家居专栏 篇二百二十七：主编探展｜这次名家具展很出圈！

轰轰烈烈的第51届国际名家具（东莞）展览会以中英双语开幕，以东莞新力量展的快速“出圈”圆满落幕。家居新范式探展团队用脚步丈量了每一个馆，也与参展的10+代表企业高管深入交流，并有幸专访了东莞家具新力量展发起人——广东现代国际展览中心展贸总经理、东莞名家具俱乐部副理事长方润忠先生。有些感悟，不吐不快。

首秀、机遇、趋势，名家具展奔涌而出的行业信心

东莞名家具展作为中国家居行业的三大展之一，今年同样给了来参展的近18万海内外专业观众很多惊喜。70万+平方米的超大展区，1100+的超强品牌阵容，10000+新品、精品、藏品，以及精彩纷呈的活动，令人眼花缭乱的新产品、新设计、新材料、新工艺……在此就不一一赘述了。

家居新范式尤其想说的是，51届举办下来，名家具展已经成为了家居行业具有多重平台身份的明星舞台。

它既是冠军品牌的年度首秀舞台。一年之计在于春，作为3月最早开展的华南综合大展，名家具展吸引了众多国内外知名品牌首秀、首展。比如，慕思今年就以“国际、0769、蓝奢、意简、智能”五大系列为主力阵容，为观众呈现了不一样的生活场景构想与消费圈层推导；CBD家居携云豹大家居、雪豹大家居和DUKE·家新品登场，凭借独具魅力、特色创新、智能化的家居单品和整家定制空间，大放异彩。

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又是企业孵化新品牌、新战略的造星舞台。展会是行业的风向标，东莞名家具展集聚行业各界专业菁英，无疑是企业新思维、新创想是否获得专业认可的“试金石”舞台。

比如，顾家旗下天禧派，本次以全场最大展厅3000方的全新家具连锁超市店态展出全品类产品，还搭建了专门的抖音运营团队，现场教学抖音同城流量获取，展现真正做到线上线下一体化的新零售模式；铭悦国际家居携全新品牌多维DUOWEI亮相展会，展示高级定制与成品家具两大品类新品；库斯家具今年带来了全新的致简系列和库斯睡眠产品，就是为了向外界传达，其除了做刚需的产品外，完全有能力、有实力做致简的、轻奢的或者更高端的系列产品。

更是众多品牌链接渠道商机的首选平台。名家具展每年吸引全国各地的经销商、设计师、集采商、家装公司等各类渠道前往，无异于庞大的招商展示、合作链接平台。比如，恒林家居首次亮相名家具展，就携健康按摩功能沙发、AI撑腰床垫以及适老化智慧单椅创新出圈；慕百合表示，过往主要接触的是经销商渠道，这次名家具展上接触到了很多设计师渠道。

各色品牌负责人对家居新范式说，第一次参展是2017年，每次参展都很有收获；卡赛欧在开展第一天就接待了几百个客户，很忙、很忙；怡欣居表示，连续10多年，春秋季一次不差地参展，今年很多北方的客户都过来了。“会坚持一如既往参加名家具展。”

换句话说，品牌流、产品流、客户流都在此汇聚，让人们感受到家居行业的欣欣向荣，给充满变局、虽然内卷但仍然韧性无限的2024——以更多，如春来般的信心与力量。

新力量展出圈，重绘“好家具，东莞造”大IP

高端定制 ，一直是东莞名家具展的核心标签。而今年，如果你没去4号馆、5号馆的新力量展，那绝对是整个3月展会期最大的遗憾。这场50+东莞新生代家具品牌参与的东莞家具新力量展，亮相了世尚、TISS VICA、MONETA、梅朵、尼卡托、黛维拉、慕冠、Fuwos、拾刻、长实等诸多品牌。

绝大多数展厅对标意大利展会布展，并默契地采用了黑色调，与其它展区的风格全然不同，格调和氛围被瞬间拉起。

很多参展的老家居人都和MONETA莫纳家居的吴总一样深感意外，“没想到，两个处在二层的展馆，居然一进去就感觉进了国际展会。”“很高端，原来中国也可以这么高端！”尼卡托毕总就表示，“今年人流比去年成倍增长！”

