关税大反转，特朗普托举中国电商上神坛

风浪越大，鱼越贵

封面 I 新闻媒体

作者 I 李东阳

报道 I 李东阳朋友圈

关税之战渐渐演变为一出魔幻现实主义的荒诞喜剧！

当地时间4月15日，白宫提到因中国针对美“对等关税”采取报复措施，现在中国出口到美国的商品面临最高达245%的关税。

看到这人们的沉默震耳欲聋，因为事件的走向已经有点无厘头倾向了，加来加去俨然成了一个宣泄不满数字游戏。

果不其然，最先看不下去这出闹剧的是美自己人，加州州长纽森当地时间16日宣布就关税问题起诉特朗普政府，还批评特朗普政府滥用关税政策的行为“违法”，给美国经济造成严重混乱和破坏。

远的先不谈，就拿特朗普千方百计给中国制造使绊子，还自己感觉良好这回事来说，其实就站不住脚，

最近一段时间，托特朗普对等关税的福，中国购物软件在海外多个国家和地区的App下载市场人气暴涨、下载量狂飙。

图源：每日经济新闻

老外们纷纷涌入这里，把性价比拉满的中国商品抄了底，还扔下了一句made in China真香。

谁也没想到，一记关税重锤竟转化为了泼天流量，让中国跨境电商逆风飞翔！

美国国会老爷们抡起关税大锤的姿势有多帅，中国电商App在苹果商店蹿升的速度就有多快。

4月16日，在美区App store购物类软件中，DHgate（敦煌网）、淘宝和SHEIN成为排名前3的免费iPhone应用程序。

在这起关税风波之前，敦煌网算得上一个小透明，在国内的知名度也极其有限，但如今大大小小的媒体都开始报道这个软件，研究它是如何拿捏老外的。

图源：DHgate网站

甚至于跟敦煌网合作的华贸国际物流，都已经涨停了，网友们还顺带着梳理出来与其相关的概念股，开始静观其变。

简单介绍一下敦煌网，在2004年由卓越网创始人王树彤创立，是国内首家为中小企业提供 B2B 网上交易的跨境电商平台。

但在阿里国际站这种跨境巨头面前，敦煌网的存在感一直不太强。

老外们盯上敦煌网的理由很简单，许多外观民众开始意识到，大部分西方奢侈品牌的产品都是在中国制造，只是在欧美贴牌价格就出现飙升，于是大量美国用户涌入中国电商网站直接购买产品。

