“李子柒”螺蛳粉加速线下招募网红品牌的渠道变现，你看好么

李子柒又有了新动作

自7月底成立食品公司，8月下旬自建工厂，日前李子柒又有了新动作…….

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线下首次布展

9月28日~30日，李子柒品牌产品在线下亮相，其国风展厅外加限量版赠品吸引了一大拨粉丝排队驻足。

对于此次在线下展会首次亮相，目的无疑有二：

一是进军线下，开始大范围的招募合适的经销商；二是进行品牌宣传，意欲在食品展上提升品牌曝光率。

对于前者，据逛展的经销商透露：“区别于传统的招商政策，李子柒是以裸价供货给经销商，企业将不再提供市场支持与年终销量返点。”换言之，产品运作和分销等一系列问题完全由经销商自己负责。如此操作模式，对经销商无疑是一种考验。此外，针对招商渠道，企业称只要渠道不冲突均可，如：KA、便利店、电商都可以。

尽管招商政策不同于传统食企，但我们不难看出，具备“网红”标签的李子柒，正在借助流量和热度的至高点，将渠道落地，以此来覆盖更大范围的消费人群。

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线下市场早有布局

其实早在今年6月，李子柒团队就已开始招募线下经销商，为扩大产品渠道建设做准备。

▲李子柒旗下红油面皮在线下售卖（图来自@小邪恶喵）

李子柒非油炸方便面泡面干拌面红油面皮135g15.9元京东去购买

从上图来看，李子柒旗下红油面皮已入驻到苏宁易购家乐福超市；而作为李子柒的王牌产品螺蛳粉更是成为经销商力推的对象。

资料显示，螺蛳粉是李子柒淘宝店最火的产品，一袋螺蛳粉毛利基本保持60%以上。从李子柒天猫旗舰店来看，螺蛳粉3包整体售卖，月销量100万笔，客单价40元，月销售额4000万，一年营业额近5亿。光凭自营的电商渠道，她就击败了A股上不少食品公司。

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经销商要不要碰

如此炽手可热的网红产品，开始铺设线下渠道，对经销商而言，究竟要不要碰？著名营销管理专家刘春雄曾提出相关建议：

首先，“网红产品”的价格体系是否适合线下渠道。一般来讲，线上销售的产品与线下还是有区别的：线上产品一般是低频、高价格或者高价值的，线下产品则是高频、低值的。

比如：李子柒推出的红油面皮在线上虽然月销1.5万笔，但是135g/杯15元的价位与线下其他方便食品相比，肯定会有一定的推广难度。

其次，“网红产品”是否有持续的产品开发能力。在线下交易中，经销商运作产品是一个持久的过程，需要企业拥有持续的产品开发能力。从目前来看，李子柒在螺蛳粉爆红后，确实也在不断扩容产品线，相继推出李子柒红油面皮、李子柒酸辣粉、李子柒蛋黄酥......

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最后也是最为关键的，企业对品牌IP的运营能力。对于“网红产品”来说，IP无疑是其快速发展之根本。李子柒之所以爆红，是在于其坐拥庞大的粉丝：其天猫旗舰店粉丝超500万，微博粉丝2639万，抖音粉丝3940万，油管上1110万粉丝..... 这些累计起来的巨大流量和超高人气，令李子柒这个IP具备了顶流的商业价值。为此，IP品牌的持续性也成为问题的核心关键。

综上来看，面对着网红品牌的渠道变现，你看好么

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