，越来越多人热议中国品牌跑鞋。它们的拥趸认为，这些鞋子的性能至少不逊于国际品牌，而售价却只有后者的二分之一到三分之二。跑鞋应用 Supwell 的开发者 Yowana Wamala 告诉我，即便中国跑鞋卖得更贵，他依然会喜欢它们：“它们的性能与价格之比，无与伦比。”作为一名累计跑量已超过13万英里（约21万公里）的跑者，同时也是一名长期报道跑步领域的记者，我无论出于个人兴趣还是职业需要，都想弄清这一现象。而如今，我也已经成了中国跑鞋的支持者。我购买了一双李宁（Li-Ning）赤兔9 Pro（Red Hare 9 Pro），算上运费和关税共花了90美元。它的定位相当于彪马（Puma）的 Deviate Nitro 4（170美元）和圣康尼（Saucony）的 Endorphin Speed 5（175美元）。另一双必迈（BMAI）惊碳3.0 Turbo（Jingtan 3.0 Turbo），我支付了161美元，同样包含运费和关税。这双鞋可以与布鲁克斯 Hyperion Elite 5（275美元）等竞速跑鞋相媲美——甚至表现更胜一筹。过去47年里，我试穿过几十个品牌、数百款跑鞋，而必迈这款以及另外几双中国跑鞋，已经跻身我最喜欢的跑鞋之列。它们兼具优秀的脚感（ride，即跑步时脚下的反馈）、适用范围广、耐用以及价格实惠等优点。（我测试过的部分中国跑鞋由厂商免费提供，用于另一家媒体的测评，这也是跑鞋评测行业的常规做法。）真正的问题在于，这些鞋实在太难买了。有些时候，我不得不在中国跨境电商平台 AliExpress（速卖通）购物，但整个购买流程并不顺畅；另一些时候，我甚至需要请一位中国跑鞋博主帮忙代购。遗憾的是，中国跑鞋的爱好者恐怕还得继续依赖这些“曲线救国”的方式。因为，恰恰是那些让中国跑鞋拥有高品质和低价格的因素，也意味着它们短期内很难在美国实现大规模销售。中国跑鞋为何能够兼顾高品质和低价格？要回答这个问题，需要先了解近年来跑鞋技术的发展背景——正是这些变化，帮助世界各地的跑者不断刷新纪录。过去十年间，跑鞋最大的技术进步来自中底材料——也就是鞋底与脚掌之间负责缓震的那一层。传统中底主要采用 EVA（乙烯-醋酸乙烯酯）材料制造：中底做得更厚，可以提供更好的缓震；做得更薄，则能减轻重量，二者必须权衡取舍。如今，这种取舍已经不再重要。采用聚醚嵌段酰胺（PEBA）、热塑性聚酯弹性体（TPEE）和脂肪族热塑性聚氨酯（TPU）等新材料制成的现代中底泡棉，不仅重量更轻，还能回馈高达90%的能量，实现了过去难以兼得的性能与保护性。这些先进的中底泡棉，大多由中国工厂生产，再供应给各大跑鞋品牌。业内领先制造商 Shincell（欣赛尔）既为阿迪达斯、彪马等西方品牌生产中底，也为安踏（Anta）、李宁等中国品牌供货。不过，一些西方品牌——其中包括耐克——仍会将这些泡棉所需的原材料进口到中国，再进行生产，这无疑提高了制造成本。金融分析师、也是中国颇具影响力的跑鞋评测人王辉（Hui Wang）告诉我，根据行业报告，中国生产的 PEBA 材料成本，大约只有进口材料的35%至50%。王辉还解释说，跑鞋的其他部件，例如外底和鞋面，也都由位于福建、广东等中底泡棉工厂附近的制造企业生产。他在邮件中写道：“基本上，制造一双跑鞋所需的一切——甚至连鞋盒和吊牌——都可以在这一产业集群内找到。”过去十年，中国迎来了跑步热潮。虽然多威（Do-Win）、安踏等品牌已经存在数十年，但跑步运动在中国日益流行，推动它们大幅提升产品质量。同时，一批新品牌——如必迈（BMAI）、Dynafish、Runsifly——也在近几年相继出现。正如王辉所描述的那样，成熟的制造产业集群，使得生产高品质跑鞋变得相对容易。中国数以百万计的跑者中，仍有人愿意花高价购买耐克或阿迪达斯，以彰显品牌身份；但越来越多的人开始选择国产品牌。中国完善的制造体系，还大大缩短了产品开发周期。据长期协助中国品牌进入美国市场、现居美国的咨询顾问于磊（Lei Yu）介绍，在中国，一双跑鞋从原型设计到正式量产，最快只需三个月。