今年国庆想订旅拍的朋友，大概率已经发现不对劲了：样片更好看了，特惠更多了，销售也更热情了。
没错，旅拍今年是真的凉了。但我先把结论说在前面：对真心想拍的人，退潮是好事；不过坑没有变少，而是换了形态——退潮期冒出来的这3个新坑，正好撞在国庆这个预订高峰上。
先看看退潮退到什么程度
我把几个平台的信号放在一起看，画面相当一致：
大理古城的旅拍店，招牌还亮着，进店问价的人少了一大截。往年七八月旺季，摄影师从早七点排到晚九点，一天五六单是常态，现在一天能接两单就算不错。视觉志丽江、西双版纳、喀什古城、洛阳的热门景区，也在经历同样的降温。
大理街边更夸张。长期蹲守当地的旅行博主说，路边"打野摄影师"已经廉价到2元一张，“先拍两张看看，不好不要钱”，正常旅拍20元一张的行情都算拿得出手的摄影师才敢要。知乎
杭州一对做了十多年汉服旗袍旅拍的姐妹，8月底在小红书发帖：从6月到现在客户几乎很少，特别焦虑。小红书
小商家难，头部更难。曾经的旅拍一哥铂爵旅拍，2021年4月在李佳琦直播间18分钟售出1万余套产品，总销售额破四千万。中国新闻网2025年7月，铂爵因工作人员集体失联、拖欠工资等消息登上热搜，之后客服失联、不退定金、拖欠工资、门店关停接连被曝。中国新闻网到2026年6月，该公司已有22条被执行人信息，被执行总金额超过1.63亿元，仅6月18日一天就新增3条限制消费令。界面新闻巅峰时近三千员工、旅拍目的地覆盖全球112个国家的品牌，说倒就倒。
再补一个行业底盘数据：企查查近期统计显示，当前国内旅拍相关企业6341家。中国新闻网从经营时间看，成立不足3年的企业占比超过七成。这个行业本来就是快进快出的生意，退潮让洗牌更快——你今年看到的店，明年还在不在，真不好说。
退潮对你意味着什么：一个难得的买方窗口
先说好的一面。这轮退潮不是没人拍照了，2024年国内旅拍消费人次突破2500万。知乎凉掉的是"高价+流水线+隐形加价"那套玩法。
对准备下单的人，这是三个实打实的利好：
一是价格开始老实。过去同一套换装妆造，有的店报150元，有的开口588元，同一家店不同人问价差能到两倍。竞争压力下，这种信息差正在被挤干。
二是商家开始抢客。西安的汉服旅拍店9月初就挂出"中秋国庆双节限定特惠"拉客，这在旺季是不可想象的。小红书
三是档期有得挑。往年热门摄影师的国庆档8月就被订空，今年供给宽松，你可以慢慢比店、比客片、比合同。
一句话：这是近几年少有的"能慢慢挑、狠狠砍"的窗口。
但窗口和坑是一体两面。商家缺客人的时候，有的会让利换口碑，也有的会想办法在你身上把损失捞回来。
退潮期的3个新坑
坑一：预付和定金，成了风险最高的那笔钱。
铂爵倒下给出的教训最清楚：旅拍是典型的"先交钱、后服务"。店还在转，你的定金是服务凭证；店资金链一断，你的定金就是一笔没有担保的债。
小红书上的案例就在这个夏天密集出现：有人14999元的旅拍套餐因故拍不了，只能亏掉部分定金、挂10499转让。小红书有人网上订了7k+套餐，客服口头承诺"0隐形消费"，交完定金到店才发现好看的衣服全要加价。小红书还有100元的小定金照样不退——柳州一家店在微信上宣传"定金可到店退还"，客人真交了40元，到店后钱退不了。小红书
更要记住的是：品牌大不等于安全。铂爵巅峰时员工近三千，照样说停就停。
坑二：低价引流的钩子，全都埋到店之后。
退潮让低价引流更猛了，因为商家太需要客流。我聚合了几篇高热度避雷帖，套路高度一致：
重庆洪崖洞，“199元"把人骗进店，妆造变成699元，化妆1小时、等1小时、拍摄20分钟，四十几张底片选10张精修，最后"10张都选不出来”。小红书这起揽客风波以官方致歉和当地五部门联合整治旅游市场秩序告一段落。中国新闻网但整治管得住明抢，管不住换马甲的暗坑。
云南梅里雪山还有一例：3600元的雪景房房价里本就包含摄影，想要照片时精修却要价100元一张、全部打包4980元，客人反复拉扯，最后花350元买下7张原片了事。中国新闻网
丽江5999元的婚纱套餐，一路加价，最终花费远超预算——这是9月1日刚发的避雷帖。小红书
备婚姐妹们的血泪总结是：异地旅拍前期没沟通好，到当地信息差最大，也最容易被拿捏。
规律没变：明显低于行情的报价是入场券，不是总价。
坑三："人"和"样片"都开始不可信了。
这是今年最新的一类坑。有人以为自己约到了"独立摄影师"，结果账号是黑中介运营多账号推流，到店随便派个摄影师。小红书有人在洛阳约拍，宣传的是女摄、前期对接的也是女生，拍摄当天直接换人。小红书
另一个变化更隐蔽：给你看的样片，可能已经不是真样片。有旅拍店用来招揽顾客的照片疑似AI修图，再仔细一看，连模特都是AI生成的。视觉志AI写真的水平，已经到了普通人难辨真假的程度，"看样片选店"这个老经验，正在部分失效。
退潮期下单清单
付款前，三查：
查店铺底细：经营年限、实体门店、工商注册。别迷信品牌规模，多看这家店撑没撑过这轮退潮——能撑住的，多半靠回头客和口碑。
查真实客片：要同期客片和拍摄花絮，别只看精修样片；能要求看原片直出的更好。
查差评处理：搜店名加"避雷"，重点看商家怎么回应差评，全是删帖控评的直接走。
签约时，三确认：
套餐总价是否全包：妆造、服装分区、场地门票、车费、保底张数、精修张数、加精修单价，逐项写清楚。
定金与退款：比例、退款条件、改期条件，全部落在文字上。任何口头承诺，默认不存在。
指定摄影师和档期：写进协议；异地旅拍再确认天气等不可抗力如何处理。
付钱时，三原则：
不一次性付全款，大头留到拍摄当天或交片时结。
大额套餐优先走有平台担保的交易，谨慎直接转账给个人账户。
聊天记录、合同、付款凭证全部留存，真出问题，这是12315和投诉平台上最硬的弹药。
最后说两句
这轮退潮的本质是洗牌：靠高价和信息差割韭菜的店正在失去客人，能活下来的，更可能是靠交付质量说话的那批。对真想拍的人来说，今年国庆恰好是这几年里少有的"慢慢挑、狠狠砍"的时机。
至于那些还想趁假期最后收割一波的店——就让它继续凉着吧。
正在几家店之间纠结的，把城市和套餐价发在评论区，一起看看。
