11月7日，12款白酒大单品各取一瓶，终端零售总价跌到10521元，连续第四天刷新9月中旬以来的低点。飞天茅台1779元，普五八代774元，国窖1573是871元。新浪财经
同一周，京东的名酒双11开门红战报写着：10月29日到11月1日，名酒成交额同比涨30%，茅台涨23%，泸州老窖涨35%。微博
一边是价格往下掉，一边是销量往上走。这不是矛盾——价格跌到位，本身就是今年双11最大的促销。
价格不是这个月才松的。今年春节，济南酒商老盛把公司放假到了初八。做了十几年批发，他头一回没从腊月忙到正月，催货的电话没响几次。界面新闻
到了三季度，压力写进了报表。19家白酒上市公司前三季度合计营收2655.09亿元，同比下滑7.64%；净利润973.65亿元，同比下滑9.44%。第一财经
多数酒企的选择是主动控货：少发货，先把渠道里的库存清掉。汾酒前三季度营收283.82亿元，降13.80%，净利润降26.89%；五粮液单是第三季度，净利润就少了48.25%。新浪财经第一财经
但同一张表里，茅台是另一个样子。第三季度营收410.06亿元，同比增3%；净利润199.51亿元，增3.78%。前三季度644.67亿元的净利润，占了19家合计的近三分之二。第一财经
原因不全是品牌。前三季度，i茅台实现酒类不含税收入585.62亿元，同比增长361.42%；第三季度182.99亿元，占公司当季总营收的45%。酒厂把货直接卖给了喝酒的人。新浪财经
价格也攥回了自己手里。今年i茅台上的飞天零售价，从1499元调到1539元，7月18日又调到1639元。这个价格，已经低于市场的成交均价。第一财经
11月7日，飞天茅台的终端零售均价是1779元；精品茅台2435元，i茅台的官方价是2359元。
过去很多年，官方指导价是个摆设——1499元的飞天，市场上要两三千元才拿得到。现在反过来了：官方渠道成了便宜的那一个，只是要申购。
这对双11买酒的人是个提醒：先别急着看原价多少、打了几折，先对一遍真实成交价。
比如普五八代，11月7日的终端均价是774元。
普五的出厂价是1019元。去年12月的经销商大会上，五粮液给了119元的打款折扣；算上费用支持和返利，渠道的实际成本仍要800多元。卖一瓶，倒亏几十元。界面新闻
电商上再低的“补贴价”，也不一定是你捡了便宜，可能只是有人在割肉清库。
自己喝，盯终端价就够了。11月7日，水晶剑南春400元，青花汾20是379元，洋河M6+ 588元，古井贡古20 509元，大多在近一个月的低位。新浪财经
送礼是另一笔账。除了价格，还要看官方渠道买不买得到，以及这瓶酒在收礼人眼里还认不认。茅台的价格有官方渠道托底，五粮液、汾酒、国窖的价盘还在低位——同样叫名酒，分量已经不一样。
白酒正在从“收藏品”回到“消费品”。飞天从三四千元的峰值，落到一千七八百元。对真正喝酒的人来说，这不是坏消息。界面新闻
双11值得买的，不是标价最低的那瓶，而是你算得清成交价、也知道要买给谁的那瓶。