相比之下，西方品牌通常需要两年甚至更长时间来开发一款新鞋。更快的开发节奏，也意味着中国品牌能够更快采用最新技术。例如，目前西方市场上，只有少数高端跑鞋采用浇注聚氨酯（casting polyurethane）制作外底。这种材料比大多数西方跑鞋所采用的橡胶更轻，抓地力也更好。而我测试过的30双中国跑鞋中，有26双使用了浇注聚氨酯或类似材料作为外底。中国品牌能够保持低价的另一个原因，在于它们几乎完全采用直面消费者（Direct-to-Consumer，DTC）的线上销售模式，大幅减少了营销等制造之外的成本。激烈的市场竞争进一步压低了售价。于磊表示，在中国，一双跑鞋几乎很少按照官方建议零售价出售。新鞋上市当天便打七折甚至六折（优惠30%至40%）都是司空见惯的现象。那么，为什么美国跑者还没有大量穿上中国跑鞋？原因并不像中国电动车那样，是因为美国政府通过高额关税和事实上的市场禁令将其挡在门外；也不像美国消费者无法购买高品质外国防晒霜那样，是因为美国食品药品监督管理局（FDA）的监管限制。真正的原因，几乎完全在于：中国品牌的商业模式，与美国跑鞋市场的运行方式并不兼容。我曾向几位经济学家做过一次非正式调查，他们都表示，在其他行业中，很难找到类似的案例。美国跑鞋市场有一些十分特殊的地方。首先，美国每年约500亿美元的跑鞋销售额中，真正购买跑鞋用于跑步的人，只占约20%至40%。这意味着，大多数跑鞋实际上是被当作日常步行或休闲鞋穿着，消费者只是希望穿得舒服。因此，销量最大的往往是品牌定位较基础的产品，而不是高性能竞速跑鞋。由于中国跑鞋大多主打专业性能，它们很难吸引美国市场的大多数消费者，因此，中国品牌也缺乏足够动力大规模进入美国。另一个特殊之处在于，市场份额最小的销售渠道，却拥有最大的行业影响力。据 BCE Consulting 行业分析师 Matt Powell 介绍，所谓的专业跑步用品店（run-specialty stores）——无论线上还是实体，只销售多个品牌专业跑鞋的零售商——仅占美国跑鞋销量的大约10%。（品牌直营渠道约占三分之一，其余则来自 Dick’s Sporting Goods 等大型连锁零售商，以及亚马逊等大型电商平台。）但长期以来，专业跑店一直是新品牌在自有官网之外进入市场的重要入口，也是新品建立口碑、打开销量的关键渠道。例如，美国知名跑鞋电商 Running Warehouse 联合创始人 Joe Rubio 告诉我，他们曾是第一个销售如今已家喻户晓的 Hoka 品牌的独立零售网站。然而，据我采访的几位专业跑店老板介绍，至少目前来看，中国品牌似乎并没有兴趣与他们合作。Rubio 表示，多年来他一直试图引进中国品牌。但一些中国公司希望由他负责把鞋子从中国运到美国，这在物流上极具挑战。“这跟我和其他所有品牌合作都完全不同。”他说，“我向耐克下订单，它自然就送到我门口，不是吗？”专业跑店体系还有一个重要环节：品牌销售代表会在新鞋上市前很长时间，向零售商展示未来产品。马里兰州威斯敏斯特市 Run Moore 跑步用品店老板 Steve Moore 告诉我，这是他决定采购哪些鞋款的重要依据。他每周都会和 Altra 的销售代表沟通；就在我们交谈的前一天，Asics 的销售代表刚向他展示了2027年春季的新产品线。如果要销售中国品牌，他也希望拥有同样面对面的合作关系。但这意味着中国品牌必须建立销售代表团队，而目前它们还没有这样做。Moore 说：“我要亲手摸到那些鞋。”“仅仅通过 Zoom 和中国那边的人视频，听他们介绍最新、最好的产品——这对我来说远远不够。”拥有32家门店的 Marathon Sports 连锁店鞋类负责人 Peter Gilmore 告诉我，除了在行业展会上偶尔见到中国品牌之外，他们几乎没有与这些品牌深入接触。Rubio 则回忆说，去年行业规模最大的贸易展——Running Event——上，中国品牌安踏甚至不愿意让有意合作的零售商带走样鞋，而这原本是行业惯例。