肯德基、必胜客的新流量密码，是二次元？

如今有这么一个拿捏流量密码的路子被茶饮品牌们跑通了，那就是搞二次元IP联动，试问现在有几个年轻人没有买过二次元联动奶茶呢？近5亿的泛二次元群体已然是如今各大餐饮品牌们瞄准的广阔市场，毫不夸张的说，二次元的钱好赚，也已经成了餐品牌们的共识。

而在大力开发二次元市场的过程中，除了茶饮行业外快餐巨头也格外发力。尤其以肯德基、必胜客等快餐品牌更是纷纷开始了联名二次元IP的道路，在二次元联名方面急速狂奔，同样摸索出了独属于快餐品牌的一套二次元联名逻辑，炒得起关注度也卖的了产品，简直就是拿捏住了新的流量密码。

01.

快餐品牌天然优势

其实不管是肯德基还是麦当劳，这些快餐巨头们的目标消费群体一大部分都是年轻人，尤其是30岁以下的年轻人是这些快餐巨头们最大的消费人群，而同样，近五成的二次元群体年龄都集中在18-24岁中，因此可以看到，二次元群体和快餐品牌的消费群体是高度重合的。

而且像肯德基、必胜客这些快餐品牌在国内门店数量多、辐射地域广、品牌认知度高，对于二次元群体来说是用餐时最好的选择。再加上肯德基、必胜客等相对来说客单价不高，又有可供消费者社交的干净环境，因此几乎满足了二次元消费群体的所有需求。

02.

联名有诚意

在纵览茶饮品牌的二次元联名时不难发现，出圈的联名活动有不少，翻车的联名同样也有很多。而吸取了茶饮品牌们联名的经验后，肯德基和必胜客等快餐品牌们更是摸索出了新的套路。像很多茶饮品牌对于联名的活动还停留在杯套+贴纸的时候，必胜客就已经推出了“主题店+周边+皮肤+线下活动”的组合拳，狠狠俘获了一波二次元群体们的心。

同样肯德基也将这一套组合拳打的完美，在与二次元手游《原神》的联名活动中，不仅定制了游戏角色主题套餐，还在部分城市开设了主题店，店内装饰、员工服装均融入游戏元素，让顾客仿佛置身于游戏世界，这种沉浸式的体验极大地增强了消费者的参与感和归属感。除此之外，通过购买指定套餐获得限量版角色闪卡等互动方式，也激发了消费者的收集欲，有效促进了产品销售。

03.

未来发展新方向

其实快餐品牌选择与二次元IP联名，背后还是对年轻消费者心理的深刻理解。首先，像二次元群体大多都是拥有高度忠诚且活跃的粉丝群体，他们愿意为自己喜爱的IP投入时间和金钱，这种情感连接是品牌梦寐以求的营销资源。其次，通过联名，快餐品牌能够借助二次元IP的新鲜感和创意性，打破传统快餐的固有形象，提升品牌在年轻群体中的时尚度和话题性。

然而如今随着越来越多品牌开始了联名吸引消费者的路数时，这就代表着联名同样也要内卷起来了。对于品牌们来说，如何持续挖掘高质量的IP合作，避免同质化竞争；如何在营销活动中更好地体现品牌价值，而不仅仅是短暂的热度追逐，这些都是品牌需要思考的问题。

或许未来随着科技的不断发展，餐饮品牌与二次元IP的联动也会有更多的可能，比如虚拟偶像代言、线上虚拟餐厅等，进一步拉近与年轻消费者之间的距离，打破联动的同质化问题，让年轻消费者们拭目以待吧。

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