影石Luna Ultra日本首发，排队9小时说明什么

最近有个新闻挺有意思。

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国产影像设备品牌影石Insta360的云台相机Luna Ultra在日本东京涩谷线下首发，大批日本民众凌晨就到门店排队等候，最长等候时长超过9小时。有爱好者专门从横滨、大阪跨城赶过来，就为了第一时间买到这台相机。

那么这件事放在几年前是不敢想象的。中国品牌在海外被疯抢，而且是日本市场，这个信号很强烈。

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先说说影石Luna Ultra这款产品吧。这是影石今年6月9日在美国市场率先开售的云台相机，然后在中国及全球其他市场全面开启销售。根据影石官方的介绍，Luna Ultra主打的核心卖点有几个：开机进入竖拍模式、云台跟随手柄转动、跟踪模式切换时不中断视频录制、轴锁设计、可拆卸屏幕、根据手柄姿态自动切换使用模式。这些功能听起来很炫，但是哥们仔细看了一下，其中好几个功能都跟大疆的专利对上了。这也是为什么大疆要在美国起诉影石专利侵权的原因。

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那么再说回日本首发排队这件事。日本市场对数码产品的要求是出了名的高，能让他们排队9小时抢购的中国品牌产品，绝对不是那种低价劣质货。影石Luna Ultra在日本市场的定价是79800日元，合人民币大约3900圆。这个价格在日本市场属于中高档位，比索尼的同类型产品便宜一些，但是比普通的运动相机贵不少。日本消费者愿意掏这个钱，说明产品力确实到位了。

那么中国品牌出海这件事，最近几年确实越来越猛了。大疆不用说了，在全球消费级无人机市场占了70%以上的份额，欧美日韩的用户都在用。影石在运动相机和全景相机这个细分市场也站稳了脚跟，根据IDC的数据，影石和大疆在运动相机市场"四四开"，也就是各占大约40%的份额。剩下的20%被GoPro、索尼这些传统品牌分。这个格局在几年前是不敢想的，那时候GoPro一家就占了60%以上的市场。

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那么影石能在海外市场站稳脚跟，靠的是什么？哥们分析了一下，主要是三点。第一，产品创新确实到位。Luna Ultra的那些功能，虽然大疆说侵犯了它的专利，但是站在消费者角度看，这些功能确实好用。开机直接进入竖拍模式，对做短视频和直播的用户来说太友好了。云台跟随手柄转动，拍摄时的沉浸感很强。这些创新是实打实的，不是那种堆参数的伪创新。第二，性价比确实有优势。同样性能的产品，影石的价格比索尼和GoPro便宜20-30%，对欧美日的消费者来说很有吸引力。第三，营销确实有一套。影石在海外社交媒体上的运营很到位，经常找那些摄影博主和旅行博主合作，产品曝光度很高。

那么回到大疆和影石的专利战。这件事现在越闹越大了。大疆先是在美国起诉影石专利侵权，影石反诉，然后大疆撤回美国诉讼转而在国内起诉影石，影石又在国内对大疆发起6项专利反诉。双方在两个市场互相起诉，打得不亦乐乎。那么这件事对消费者有什么影响呢？短期来看，可能影响不大，两个品牌的产品还会继续卖。但是长期来看，如果法院判决专利侵权成立，那侵权方的产品可能面临禁售。大疆的Luna Ultra如果被判侵权，可能在美国市场被禁售。影石的Osmo系列如果被判侵权，可能在中国市场被禁售。

那么哥们想说的是，两个中国品牌在海外市场互相告，最后便宜的是美国律所。专利申请费、律师费、诉讼费，这些钱本来可以用来做研发做产品的，现在全送给律师了。而且这种内斗对中国品牌的整体形象也不好。海外消费者一看，中国品牌自己都打得不可开交，那产品质量能好到哪去？

那么最后还是得落回价格。影石Luna Ultra国内市场的定价是2999圆，日本市场是3900圆（含税），美国市场是399美元，合人民币大约2900圆。国内的价格反而最便宜，这可能是影石的定价策略，先在国内把量做起来，再攻海外市场。如果你对这款产品感兴趣，哥们建议是在国内买，价格最便宜，而且售后也方便。至于大疆的同类产品，Osmo Mobile 7系列，价格是2499-3299圆不等，比影石便宜一些，但是功能也少一些。怎么选看你的需求了。

那么该选什么就不用多说了吧。