从经典保温杯到全球生活方式品牌 Stanley1913正在开启新的篇章

大多数品牌都花费多年时间追求一次产品出圈的机会，但很少有品牌能够成功应对随之而来的挑战。Stanley 1913做到了。虽然许多消费者是通过 TikTok 上爆火的巨无霸吸管杯认识Stanley的，但公司的管理团队始终关注着一个更宏大的目标：将这个拥有 113 年历史的经典品牌，转型为一个多元化、全球化、具备长期生命力的生活方式品牌。

这一战略并非偶然。Stanley创立于1913年，最初服务于劳动者群体，是一个专注于工作场景和实用功能的品牌。到了20世纪60年代，它逐渐成为户外生活领域的经典品牌。而在2020年代，凭借巨无霸吸管杯系列切入补水生活方式并吸引大量女性消费者，Stanley实现了跨越式增长。

如今，Stanley正开启品牌发展的下一阶段。这一转型主要围绕三大战略重点展开：突破 巨无霸吸管杯单一产品线、扩大消费群体，以及加速美国以外市场的发展，特别是在欧洲、中东、非洲和拉丁美洲地区。

在近期接受采访时，Stanley 1913全球品牌总裁 Matt Navarro 分享了品牌如何从一个现象级爆款产品，逐步发展为一个能够持续创造价值的生活方式生态系统。

1. 突破巨无霸系列，打造更多增长引擎

许多品牌最终被自己最成功的产品所定义，而Stanley正积极避免这一点。 “我们不能一直是一家单一产品公司。” Navarro表示。这一战略在Stanley近期推出的新产品中体现得十分明显。

今年 2 月，Stanley推出了Vitalize Collection，产品涵盖背包、托特包、斜挎包、摇摇杯以及多种随行收纳产品，旨在满足消费者在移动、运动、旅行和日常生活中的多元需求，并与现有的补水产品生态形成协同。该系列上市后迅速获得市场关注。Vitalize Collection上线后即成为Amazon Gym Totes & Backpacks类目新品销量第一，在几乎没有大规模营销投入的情况下，获得超过 30,000 次页面浏览。

随后，Stanley于3月推出真空便携挂绳杯系列，以更小巧、更具时尚感的设计回应消费者对于个性化补水产品的需求。该系列采用非圆形真空保温瓶身设计，并强化便携与解放双手的使用体验。4月推出的直饮杯，则进一步强调防漏与移动场景体验，希望将 Stanley 的影响力延伸至 巨无霸杯之外的更多消费场景。

Stanley 并没有放弃成就品牌增长的核心产品，而是在其基础上不断拓展新的产品品类。这种策略具有重要意义。根据麦肯锡的研究，拥有多元化收入来源的企业，通常能够更好地应对不断变化的消费趋势和经济周期。

2. 将基础设施建设视为增长战略的一部分

快速增长往往会带来消费者看不到的运营压力。Navarro 坦言，Stanley 在 2021 至 2024 年间的高速扩张，已经超出了原有基础设施、供应链和技术系统的承载能力。因此，公司管理层决定将重点转向运营能力建设，而不仅仅是继续追求需求增长。 “我们必须建立与现阶段业务规模相匹配的基础能力。” Navarro表示。这包括升级技术系统、提升供应链灵活性，以及推动采购来源多元化，减少对单一国家供应链的依赖。对于 Stanley 来说，基础设施建设不再只是后台支持，而已经成为推动业务增长的重要战略工具。Navarro还表示，公司会持续关注终端销售表现以及市场份额变化，以评估其在不同品类和区域市场中的扩张战略是否取得成效。

3. 在扩大规模的同时，坚持可持续发展承诺

对于快速成长的品牌而言，最大的风险之一是在扩张过程中偏离最初的品牌使命。而 Stanley显然希望避免这一问题。Navarro强调，品牌愿景、使命、价值观以及可持续发展承诺，依然是Stanley当前所有重要决策的核心基础。

 这一承诺也体现在Stanley最新发布的2026可持续发展影响报告中：
• 81%的Stanley不锈钢产品已采用再生材料制造，提前完成原定50%的目标
• 尽管销量大幅增长，单件产品相关温室气体排放较2021年下降48%
• Stanley Take Back回收计划已实现约 96%回收材料的再利用
• Stanley Creators Fund已累计向全球23位社会创业者投资180万美元

对于 Stanley 而言，可持续发展并非一个附属项目，而正逐渐成为品牌长期增长战略的重要组成部分。

巨无霸杯的爆红让数百万消费者认识了Stanley 1913 ，而品牌的下一阶段目标，则是完成一项更具挑战性的任务：打造一个能够超越潮流周期、拥有长期生命力的品牌。