70后大叔做冷门生意，一年低调赚了近6亿，准备上市了

当年轻人为盲盒狂热时，另一群中年男性正为铜制摆件一掷千金。撑起这个市场的铜师傅，避开热门赛道，用工业品标准做艺术品，以成本定价打破行业暴利。这个被称为“中年男人泡泡玛特”的品牌，如何在一个冷门领域实现年营收近6亿，并获得雷军青睐？

智能速览

• 俞光凭“不赚黑心钱”的成本定价法，颠覆传统铜艺市场。

• 一款39元的铜葫芦引流，十年卖出超千万个，贡献过亿营收。

• 学习小米模式，获得雷军1.6亿投资，成为最大机构股东。

• 面对赛道天花板低、复购率低的困境，铜师傅积极拓展IP与品类。

• 公司年营收达5.71亿元，但净利润受铜价上涨影响出现下滑。

精华内容

创业不一定非要追逐风口，有时，在一个冷门领域深耕，反而能挖掘出巨大的金矿。铜师傅的崛起，正是对这一商业哲学的最好诠释。

“反风口”的抉择

俞光的创业之路屡战屡败，却在卫浴行业获得成功。2013年，一尊报价120万的铜关公像让他看到了行业暴利与市场空白。凭借多年铜材经验，他深知成本与售价的巨大差距。面对做工粗糙、价格离谱的市场现状，他决心用工业化的标准生产高品质的铜艺品，将传统奢侈品变为大众消费品，这个不被看好的“冷门”赛道，成了他新的战场。

小米式商业破局

俞光将“专注、极致、口碑、快”的小米七字诀，内化为“降维、专注、极致、口碑”的经营铁律。他采用“材料+人工+微利”的成本定价法，例如爆款生肖铜摆，成本295元仅售399元。2014年，一款亏本售卖的39元铜葫芦，一天售罄20万单，为其积累了数十万核心用户。十年间，这款小葫芦卖出超千万个，成为公司的经典引流产品。

雷军的1.6亿押注

俞光作为“骨灰级米粉”，其商业理念和用户运营模式与小米高度契合。在2017年的“铜粉英雄大会”上，他获得了与雷军面谈的机会。面对沉甸甸的铜佛像和清晰的经营思路，雷军当场拍板投资。两年内，小米系累计投资1.62亿元，持股近23%，并公开称赞铜师傅是“小米体系外最像小米的公司”，这为铜师傅的后续发展提供了强大的品牌背书和供应链支持。

增长瓶颈与破局

年营收5.71亿的铜师傅，也面临严峻挑战。铜艺市场规模仅15亿元，天花板明显；产品耐用性强导致复购率低；铜价上涨和手工生产的依赖，也让利润承压，客单价从958元降至556元。为破局，铜师傅一方面深耕“大圣系列”等自研IP，贡献超90%收入；另一方面牵手漫威、流浪地球等热门IP引流，并拓展黄金等高毛利品类，同时布局线下体验店，寻求新的增长曲线。

俞光的逆袭证明了，在浮躁的商业环境中，专注与真诚自有其力量。上市并非终点，而是平衡传统工艺与现代商业的新起点。铜师傅能否持续破局，将决定这场“冷门生意”的最终高度。

关键评论

• 每年都能低调赚6个亿，还是得去资本市场收割大的。

• 买过铜师傅的很多产品，做工都非常不错。