用Keep第三年、每周两三次室内跟练的老会员，今年大概率有一种错乱感：首页越来越像商店，课程列表里多了一堆"AI定制"，会员中心还冒出来一个月88元的"超级AI会员"。而今年双11，正是8月底App 9.1上线分层会员之后的第一个大促——续不续、升不升，都赶在这个窗口做决定。这篇就替你把这一年的变化拆开，对完三本账再掏钱。
一、先对"权益账"：88元/月到底买了什么
8月发布的App 9.1，把一批AI能力打包成了"超级AI会员"独立付费权益：AI语音互动跑、多维数据分析、身体年龄评估、健身房工具，官方把这一步定义为AI商业化的开端。数据侧也不是空壳：截至2025年底，AI教练"卡卡"已经为超过130万用户生成过个性化训练计划；App日均Token调用量从3月的84亿涨到7月的185亿。Keep联合专家搭了个评测框架MoveBench，自家大模型Keepace.ai综合得分0.943，宣称课程生成、运动问答两项排参测模型第一——注意这是公司口径，打个折听。界面新闻36氪界面新闻
但反证也是真的。有用户直接吐槽：“超级AI要付钱，VIP了还要买一个超级AIVIP……”——权益分层往上叠，基础会员的体验并没有同步变厚。36氪
界面新闻此前的实测更扎心：用户让AI评估身材、生成智能课程，两次评估出来的身材完全不同，但生成的课程"没有丝毫变化，无论是课程时长还是训练内容都一模一样"。更关键的一句来自管理层自己：王宁在财报电话会上说，“AI的核心是提升Keep的运营效率，以及降低运营成本”。对照账本——2025年研发开支3.10亿元、同比减少29.4%，2026年上半年再降23.2%——现阶段AI首先省的是公司的钱，"让AI多花钱帮你练得更好"还没被证明。36氪
二、再对"价梯账"：你掏的续费在填哪个窟窿
价格上，超级AI会员88元/月，是普通月卡价格的约4倍；按一年算，升级差价约800元，够买一副不错的哑铃加几张私教体验课。这个定价为什么敢往上走？看财报就明白了：2026年上半年，Keep自有品牌运动产品卖了4.83亿元、同比涨21.7%，占总营收比重从48.27%升到58.48%；而线上会员及付费内容只剩2.47亿元、同比下滑26.9%。卖货毛利40.1%、会员毛利73%——平台正用高毛利的会员去补结构切换的空缺，每名月活用户的月均收入从6.1元提到7.4元，说的难听点，是在对留下来的用户加价格。36氪36氪界面新闻
留下来的确实只剩这些人了：平均月活1858万，较上年同期少了近400万；月订阅会员216.9万、降22.2%，渗透率跌到11.7%；对比2022年3639万的峰值，已经腰斩过半。官方解释是"主动剥离低运动意愿用户"，第三方观察者则把这套数据读成"用户基本盘收缩、付费转化能力恶化以及ARPU值被动虚高"的怪圈。两个叙事都摆在这儿，你对照自己的使用频率判断属于哪边。还有个容易忽略的信号：你感觉首页"找不到运动"，根源就是这条收入曲线——App作为流量入口，正在被拿去给商店导流：分销渠道同比增长34%、抖音渠道增长超过50%，8字拉力器在TikTok上卖出15万件，和筋膜枪、俯卧撑架一起挤进小类前三。36氪界面新闻界面新闻
三、最后对"场景账"：四种人四种决定
户外跑量党、数据控：语音互动跑和身体年龄、数据分析正是官方点名"触发升级"的两大功能，跑者权益还有硬货——2026年3月Keep与耐克联合推出跑者专属服务，AI教练卡卡与NRC跑步教练可一键切换。这类人是超级AI会员的目标画像，可以先买一个月试，别急着包年。36氪
常规室内跟练党（每周2-3次）：AI课程已经大量进入普通课程池，课程审核通过率超过75%、AIGC产课管线已全面替代人工——先抽查你常练品类的"AI定制课"是不是真定制（参考上面"评估不同、课程相同"的实测），再决定要不要动会员层级。你现在的年卡，今年双11大概率够用了。
间歇性打卡党：财报里被点名"剥离"的低运动意愿用户就是你，平台在定价上不会再优先照顾你——今年别囤年卡，免费版+单点课程足够跑完一个flag周期，等真练出频率再谈付费。
奖牌收藏党：想入坑线上赛的注意，从2025年开始，Keep削减了奖牌赛事的营销投入，半年报的原话是"受周期性IP热度回落影响，策略转向存量精细化运营"——新IP节奏在放缓，先等赛事日历再掏钱。界面新闻
四、接下来盯什么
AI会员8月才刚上线，公司自己对标行业节奏说，AI商业化落地普遍需要2至3个季度的传导周期。下个财报窗口只盯两个数：超级AI会员的续费率与收入占比；以及耐克、平安健康之后正在接触的3至5家B端合作伙伴，能不能出真实收入。王宁的原话是"当下的数字并不好看，但我们有信心会在27年、28年有质的飞跃"——Keep账上可用资金8.354亿元（截至2026年6月30日，现金及等价物2.498亿元），等得起，但也不算宽裕。36氪界面新闻界面新闻
行业在涨、平台在退：中国健身行业市场规模正以超过14%的年复合增长率向7800亿元迈进，Keep的月活却从峰值一路退潮，连Peloton都是相似剧本——2026财年首次全年盈利，但全年营收约24.2亿美元、同比下降1.8%，订阅用户年末又少了24.7万。所以今年双11你给Keep的续费，买的不是行业红利，是这张"卖货+AI"换挡期的账单——对完权益、价梯、场景三本账，谁该升级、谁该按住、谁该撤退，其实已经很清楚。36氪
你的Keep现在还是拿来练的，还是只留着记录手环数据？评论区聊聊你今年续不续。
