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从区域王者到全国“隐形”：平坝窖酒的三十年品牌失语

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06-02 02:27

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新局面。陈华：集中精力，努力开创茅台酱香系列酒营销工作新局面。12月29日，“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，茅台酱香酒公司要稳扎稳打、苦练内功，全力推动系列酒营销工作开创新局面。一是系统部署，持续优化产品结构。以市场需求反馈为驱动，坚持系统施策、精准发力，打造市场接受度高、消费者认可度强的产品矩阵。聚力做好大单品，梳理产品定位，分区域、分价格带确定主打产品，集中资源打造核心产品，巩固茅台1935酒、茅台王子酒全国性大单品地位，力争形成“双百亿”产品格局，推动贵州大曲等区域产品向全国性大单品迈进；建立清晰产品价格梯度，同一价格带布局1至2款核心产品，避免内部竞争。实行“能上能下、能进能出”的产品动态管理，对定位不准、动销较差的产品及时调整或退出，新产品开发需做好市场调研，坚持“一品一策”“一域一策”，实现精细化管理。二是供需适配，全力保障价格稳定。顺应市场化转型趋势，尊重市场经济和消费者选择，实现产品价格随行就市、相对稳定，让消费者愿意选择购买，走价又走量、叫好又叫座。建立市场数据快速响应机制，科学测算投放量，消费需求旺盛时合理放量，需求萎缩时适当减量，确保供需适配；防范市场风险，维护市场秩序，促进量价平衡，保障厂家、渠道商和消费者三方利益。三是统筹推进，着力加强渠道建设。构建结构立体、覆盖全面、协同得力的渠道网络，统筹线上线下渠道发展。巩固线下渠道，加大营销活动支持力度，强化动销和客群维护，根据区域市场情况科学拓展渠道；强化线上渠道，布局电商、社交、垂直、即时零售等多类平台，树立线上标价标杆，利用大数据精准拓展客群；促进渠道融合，打通线上线下数据，推进营销数字化建设，推动线下门店与线上平台体验互补。同时，探索布局海外渠道，协同推进国际化战略，打造新的增长极。四是深耕不辍，大力宣广品牌文化。聚焦产品宣传推广，将资源向全国性大单品、白酒消费重点地区及目标客群偏好的媒体平台倾斜，提升品牌曝光度；打造传承于茅台酒、又有别于茅台酒的自主品牌文化，突出差异化发展，提升产品品牌认知度和辨识度，让系列酒真正进入消费者心智。

多年以来，提及白酒格局，离不开四大名酒、八大名酒甚至十七大名酒，提及贵州白酒、中国白酒，总会想起贵州茅台酒。无他，我们习惯于以现在看过去、以结果论英雄。伴随着消费世代迭代，很多红极一时的品牌因无法融入新世代，而渐渐沉寂为“恐龙品牌”。反观那些不断穿越周期的品牌，往往具备一个核心要素便是“在地文化”。另外，近年来爆火的城市现象，也往往是美食与城市的融合，如淄博烧烤、天水麻辣烫、荣昌卤鹅等。由此可见，仁怀市着力构建的仁怀产区、仁怀酱香酒早已具备持续走红的基因。在十四五期间，多数仁怀酒企往往全面学习茅台，力求接近茅台，从而在市场上拥有立足之地；在十五五期间，我认为多数仁怀酒企应该讲好仁怀故事，讲清楚差异化，从而在市场上脱颖而出。欧阳千里：仁怀酿造未来，需要茅台文化，更需要仁怀文化

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