一只LV Carryall小号，专柜标价23000元。95新的同款，二手店挂12000元。路易威登官网
11月13日傍晚，上海恒隆广场的LV活动上，龚俊拎一只粉色Speedy P9，在圣诞装置前停下。手机举成一片。
一只包从柜台拎出来，先掉4000块。得物上全新的同款卖19000元左右，背过几次，二手店多报12000到15000元，极端的低到8000元。
三年前很难想象。Carryall小号从17000多元涨到23000元，排队、等货、配货，都是“越涨越买”的一部分。专柜价往上走，二手价跟着走，包被当成会升值的资产。
现在，链条断在最后一环。专柜还在涨，二手不跟了。
10月12日晚的财报电话会上，LVMH首席财务官塞西尔·卡巴尼斯说，中国客群的整体需求下滑15%。境内消费双位数下滑，中国消费者在海外的消费也跌了中个位数。界面新闻
三季度，LVMH营收185.04亿欧元，有机增长1%，比二季度的3%慢了一截。LV所在的时装与皮具部门有机收入下滑5%，是拖累集团最大的板块。卡巴尼斯说，LV承压最明显。
LV的反应分成三路。
第一路，关掉不赚钱的门。近一年，昆明金格百货时光店、成都天府国际机场店、北京首都机场店先后关闭。8月31日，贵阳荔星中心店停运，贵州再无LV线下门店。
第二路，把资源堆进大店。9月，长春万象城开出约850平方米的全品类门店；上海的“路易号”继续营业，展览、餐厅、零售叠在一起。
10月16日至18日，LVMH把“特别开放日”搬进上海张园，15个品牌联展。观众可以看一只硬箱怎么从原木变成成品——一只70×70厘米的箱子，要钉约600颗小钉子。第一财经
第三路，动价格。今年7月，当季新款MULTIPASS MINI的老花款从18000元调到16600元，黑色款从19900元调到18400元。幅度不大，方向变了。
与此同时，LV的律师函没有停。6月29日，苏州中院一审认定茉莉奶白侵害LV 7件四叶花卉图形商标，判赔1030万元。界面新闻
近五年，LV在中国发起商标诉讼1691起，平均一天一起。知乎
官司赢得很干脆，舆论却没有站在LV这边。判决后，唐代宝相花、柿蒂纹被翻出来，讨论的焦点变成：一朵四瓣花，凭什么归一个法国品牌？
LV还在为另一朵四瓣花打官司。它认为汕头一名个体户注册的四瓣花图形商标与自己相似，向国家知识产权局申请无效。
国知局认定两者差异较大，维持注册。LV随后起诉国知局。今年8月，有媒体报道北京知识产权法院一审驳回其全部诉讼请求；LV称报道“不实”，案件仍在程序中。第一财经
卡巴尼斯承认，茉莉奶白诉讼在季度初“确实产生了负面影响”。一场官司赢了，销售却要付代价。
LV真正的麻烦，不是1030万，也不是关掉几家店，而是“贵”需要解释。
一只包的专柜价，买的是皮料、工艺、门店、广告，也买一个“它值这个价”的共识。二手价最能检验这个共识。当一只23000元的包，背过几次只值12000元，品牌再讲“保值”，听众会少一半。
LV一边关小店、开大店，一边把部分当季新款的价格往下调。它要守的不是某只包的售价，而是“LV等于硬通货”的预期。
如果你现在想买一只LV，先把两笔账分开。
用的账：容量、重量、颜色合适，价格在预算内，就买。它首先是一只包。
保值的账：别把它当资产。专柜价由品牌定，二手价由市场定。两个价格拉开的距离，就是品牌溢价正在消失的部分。
Carryall不是个例。越热的款，二手存货越多，价格越难撑。
看三个信号：当季新款还会不会调价；二手回收价能不能稳在12000元以上；中国客群的需求跌幅会不会收窄。
活动散场后，龚俊那只粉色Speedy P9会出现在第二天的穿搭稿里。柜台外，一只二手的Carryall还在等下一个报价。