（我曾就此事向安踏发言人求证，但没有收到回复。）要真正进入美国市场，中国品牌还必须接受美国消费者已经习惯的宽松退货制度。中国跑鞋评测人王辉告诉我，在中国，跑鞋通常必须在七天内退货，而且必须未穿着、吊牌完好。这几乎不给跑者任何机会去实际测试一双鞋是否适合自己。美国零售商则早已习惯更加灵活的退换货机制。Rubio 和 Moore 都表示，如果某款鞋销售不佳，他们可以取消后续订单，并将现有库存调换成其他型号。而当消费者退货时，品牌通常会向零售商提供发票抵扣（invoice credits）——也就是说，退货成本会直接冲抵零售商之后的采购订单。Rubio 表示，他接触过的一些规模较小的中国品牌，并不愿接受类似的退货政策。截至目前，只有安踏（Anta）和361°（361 Degrees）两个中国品牌建立了美国电商网站。但它们在美国专业跑鞋门店中几乎没有真正的市场存在感。安踏发言人在邮件中告诉我，公司“正积极与专业跑步零售商沟通，希望进一步拓展销售渠道”。361°美国分公司总经理 Phil Anthony 则表示：“美国团队将继续向行业推广我们的产品，并希望以稳健、合理的方式逐步扩大销售网络。”Rubio 告诉我，他过去曾销售361°，后来停止合作，因为始终拿不到自己真正想要的鞋款。他说：“现在看来，我大概是唯一一个还在琢磨怎么跟这些中国品牌做生意、想办法找到一个让双方都能合作成功的人。”美国跑者如果愿意主动寻找，依然可以买到中国跑鞋。除了安踏（Anta）和361°（361 Degrees）的美国官方网店之外，李宁（Li-Ning）也已在亚马逊美国站开设官方店铺。AliExpress（速卖通）同样是一个购买渠道。行业分析师 Powell 认为，直面消费者（Direct-to-Consumer，DTC）将是未来跑鞋销售的发展方向。不过，要想真正依靠这一模式取得成功，中国品牌仍需建立覆盖美国本土的仓储、配送和物流体系。今年6月，Wamala 开始在自己的跑鞋应用 Supwell 上销售 Dynafish 的 Xiaonian（晓年）跑鞋。他将售价定为130美元，而许多评测者认为，这双鞋的性能足以媲美 Asics 的高端日常训练鞋 Megablast，后者官方售价高达225美元。Wamala 目前只是小规模试水，首批仅备货500双，并计划在夏季稍晚时候继续补货。随着时间推移，中国跑鞋也有可能赢得更多消费者的认可。我已经说服几位朋友购买安踏的 Zone 2。这款鞋售价120美元，性能足以与许多售价150美元的西方品牌跑鞋相提并论。安踏已经开始在 Instagram 投放广告，因此有机会触达那些不像我这样痴迷跑鞋的普通跑者。不过，咨询顾问于磊认为，中国品牌若想真正打开美国市场，仍必须投入更多营销资源，才能在竞争已经异常激烈的市场中占据一席之地。然而，这样做几乎不可避免地会推高产品售价，而中国跑鞋如今最大的优势——极高的性能价格比——也会因此被削弱。如今，美国的跑步运动比过去更具社交属性。许多跑者希望自己属于某个社群，而各大品牌也在努力与消费者建立情感联系。以波士顿马拉松（Boston Marathon）等大型赛事为例，品牌会设立快闪店（Pop-up Store），让跑者有机会与品牌签约精英运动员一起跑步，并结识志同道合的人。相比之下，中国品牌似乎尚未充分利用这一趋势。它们也鲜少出现在地方赛事或跑团训练活动中。去年，安踏曾在美国至少10座城市举办过自己的跑团活动，但迄今仍未真正建立起这种更加深入基层、依靠社区运营的发展模式。Marathon Sports 的 Gilmore 很好地概括了当前美国跑者所面临的困境。去年，他曾在 Running Event 展会上试穿过几双中国跑鞋。“我的第一感觉是：这些鞋脚感不错，很有弹性，也很舒服。但接下来呢？”他说，要持续创造市场需求，仅仅做出一双优秀的跑鞋，还远远不够。#海外新鲜事#

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