2020款S60：价格虚高不要紧，因为“保命”比“保值率”重要

本店2020款的S60到店已经3个多月了，接触了这款车型的意向客户后，决定写一篇能够反映实际问题的文章，希望可以帮助读者们作出更理性的选择（本篇只涉及纯燃油版）。

沃尔沃S60卖的怎么样？

受疫情影响，本店2月份直接没有开业。1月份营业了24天，首次进店共119批，总共交车29台，新S60仅有一台交车。

每5个进店客户里面有一个是冲着新S60来的，由于关注度和销量都很差，卖一台车至少提成3000块（越难卖的提成越高）。

现车情况怎样？

如果疫情过后你想买一台新款S60，那么这台车距离生产日期的时间很大概率会超过120天。

2019年12月12日正式上市，第一批车基本都在11月份左右生产。本店现车一共4台（两台T4智逸水晶白,一台T4智远海岩灰，一台T5智雅水晶白），库龄最少的也50天，最长的92天。

结合大城市兄弟店的数据来看，畅销的配置是T4智逸和T4智远，并且90%都是白色。目前优惠政策全国统一，都是原价送购置税和保险，另外店里再送点贴膜、脚垫、记录仪等装饰。

新S60整体都很难卖，前面说的智逸和智远也只是矮子里面拔高个，难卖的原因很简单：最低配T3智行28.69万办完，但是配置非常低；最高配T5智雅办完37.99万，买个奥迪A6L不香吗？

买这车的都是哪些人？

本店就卖过一台新款S60，是一位48岁的妇女，年前买了一台凯迪拉克CT5。这位妇人因为驾驶技术一般，降服不了CT5的烈性，结果撞树上直接干报废了。受了惊吓以后决心要买更安全的车，于是就来看沃尔沃，试驾后就选择了新款的S60 T4智远豪华。

现在买S60的人特点总结一下就是：要安全，不差钱，不在乎。不过后期看S60的年轻人会越来越多，现在年轻客户80%都觉得外观好看，都在等价格。

买这车都会对比哪些竞品？

内训资料里面将A4L、3系、C级、CT5作为主要竞争对手，现实当中对比A4L的最多，10个里面占到4个。

除了豪华品牌，新S60也会吸引看中端品牌的客户，因为老款S60一度降到20万以下。之前有个卖锅炉的大爷，预算极限是25万，当时觉得老款S60很丑，很期待新款S60，一直追问什么时候有优惠，结果两个星期后，成功战败给了凯美瑞 2.5豪华版。最后这个大爷还在电话里还给我一顿吵吵：你们的车很好！但是你们保值率很差，质量也一般！你们端着架子不降价只能说明你们想一口吃个大胖子！痴心妄想！

本店成交的那台S60，在提车以前很纠结奥迪A4L。在试驾的时候相中了沃尔沃的安全配置，再加上之前的惨痛经历，最终选择了S60。还有个原因就是，自己不差钱，以后不打算再换车所以也不考虑保值率的问题了。她丈夫多次劝他买奥迪，因为沃尔沃保值率差，但是这位妇人一句话就把她丈夫说服了：“保值率”重要还是“保命”重要？

多少钱可以落地？

全款对比：

金融的话有首付50%-2年零息（520），还有贷款10万-3零息，主推第一种：

人们对这台车真实反馈是什么？

长话短说就是外观可以但是内饰一般，新款车竟然还是机械档杆。

进店看S60的客户有50%还会提出一个问题就是：S60不是前驱的？为啥后排中间凸起还这么高？

另外最大异议就是车价虚高，30多万买个沃尔沃的小轿车，性价比很低，而且沃尔沃的保值率也是出了名的低。

发稿之前，沃尔沃官方自3月27日宣布召回150929辆车，新款的S60也在内：

主要原因是在特定温度环境下，作为驾驶辅助功能之一的自动紧急制动系统功能可能受限。但驾驶员踩刹车制动等常规制动功能不受影响。

厂家文件里面一再跟我们强调：这是一次预防性召回，用来避免还未出现的问题，让广大客户不用恐慌。

保养多少钱？

每一万公里保养一次，S60的基础机油机滤是1400元，但是如果加上清洗油路、发动机养护等店内套餐后就能达到2500元，光基础保养的话不赚钱，但卖养护产品利润却很大。

最后销售想说的

针对此次疫情沃尔沃推出了相应的支持政策，2月24日至6月30日，只要符合要求的医务人员购买沃尔沃品牌的车就可以额外获得2-3%的优惠，当然也包括新款S60。