散瓶回收1660、每天掉10块：中秋想把家里的酒出掉之前，先翻这三本账

离中秋还有18天，小红书同城页最近多了一类帖子：南通、武汉、郑州、成都、自贡、天津……一批做名酒回收的商家天天晒"今日行情"，评论区问得最多的一句话是——家里收来的、喝不完的，能不能出、值多少。

一边是财经号在讲"白酒确认底部"，一边是回收商自己说"飞天每天掉10块"。两边都没撒谎，只是看的账本不一样。我把这几天动过的回收商日报报价、烟酒店公示报价、新浪"酒价内参"的终端均价、行业渠道监测拼在一起，得出三本账。决定出手之前，先算完再说。

第一本账：一瓶飞天，同一天有五个价

五个数字连起来看，这一轮行情的真相就藏不住了：

• 从i茅台中签再转手，价差只有30块上下（1639→1660-1670）。"抢到等于赚到"的空间，已经被厂方的调价周期吃掉大半——7月i茅台零售从1539调至1639，套利党基本可以散场。知乎

• 回收商收到1670的货，下游烟酒店、二批商接货价在1700-1720，单瓶毛利30-50元；扣掉鉴定、仓储、资金、物流，净利15-20元。在手里压两周卖不掉，资金成本吃掉一半利润。所谓"回流"生意，本来就是一分一厘的搬货钱。

• 回收价从8月底1630涨到9月5日的1670，中秋前这波行情目前+40。对照历史：2024年中秋前飞天回收价涨了约80元，2025年约30元。行情一年比一年短、幅度一年比一年小。

9月7日武汉回收商的原话是——茅台行情下来，每天掉10块，好行情就好了3-4天。小红书 终端均价"30天新高"和现货"每天掉10块"同时成立——这正是当下行情最准确的画像：均价在高位，现价在退潮。9月4日"酒价内参"的口径还是飞天大涨8元、终端零售均价1798元、逼近1800关口；到9月7日，盘面已经变成六涨五跌、涨跌分化显著。新浪财经酒价内参

第二本账：盒子越贵，转手折得越狠

收来的酒里，不只飞天。回收商报出的收购价，和烟酒店终端价的差距，才是"送礼面子"和"现金"之间的真实汇率：

先记一组9月5日的收购价：普五八代710、国窖1573回收690、青花郎510，从9月3日到9月5日一分没动。知乎 规律一句话：飞天折得最少，是因为流动性最好；次高端折得最狠，是因为批价还在自己往下掉。 品牌力决定流动性，价差决定你把礼品转手时要替收礼方交多少"折旧"。

同期渠道监测里，青花汾20零售均价385元连跌、舍得品味357元继续阴跌、梦之蓝M6+单日跌7元到606元、古20五连阴掉到528元——“回暖只发生在一头，高端死守，次高端多数在跌”。知乎 "酒价内参"9月6日也是同样的画面：11大单品两涨九跌，只有普五八代和水晶剑逆势小涨。新浪财经

顺带说回收价里的年份酒：2014-2017这批"次新飞天"这两天每瓶都在涨20，单瓶回收价已经站到2050-2120。知乎 而最可能在中秋被塞进你后备箱的2022-2025年份，单瓶回收价1690-1900持平不动；生肖马经典版1850、五星1490、公斤瓶3180，也全在原地。老酒在涨、新酒躺平——想靠家里那几瓶"放一放再卖"，这条路的赔率今年并没有变好。

第三本账：窗口就剩这半个月

• 回收圈的共识提醒：单瓶一旦逼近1700是心理关口，突破后要么加速、要么直接回落；节后回落是惯例——2024年中秋后散瓶回收价一周跌了60元。知乎

• 渠道层的判断更冷：这轮"回暖"靠的是厂家控货、收补贴、强挺价三件套，上半年56.6%的经销商还在价格倒挂，多数酒商对节前打款备货依然不动——“批价是厂家的意志，开瓶才是真账”。知乎

• 反例也要摆出来：茅台1935中秋前批价确实再度上行，整箱涨幅接近50元、单瓶上涨8元，多地号称零库存。个别SKU紧俏，不等于大盘转暖。微博·酒业家

三本账合上，行动建议其实很简单：要出，出在节前；要等，别赌节后；要留，留给嘴。

回收商的三板斧，以及这些数字的立场

先交代立场：上表里大部分回收价来自回收商自己在社交平台发的"日报"——他们天然有动机报高价吸引你上门。自贡回收商自己在帖子里承认，报价不等于成交价，没看到实物、随便报高价的，大多是吸引上门的套路。小红书 所以这篇文章给你的不是"保底价"，而是口径和区间：同一瓶酒，先查"酒价内参"的终端均价定天花板，再找同城三家回收商比价，以三家中位数为成交锚；离最高价差50块以上的，那个高价基本就是饵。

回收商之间也互相不对表：9月5日北京的日报口径是散瓶1670，9月7日南通报1660，武汉已经在每天往下掉——同城不同店，同款酒差出几十块是常态。

另外，出手礼品酒的人普遍在意隐私，北京做上门回收的商家已经开始把"报价实在、不玩虚高套路、保护客户隐私、看完货当场结算"写进广告正文——这行里最该警惕的，反而是把"高价"当招牌、见面就变脸的那类。微博·北京大宝淘酒记

当面验酒的三板斧，提前自查比事后砍价有用：

1. 酒线——跑酒、挥发的，直接掉档；

2. 瓶盖胶帽——排除"拔头酒"（换头灌假的老 trick）；

3. 品相与原盒配件——同一瓶酒，配件齐不齐差价可观，盒子、提袋、酒杯都别扔。小红书

分人群速查

接下来盯三个信号：i茅台9月的投放节奏（放量=回收价承压）、散瓶回收价能否守住1660（守住=节前行情还有底，再掉=提前退场）、以及中秋后一周的真实开瓶率——那才决定下一轮打款季，回收商会收什么价。

行情每天在动，这篇文章里的数字请以9月7日为时间戳理解。酒在手里是资产还是负担，不看它买进来多少钱，看它今晚会不会被打开。