海豹07 DMI：现款清库优惠15000，客户跑去买汉我挨骂

大家好，我是比亚迪海洋网的销售，今天来聊聊海豹07 DMI这款车，顺带提一下写的是老款，非智驾版。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是三线城市，现在有5家王朝网，4家海洋网，还有8家城市展厅。细心的小伙伴会发现相比我写海鸥的时候，王朝网又多了1家。

不过没关系，我得到可靠消息，当地马上要再开2家海洋网，从数量上反超王朝。

我们店日均客流量在30组左右，现在每10个人里有1个是来看海豹07的。

上个月店内一共卖了90台车，海豹07只卖了6台，本人有幸是这六分之一，全款提成500块到手，可惜没有分期，不然还能多200块。

海豹07还有15台现车，最多的配置是125KM豪华型，指导价16.58万，最多的颜色是亚特兰蒂斯灰。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的客户中，年轻人居多，有在体制内上班的，还有家里做生意的。

之前有个小哥带媳妇来看车，开着一台五菱小MINI，聊了聊得知家里是做钢管批发的，这次是想给媳妇把五菱MINI换掉，选个稍微大点的还省油的车。

小两口进店后一眼就看上了海豹07 DMI，看他们在那小声合计，我猜是已经在别的店看过车谈过价了，这趟没准就是奔着提车来的。

所以车我就没咋讲，直接放底价，报完价我看见小哥的媳妇突然有点惊喜的表情，还挽了小哥的胳膊一下，这样的肢体语言我也解读出来了：哇，这家店的报价低很多哎，咱赶紧订车吧！

不出所料，虽然小两口很快调整表情，假装犹豫，继续砍价，但我给的真是底价，底价的意思是我足够的底气和信心，这个价格一定够意思，只要多闲聊多续茶就可以了，最后也真的成交了。

大多数客户选择海豹07的原因就两个，一是认比亚迪这个品牌，二是15万左右就可以买B+级车，做工质感还不错，觉得很划算。

上个月进店一位姐姐，直接就说要看比亚迪汉，我赶紧解释说这是海洋网，没有汉，要不您看下海豹07，是同一个级别的车型。

姐姐说今天就要买汉，没有就算了。我又争取了一下，说海豹07比汉更年轻运动，您试驾一下体验体验呢，姐姐犹豫了一下就同意了。

对于这种高意向的客户，我直接把试驾员赶走，亲自安排试驾。聊天中得知姐姐刚从另一家王朝店过来，想买黑色汉却没现车，姐姐是一天都不想等，就开始到处转悠。

试驾完姐姐说你们这车也不错，但实际上我不太懂车也试不出什么来，还是想买汉。我一看这确实没戏了，赶紧跟姐姐说稍等，我这有个铁哥们在王朝店，可以帮她问问。

拿出手机打开通讯录按下“王朝老六3号”，没几秒就接通了，简单说明情况，老六开心得像个28岁的孩子，说让客户过来吧，刚好有一台黑色现车。我把情况告知了客户姐姐，她是一秒都没多待，问了我门店地址要了老六的微信就赶紧跑过去了。

那一瞬间我心情五味杂陈，主基调是苦涩。结果没多久姐姐又回来了，见面就气呼呼地说，她到老六那边，刚好看到最后一台汉被别人给定了。就是这么巧，这么快。

我当着姐姐的面给老六打电话，数落了他一顿不靠谱，说连个车都留不住。老六这次理亏，连连道歉，让我好生安抚一下客户，说回头请我吃饭。

我这还琢磨着再给客户姐姐找台现车还是怎么的，谁知道她直接表示来回跑已经跑烦了，别墨迹了，直接安排个海豹07吧，现在提。

巨大的幸福扑面而来！

这个事情我辛苦忍了很久都没告诉老六，怕给孩子刺激坏了，直到他请我吃饭那天才酒后吐真言。

现在店内海豹07 DMI全款可以优惠15000，也是近半年幅度最大的时候，等卖完了就切换智驾版了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中对比最多的就是那一干燃油老登，比如迈腾、帕萨特、雅阁、天籁等，实际对比最多的还用说吗，肯定是汉DMI，10个里面占8个，剩下的才会提及老登们。

客户选择汉的原因，第一是汉销量很高，知名度也高，海洋这边原本就劣势还总改名，闹麻了；第二是汉外观大气，配置也较高，发动机1.5T，也换了五连杆，本身没啥槽点，老款比海豹07优惠还大。

上周有个大哥来看海豹07，对外观还挺满意的，但内饰就不喜欢了，说不如汉大气，重点是汉那边优惠大，该聊的都聊了，也试驾了，最后还是没留住，果断就去买汉了。

这是个高意向客户，好不容易邀约到店还飞走了，领导对我劈头盖脸一顿骂，让我好好找找自己的问题。

我找你大爷找，什么都是找自己问题，你海豹07就是不如人家汉政策好，咋不找找自己的问题，还把店开在3家王朝网的正中间，美其名曰画龙点睛，实际上被人家联合绞杀，咋不找找自己的问题。

带客户试驾完还谈了俩小时的价，口干舌燥自己不好意思喝水还得给客户续茶，但人家就看价格，价格不到位说啥都白搭。这是没成交，就算成交了，销售的付出也要被说成不如栓条狗，我算是看明白啦，销售最多就是躺赢狗，领导永远是MPV。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置是125km豪华型，指导价16.58万，现在能优惠1.5万，卖出的10台里有6台都是这一款，最好卖的颜色是暖色烟茶。

最难卖的是125km尊贵型，说不上来为什么难卖，因为关注这个配置的客户不少，但就是没什么人买，好在库存已经清空了。颜色里最难卖的是魅影红，还要加2000，我觉得这个钱加的非常对，因为不加也没人买，加了还能给领导一个卖不动的理由。

金融方案目前还是做5返2尾款制，也就是五年分期，前两年补贴利息，后三年的尾款一次性还清。清汤大老爷们，有些报价比我说的1.5万优惠高很多的，是因为他们把补贴的利息放在车价优惠里了。

再来个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

抱怨最多的就是这么大个车，想要个天窗还得16.58万豪华型才开始有。

另外就是后备箱开口小，其他的倒没什么了。

保养费用是多少？

常规保养费用大概400左右，首保是5000混动里程或者半年，之后就是一年或两万公里。

保养项目就是机油、机滤、电池检查等。

最近买车还要注意哪些事情？

置换补贴本品是6000，非本品是5000，可以叠加省补或国补。