里面有很多品质感爆棚的展位，比如库珀展位的红色餐桌椅、森林绿沙发，处处彰显设计感、舒适和年轻化。豪庭饰家的一组餐桌椅加超大围合沙发，展示了五星级酒店的装家感。

对于新力量展“出圈”的原因，MONETA莫纳家居、梅朵家居负责人都归功为组委会的超强组展能力。据悉，新力量展从去年12月正式启动，到开展也就短短3个月，便形成了如此阵势和人流，着实让行业深感震惊。

“以前都是老人来看，今年有很多外地新人坐飞机来看，这就是媒体宣传的力量！”“名家具展在抖音、快手、视频号、小红书等新媒体上的投流非常好，能带动客流。”

同时，名家具展近几年领先的服务水平，也收割了诸多忠实粉丝。“感恩主办方，我们布展需要运进一个很大的石头，会展方不仅允许用直梯，还派了工作人员帮忙一起搬运。”梅朵家居负责人表示。

这次新力量展有意思的是，很多展位门口都打上了“东莞制造”“粤贸全国，粤品粤靓”的标识，展示了“好家具，东莞造”IP的强势赋能。

方润忠先生解释，东莞有2000多家的家具制造企业，全国很多的全案需求都在东莞寻找品牌、寻找供应链落地，全球很多地区的皇宫、皇室、五星级酒店的家具定制也都是在东莞制造、生产然后远航出去的，折射出东莞家具的高品质。

在成熟的品牌企业崛起的同时，东莞还有一批新生的企业，他们都有做家具的梦想，有对品质、对工艺、对设计的追求，这些企业家虽然年轻，但是非常有理念、有干劲，而且发展势头也很好，值得被世界“看见”。

所以这次名家具展专门策划了东莞家具新力量展览会，依托于世界级家具产业集群的庞大资源，集结品牌的力量、服务价值的落地，用1.5万平方米美学呈现，独立策展，联合展览，统一形象，各有品牌，品类丰富，设计感强，打造整家全案落地的首选目的地，也成为中国家居领域的一次颠覆性尝试。

“我们仿佛看到东莞家具行业发展的一幅美丽画卷：在一个森林里面，参天大树的旁边还有很多茁壮成长的树苗，代表着东莞家具的品牌企业新老交替、交互相融、并肩前行、一起创新，不断创造出家居事业的众多奇迹！”方润忠先生在接受家居新范式专访时表示。

洞见风向，中国家具新质生产力的核心“五力”

信心和热闹之外，回归规律和本质。国家其实在今年两会期间，就给家居行业的高质量发展路径，提出一个有价值的思路，即“新质生产力”。这个词于家居行业而言，是家居全产业链、全要素的生产力提升。具体来说，家居新范式通过这次东莞名家具展，看到了家居行业加速推进“新质生产力”的“五力”模型影子。

一是凝聚力。众人拾柴火焰高。国家推进重大会展的举办、各地推进家居产业集群的建设，本质上就是结束企业单打独斗、散兵游勇的行业格局，形成产业带以便相互借力、资源共享、降低成本。而东莞名家具展叫响“好家具，东莞造”的牌子，其实也是将东莞家具产业带入一个更高纬度，既方便客户一站式采购，又凭借规模效应吸附人才集聚、吸引产业链上下游要素集聚。

这次展会，让家居新范式印象深刻的是，很多展商对组委会关于“进化”主题的认可、对东莞家具的集体荣誉感，都超乎意料地强，折射出东莞家具产业带的凝聚力正在加速提升。很多展商自述，一直立足在名家具展，从公司规模不大时一直到现在发展壮大，都是通过名家具展舞台呈现自己。对厚街的热爱，让TISSVICA大宅系统家居直接用“厚爱”做主题定义其展会同期的Party之聚。