如TikTok有一个点赞接近50万的视频，详细展示了国际大牌手袋在中国工厂的生产过程。这些视频是专门引流敦煌网的，提供了链接和购买教程。

还有一些类似于咱们这的安帖视频，不少自来水用户主动教粉丝如何用敦煌网，带来了不少流量。

再加上找性价比拉满平替好货是所有地区消费者共同的期盼，所以老外们主打一个我全都要，先杀进电商软件再说。

所以你会看到，淘宝和阿里国际站也冲上了下载榜前五。

甚至于在各大社交平台上，“How to shop on TAOBAO”已经成了流量密码，老外们纷纷留言表示发现了宝藏，便宜又好用的中国商品救我的命。

还有网友直接杀人诛心：无法想象这个秘密已经被中国每个人都掌握了，但我们知道是因为特朗普。

这一波反向带货，真可谓诚意十足，或许特朗普此时此刻终于意识到本国内电商以及制造的顽疾所在。

目前这一回合，是属于中国商家的胜利，不少淘宝商家已经感受到这波“泼天流量”，还有人感慨当初老外占领小红书的那一波热潮如今再次上演了。

关税政策本意是削弱中国商品的低价竞争力，但商品是最直接的审美投票。

如今在TikTok上，最火的莫过于一些国际大牌的中国供应商分享奢侈品成本和售价的视频。

如GUCCI、Dior、Chanel等，有人宣称是这些国际大牌的供应商、代工厂，向老外介绍自己这里有便宜的货源。

看到这些售价高昂的大牌商品成本价极低，老外们幼小的心灵受到了一万点暴击。

不过讲实话，这里肯定会混进去一些蹭热度的贴牌假货，但这番赤裸裸的对比让一众老外坐不住了。

中国奢侈品代工、中国供应商这类的话题，配合着关税政策的不断升级，俨然成了TikTok上的新一代流量密码。

其实中国商品能够逆袭，是因为这些年还是修炼出了内功。

首先，消费者意识到“绕过品牌溢价”的可行性，可直接通过中国平台采购，得归功于TikTok等社交平台的内容传播，而且有些商品即便叠加了关税，仍然还有价格优势。

其次，供应链正在建立起优势，如Temu通过“半托管”吸引美国本土库存卖家，将高价值商品前置至海外仓，规避800美元以下包裹的关税限制。

当然还有亚马逊等巨头在低价商品这一块的动作缓慢，让中国电商找到了可乘之机。

但一片繁荣下仍有致命问题，首先这波热度让不少假货商家冒头企图分一杯羹，他们打着中国供应商的旗号，但提供的却是一眼假的东西。

如果这些商品大量流入市场，扰乱平台规则是一方面，让老外们染上对中国商品不好的印象是件麻烦事，“黄泥巴掉裤裆”说不清。

目前已经有国外媒体发出了警告，让民众们仔细斟酌商品，避免买到假货。

除此之外，关税政策仍然是悬在头上的达摩克利斯之剑。

毕竟老美对中国商品的封锁还在继续，尤其特朗普宣传在5月2号之后，要取消800美元“小额豁免”的政策。

图源：微博@跨境必读

2024财年，有近14亿件小额包裹以最低值豁免的方式进入美国，而且大部分都是中国发出的，这个规定可以说是专门针对中国电商的。

这场针对中国电商全球化能力的压力测试仍在继续。

在这场关税风暴中，跨境电商无疑是最令人瞩目的行业。

跨境电商业务过去几年发展凶猛，数据显示，2023 年：中国跨境电商进出口总额2.38 万亿元（约 3310 亿美元），同比增长15.6%，占外贸总值的5.7%。

其实咱们的电商平台最大武器就是性价比，拼多多海外版就是靠着这一优势站稳了脚跟，但现在关税站最直接的影响，就是成本增加。

以衬衫的价格为例，本每件成本为10美元的T恤，在加征25%的关税后，成本直接上升到12.5美元，对于那些走薄利多销路线的商家打击是巨大的。

所以影响来得很直接，过往中国电商商品凭借高性价比在国际市场上占据一席之地，但现在成本增加导致价格竞争力下降，从而销量出现下滑。

一些过度依赖美国市场的跨境电商企业，业务势必也会受到严重冲击。

有一位深圳朋友是做家居用品的跨境电商企业，据他透露自从关税站爆发，订单量出现下滑，企业面临着生存压力。

不过整体而言，尽管有着关税制约，但跨境电商的优势并未完全消失。

一个最突出的表现是不把鸡蛋放在一个篮子里，这些年很多企业都在开拓新兴市场，尽可能的减少对美国市场的依赖，如东南亚、拉美等地区同样有着不俗潜力。

正所谓风浪越大，鱼越贵。

图源：《狂飙》截图

压力降临到头上的同时机会也摆在了眼前，如很多企业开始优化物流线路、建立海外仓、优化供应链、提升产品附加值等，尽可能的把自己打造成六边形战士。

想起马云曾经说过的一句话：“都在说生意越来越难做，我认为越难做越是机会，关键是眼光。生意难做的时候才是真正诞生了不起的企业和企业家的时候。”

现在跨境电商行业面临的就是这个局面，特朗普的关税大棒看似重创中国跨境贸易，实则倒逼行业完成从流量捕手到系统构建者的蜕变。

这场风暴的最终赢家，将是那些率先拥抱合规化、本地化与品牌化的企业。正如不太恰当的企业生存法则所揭示的——政策的高墙之上，总能找到梯子。