享界S9 新车上市一线销售周报

享界S9 新车上市一线销售周报 具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增大定：7~8台

均店进店占比：30%

需要注意：

-上市价格符合预期，展车试驾车到店速度较快，但市场对纯电豪华轿车认知不高，整体订单转化速度较慢。

-地区销售差异化明显，长三角，京津冀等地相对明显较好，一线城市好于整体。

2，客户画像：30~40岁，男性比例：70% 100% 增购

需要注意：

-整体客户画像明显比问界M9年轻，家庭多台豪华车型，有新能源车使用经历，对新能源豪华品牌认可度比较高，从燃油车直接转纯电比例很低。

-家庭客户比例较高，大部分追求宜商宜家，或者给家人子女代步，因为颜值较高，女性比例高于预期。

3，配置选择：10个里面

8个选择 Ultra版 44.98万元

2个选择 Max版 39.98万元

外观喜好：鎏金黑（主销）

内饰喜好：琥珀棕（主销）

需要注意：

-客户预算充足，只考虑两驱和四驱差异，基本会选择 Ultra，门店主推现车配置颜色。

4，竞品对比：10个竞品，5个对比问界M9，5个无对比

需要注意：

-线下进店客户很多只买华为，在问界M9和享界S9做抉择，门店会主动推荐买M9，因为解释成本低，车型影响力更大，更容易成交。

-客户都会提及BBA，因为价格差异很大，客户并不真正对比78S，在对比同价位的56E后，感受超过预期。