双11的彩妆货架上，同一盘彩棠修容有两个价：官方旗舰店199元，拼多多三人团49元。差价四倍的帖子下，问得最多的不是显不显色，是“真的假的”。
这两组数字放在一起，今年国货彩妆不再是一条从便宜到贵的平滑线，而是断成了两截。
一截往下，9块9包邮的白牌越卖越多；一截往上，毛戈平这样的国货把专柜价稳在几百元。中间那层，曾经最熟的50到100元，正在变薄。
2025年前十个月，0到50元的彩妆在淘天、抖音、京东占了市场五分之一；眼部彩妆里，50元以下的份额到了50.78%。知乎
中国香妆协会2025年的数据更直接：整个美妆市场，300元以下占58.88%，1000元以上占14.75%，两头扩大。
中间300到500元、500到1000元，占比只有15.64%和10.73%，同比双降。无梦说品牌
但同一时间，这些低价品牌却在成批退场。2020年，花王旗下的KATE关掉了230万粉的天猫和抖音官旗，王牌眉笔卖出过179万件。知乎
美宝莲撤掉大部分线下门店，NYX、奥碧相继闭店，伊蒂之屋、悦诗风吟也只剩零头。
国货这边，帷幕2024年关店；曾被叫作“国货第一底妆”的blankme，2026年5月被供应商申请破产，欠款和涉案金额超过3100万。微博
同样是便宜，为什么白牌能活，品牌反而活不下去？因为便宜的那端，拼的不是品牌，是供应链。
广州一圈ODM工厂里，49元的眼影和29元的眼影，很可能出自同一条生产线、同一批粉体。知乎
产品没有壁垒，消费者最后只剩一个决策工具：价格。
流量也越来越贵。2026年双11，抖音上国货美妆的付费流量占比从45.1%升到63.6%，和国际大牌的62.4%站到了同一条线。FBeauty未来迹
纯靠流量打法洗出来的彩妆品牌，平均生命周期只有八个月。知乎
往上那一截，活下来的是另一种生意。毛戈平2026年上半年收入32.67亿元，同比涨26.2%。聚美丽
它卖得不便宜，线下专柜的单柜平均销售额却从280万元提到330万元。聚美丽
彩棠走同一条路，价格低一档。主力修容盘17克，官方定价199元；RED CHAMBER 8克169元，Fenty Beauty 7.1克258元。知乎
按克算，三盘分别是11.7元、21.1元、36.3元。
这盘修容从2019年做到2025年的4.0，一直在迭代。知乎
克数也在变小。两年前几十块一支的完美日记眉笔，现在0.2克标到69元。小红书
标价看着还能接受，按克算，一克345元。
今年双11，平台把规则改简单了。抖音取消预售，按28天现货卖。FBeauty未来迹
规则简单，不代表价格更低。品牌把预算更多花在买流量上，留给价格的空间反而更小。
买国货彩妆，先把三件事算清楚。
第一，算克价。199元17克是11.7元一克，49元17克是2.9元一克。后者不是不能买，但价差超过四倍时，先查店铺授权和防伪。
第二，看它卖了多久。彩棠修容从2019年做到4.0；毛戈平的光感柔纱凝颜粉饼，一个单品零售额超过3亿元。聚美丽
第三，看渠道。官旗、自播、线下专柜和三人团，卖的可能不是同一批货。
彩棠49元的帖子里，有人收到后说“一股明显的油漆味”。 也有人扫码显示为真，包装却和官方示例对不上。 把两盘摆在一起，粉体的压纹和粉质也不一样。小红书小红书
低价不是原罪，来路不明才是。
国货彩妆没有突然变贵，也没有突然变便宜。它只是分成了两种生意：一种把成本压到极限，一种把单品卖很多年。
双11的购物车，最后装的不是“支持国货”四个字，而是一盘算过克价、查过渠道、知道它卖了多久的修容。
下单前，把价格除以净含量，再看店铺是不是品牌官旗。两分钟，能挡掉大部分“看着便宜”的坑。
