始祖鸟裤子成本多少？看完你还觉得贵吗？

始祖鸟的装备之前没少买，近几年价格随着不断走高，能明显感知到更大的品牌溢价，价格贵的同时，其实鸟家的面料、做工、剪裁在户外圈里也是公认靠谱（剔除掉价格和其他被炒作的因素）。

始祖鸟的一件衣服到底能赚你多少钱？

这个可能是大家非常关心的，大致能评估出衣服本身的成本，那么其实大致是可以知道品牌的倍率大致的水平。

先说说➡️国内户外中高端品牌

按照常理，国内户外的中高端品牌，这个倍率大致在7-8以上⬆️【倍率=官方售价/衣服成本】，但需要强调的几点：

1、毕竟咱们不是品牌方，不可能完全精算出成本，所以倍率只是大概理论值（用面料、代购等市场上的报价去估算）

2、这里说的品牌倍率，也不完全是品牌的利润💰，还有很多运营、人工、门店、渠道经销等等成本在里面

so。。。。如果大家有疑问，可以随时评论区友好讨论，如果非要扛那还是划过吧，我也尽是在户外圈子里依靠

成本估算拆分【以裤子Gamma Guide为例】

主面料

这里面提前说下：

1、面料价格，如果大批量签订采购订单，肯定会比市场上价格要更低

2、估算的成本，因为不是整米数以及没有考虑代工时的面料损耗，所以会略高于实际成本

Gamma Guide这款裤子用的是比较耐造和防撕裂的Burly双层编制面料和Wee burly面料，这个在市场上价格应该在60元+/米，一条裤子如果按照标准1.5米计算，成本大致在100元

比如Gmma Pant这款面料是Fortius DW2.0，外层做过DWR处理防泼水，比👆面料价格还要稍稍便宜些

辅料

因为像户外裤子这类，一般都有会插兜、口袋等等（相较一般裤子口袋会更多），口袋用到用到的内里、拉链，以及👖的纽扣、抽绳等等

YKK拉链

举例【Gamma Guide】这款，裤子门禁拉链、小腿位置控制开合的拉链、还有各种口袋的拉链，而且像始祖鸟或者中高端品牌也基本都是用最好的YKK拉链（说明下YKK拉链是世界上最大品质最高的拉链制造商，很多奢侈品牌以及中高端品牌基本都是全YKK拉链或者大部分关键位置是YKK拉链），这款裤子用了7条，按照常规的8-10元/条，7条=70元

其他辅料比如：口袋、纽扣、抽绳、印花等等，估算个50-60元

工艺

这里面的工艺主要是说缝合、压胶（🐦家的压胶是公认的业界里顶级）、外层DWR防拨水涂层、以及最重要的代工费用

这里面我们按照一线品牌代工的价格（包含上面所有），因为户外的装备代工，除了对剪裁上的要求，还有很多特殊处理，鸟家的做工水平，既是近些年，在末端供应链代工上，始祖鸟也从原来的，中国制造，转向东南亚的越南等地，现在甚至会经常有孟买制造，也是不断的更换劳动力更低的代工工厂进行制造，估算这个成本大致在350元/件左右

最后看看实际的品牌倍率

还是以这款裤子为例，这款官方的吊牌价：2800元，成本估算大致在700元内，这么计算倍率大致4-5倍，这些都是按照制作的市场价格计算，如果按照始祖鸟在国际上的出货、以及供应链后端的优化后，倍率也极可能接近6倍

对比中高端国内品牌，5-6倍其实不算高了，国内户外中高端能在7左右

我们还忽略的一些

设计和剪裁

穿过很多户外品牌的裤子，比如国内的凯乐石，实际的穿着舒适度和户外运动时的动态感受，始祖鸟家（我最常穿的是Gamma Pant原来的Lt）软壳裤是剪裁相对舒服的，再比如性价比之王的迪卡侬，最被人诟病的也依然是袖子长、衣服长，穿上的感觉会有一定差距，这些设计、剪裁也都有后端成本的，当然铺平到品牌下所有产品线上，这个单件成本可能不会太高

损耗

👆上面也提到了，除了面料上的损耗，还有衣服残次瑕疵品的损耗，尤其是类似始祖鸟这类中高端品牌，为了有更好的品控，往往良品率的要求更高，这也会带来更高损耗成本

说的最后，你觉得一件近3000元的户外装备（官方价，如果按照折扣价85折也会在2400左右），衣服成本💰在700元，你会觉得定价高吗？

作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～