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“李子柒”螺蛳粉加速线下招募网红品牌的渠道变现,你看好么

2020-10-06 17:00:00 54点赞 56收藏 225评论

本文经食品板授权发布,原标题:网红产品“李子柒”螺蛳粉加速线下招募,经销商要不要碰?,文章内容仅代表作者观点,与本站立场无关,未经允许请勿转载。


“李子柒”螺蛳粉加速线下招募

李子柒又有了新动作

自7月底成立食品公司,8月下旬自建工厂,日前李子柒又有了新动作…….

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线下首次布展

9月28日~30日,李子柒品牌产品在线下亮相,其国风展厅外加限量版赠品吸引了一大拨粉丝排队驻足。

“李子柒”螺蛳粉加速线下招募

对于此次在线下展会首次亮相,目的无疑有二:

一是进军线下,开始大范围的招募合适的经销商;二是进行品牌宣传,意欲在食品展上提升品牌曝光率。

对于前者,据逛展的经销商透露:“区别于传统的招商政策,李子柒是以裸价供货给经销商,企业将不再提供市场支持与年终销量返点。”换言之,产品运作和分销等一系列问题完全由经销商自己负责。如此操作模式,对经销商无疑是一种考验。此外,针对招商渠道,企业称只要渠道不冲突均可,如:KA、便利店、电商都可以。

尽管招商政策不同于传统食企,但我们不难看出,具备“网红”标签的李子柒,正在借助流量和热度的至高点,将渠道落地,以此来覆盖更大范围的消费人群。

2

线下市场早有布局

其实早在今年6月,李子柒团队就已开始招募线下经销商,为扩大产品渠道建设做准备。

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▲李子柒旗下红油面皮在线下售卖(图来自@小邪恶喵)

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从上图来看,李子柒旗下红油面皮已入驻到苏宁易购家乐福超市;而作为李子柒的王牌产品螺蛳粉更是成为经销商力推的对象。

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资料显示,螺蛳粉是李子柒淘宝店最火的产品,一袋螺蛳粉毛利基本保持60%以上。从李子柒天猫旗舰店来看,螺蛳粉3包整体售卖,月销量100万笔,客单价40元,月销售额4000万,一年营业额近5亿。光凭自营的电商渠道,她就击败了A股上不少食品公司。

3

经销商要不要碰

如此炽手可热的网红产品,开始铺设线下渠道,对经销商而言,究竟要不要碰?著名营销管理专家刘春雄曾提出相关建议:

首先,“网红产品”的价格体系是否适合线下渠道。一般来讲,线上销售的产品与线下还是有区别的:线上产品一般是低频、高价格或者高价值的,线下产品则是高频、低值的。

比如:李子柒推出的红油面皮在线上虽然月销1.5万笔,但是135g/杯15元的价位与线下其他方便食品相比,肯定会有一定的推广难度。

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其次,“网红产品”是否有持续的产品开发能力。在线下交易中,经销商运作产品是一个持久的过程,需要企业拥有持续的产品开发能力。从目前来看,李子柒在螺蛳粉爆红后,确实也在不断扩容产品线,相继推出李子柒红油面皮、李子柒酸辣粉、李子柒蛋黄酥......

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最后也是最为关键的,企业对品牌IP的运营能力。对于“网红产品”来说,IP无疑是其快速发展之根本。李子柒之所以爆红,是在于其坐拥庞大的粉丝:其天猫旗舰店粉丝超500万,微博粉丝2639万,抖音粉丝3940万,油管上1110万粉丝..... 这些累计起来的巨大流量和超高人气,令李子柒这个IP具备了顶流的商业价值。为此,IP品牌的持续性也成为问题的核心关键。

综上来看,面对着网红品牌的渠道变现,你看好么


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