二是创新力。家居产业的高质量发展，离不开创新，尤其东莞家具发展40年一直以“东莞家具、世界品质”著称，背后离不开创新向上的驱动。有因时而变，各色家具等原来以OEM贴牌为主的企业，在内需提振等大背景下，纷纷开启了外销转内销，进一步深耕服务、产品、品牌，进化旗下实体店；有因代而变，在家居新范式专访的企业里，好几个都是接班家族企业的“二代”，他们对新世代年轻消费群体的理解更贴切、也更愿意接受一些新的团队和打法。

很多行业“老兵”都在积极应对变局。比如世尚家具表示，疫情后的家居需求变化很大，消费者希望家居更舒适、愉悦，由此公司开发了一些更年轻化、更个性化的产品。而梅朵家居在不断尝试新的营销模式，目前正启动城市会客厅“又见”，驱动产品销售向生活方式分享的转变，让高端消费群更注重产品的文化和内容；博蕊斯家居创始人兼总经理严俊芳女士自己在抖音上有几万的粉丝，几乎成为佛山龙江老板创业者抖音的“IP第一人”，其旗下数百家专卖店也已经落地了同城抖音。

三是原创力。无论是消费升级还是降级，人们对美好生活的要求其实一直在上升，原创设计正成为家居品牌穿越价格战、获取中高端忠实粉丝的流量密码。有长期价值的品牌，只做产品的比拼，以设计、品质、工艺和服务去赢得客户的信任。

博蕊斯家具表示，公司主打原创设计，今年与德国原创设计师进行了深度合作；新思维公司目前有2个系列产品，但在名家具展布展出950平米，产品精但不做抄袭；MONETA莫纳连自己宣传片的音乐，都申请了音乐版权，显示出在原创方面的极致坚守；尼卡托的展厅只摆了沙发、椅子，甚至没有多余的装饰品，体现出其对自己产品的绝对自信。

四是差异力。尽管大牌们开启了各种卷，29800、39800的整家套餐层出不穷，但家居市场却有那么一群人，凭小众差异化制胜圈层。比如怡欣居专注做实木全案，成为佛山规模最大的实木家居企业；梅朵家居也主做细分设计市场，一套原创的餐客厅家居甚至可以卖到7万多；世尚家居观察认为，新力量品牌主做软体居多，世尚主做实木+，客群有明显的差异化。

面对各种内卷，TISSVICA大宅系统家居与慕百合家居的法宝不约而同，即高质量，用全球顶尖、高端的材质，成就高品质产品，去破圈价格战；此外，用世界审美、中国原创，去设计出让人惊叹的美妙家居。比如慕百合的野奢系统，既有豹纹等的野性美，又有中国天圆地方的圆融平衡术，令人印象深刻。

五是沉淀力。一个产业的壮大、企业的发展，难能可贵的是长期主义。诚如楷模家居对家居新范式的洞见所说，“展会就是行业晴雨表，这些年跟风的企业，几乎在今天的展会上已经消失了。”“越是在艰难的时期，越是能发现，一个品牌真正的红利，是文化的传接、方法的给予、精神的赋能、初心的坚守和不断创新。”

比如卡赛欧凭借10年的制造经验，沉淀了大量的数据，深刻洞察消费者对花色、款式等的需求，通过潜心钻研产品设计、品质、研发、智造，去做可持续性；楷模家居表示，品牌始终把产品设计和用户服务满意上的努力和创新放在首要的位置，从而吸引了消费者的青睐和口碑传播。

结语

稳中求进，以进促稳，先立后破。第51届东莞名家具展已告一段落，但它留给家居行业的趋势、风向，以及关于高质量发展的思考，仍将影响行业未来。既敬畏变化，又保持“五力”初心，让家居真正回归服务人居美好生活的正念，或许才是打开新势力、新商机的正确姿势。

即将于8月18-21日举行的2024东莞国际设计周。将以“设计+制造”为核心，以“潮”为引领，联动纺织服装、箱包鞋业、潮玩产业等东莞特色产业进行跨界融合，以“设计潮、家具潮、生活潮、时尚潮”为核心内容，打造具有东莞产业特色的泛设计周、“潮”设计周，从而真正实现“全球ID，东莞落地”的价值主张，用“落地”二字实现设计的长期价值。

8.18，“潮”向2024东莞国际设计周，家居新范式与您东莞再见！