先看今天的一串数字。
8月25日，跟踪白酒终端零售价的新浪财经"酒价内参"数据有点冷：11大单品九跌二平，没有一个上涨。新浪财经飞天茅台连续五天小幅下挫，终端零售均价1775元；精品茅台回落到2460元；五粮液普五八代跌到808元；国窖1573跌到879元；青花汾20冲击400元关口未果，停在392元；11瓶打包的总售价10025元，创12天新低。
而今天，距离中秋（9月25日）刚好还有一个月。有送礼需求的人，已经开始动手了。
今年的礼酒行情和往年不一样：倒挂是常态，标签价不等于真实价。所以今年选礼酒，建议换一个框架——别看标签价多气派，看对方打开手机搜出来的价是多少。姑且叫它"价格透明度"。
三类酒，三种命运
第一类，硬通货：飞天茅台。价格最透明，对方不用查都知道值多少。但今年飞天自己也不平静：3月底建议零售价从1499元涨到1539元，7月中旬i茅台调到1639元，8月8日全国42家自营店把飞天提到1753元，年内第四次调价。微博目前终端零售均价1775元，比自营店略高，但已经五连跌。送礼送飞天，送的是"所有人都知道的价"，代价是预算最高，且要挑渠道——i茅台1639元最便宜但要申购，自营店1753元现货但贵114元。
第二类，挺价中的：普五、国窖1573。这一档今年最有看头。五粮液8月中旬给经销商下过限价通知：第八代普五出货不得低于800元，违者罚款。结果红线只撑了5天——8月19日终端均价就跌回797元，随后又勉强拉回，目前808元。微博出厂价969元对终端808元，倒挂还在，但幅度已经收窄。国窖1573今天跌6元到879元，背后是泸州老窖今天盘后发的半年报：上半年营收-36.35%、归母净利-43.37%，主动控量保价。微博这一档的特点是"价格透明度高"：对方搜出来是千元档的数字，面子在；你的实际成本却低于心理价位。中秋送长辈、送近亲，这是当下"面子÷成本"比值最高的一档。
第三类，深度倒挂：以内参为代表。酒鬼内参官方零售指导价1499元/瓶，但"今日酒价"8月25日数据显示批发价565元，主流电商到手价600元上下。东方财富7月中旬厂家停货、每瓶提价30元，一个多月过去，批价纹丝不动。知乎酒是好酒——馥郁香"一口三香"的口碑摆在那，五六百元自饮很值；但如果你按接近指导价的价格买来送人，指望它"看着像千元酒"，风险是对方一搜就露馅。深度倒挂的酒，适合请懂的人喝，不适合送不懂的人。
各价位怎么选
以下价格均为8月25日终端零售均价或渠道活动价口径：
100元以内：宝丰自由爱（胖东来联名，75元上下）。轻礼或自饮，四粮纯粮，有话题。
200元档：酒鬼·自由爱（胖东来联名，200元/瓶）。注意别和75元的宝丰自由爱搞混，这瓶是52度馥郁香。据媒体援引酒鬼酒财报数据，这款联名定制酒毛利率只有15%左右，远低于酒鬼系列的67%和内参的87%——也就是说200元的定价比较实在。知乎送给认识胖东来、认这套包装的人，效果不错。
300-450元：青花汾20（392元）、水晶剑南春（406元）。清香浓香两大"不出错"，价格透明、铺货广，送长辈最稳。
500-650元：古井贡古20（548元）、洋河梦之蓝M6+（615元）、习酒君品（629元）。商务宴请主力带，活动价波动大，下单前多比几天。
800-900元：普五八代（808元）、五粮液1618（821元）、国窖1573（879元）。前面说的"面子档"。
1500元以上：飞天茅台（1775元）。硬通货，按预算来。
三个坑要避开
一，别拿深度倒挂的酒、按指导价买来送礼。1499元的标价只是标价，对方手机里的价格才是这瓶酒的"实际面子"。
二，中秋前平台上会冒出大量"礼盒装"“文化定制”"生肖特供"类白酒营销帖，包装唬人，酒本身查不到主流行情。送人尽量选大单品——对方查得到价，心意才不打折。
三，别为了"囤着等涨"批量买。五粮液800元红线5天告破、内参停货提价没拦住批价，都是现成的例子。倒是茅台1935近两日成交价连涨、单瓶涨近30元。微博这说明旺季资金开始在千元以下价格带试探，但大盘还是九跌二平。送礼按需买、买前查当天价，不用提前一个月锁价。
中秋前值得盯的三个信号
飞天能不能守住1750元上方——8月8日提价后的回调还没结束；
普五能不能站稳800元——厂家限价和渠道甩货还在拉锯；
内参批价565元会不会动——它决定了酒鬼的价盘是否真的见底，也决定这瓶酒什么时候能重回礼桌。
一句话总结：今年中秋选礼酒，看对方查得到的价，别看标签上的价。硬通货有硬通货的成本，倒挂有倒挂的风险，中间那档"价格透明"的名酒，是今年最舒服的区间。
