林肯MKZ:空间优化大师,卖车全靠捡漏

2020-09-21 20:59:47 83点赞 65收藏 124评论

大家好,我是林肯销售,今天和大家聊聊林肯目前仅有的两款轿车之一,MKZ的行情和购车问题。

这车卖得怎么样?

本店在2线城市,平均每天进店10批客户,其中有2批是专程来看MKZ的。

上个月店里交车28台,其中MKZ有7台,我交了2台,每台提成800块,店里没有单独针对这款车的负激励,只有完不成个人销量目标时提成会打8.5折。

林肯MKZ:空间优化大师,卖车全靠捡漏

现车情况是怎样的?

店里8台现车,其中2.0T尊享版(指导价:275800)最多,有4台。这将是最后一批MKZ,听说美国厂家已经转而生产福特野马纯电版了。

最畅销的配置要属2.0T尊享版,占到销量的4成,其次是最低配2.0T尊悦版(指导价:255800),占销量的3成。最好卖的颜色是白色和黑色,各占销量的一半。

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最难卖的配置是售价369800的顶配2.0T混动尊耀版,因为价格太贵无人问津,别说卖连见都没见过。

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买这车的都是哪些人?

25-40岁是这款车客户的主要年龄区间,男女比例55开,有意思的是买MKZ的男性客户基本都结婚了,而女性客户很多都是单身。他们很多是原本想买BBA,最后却因为种种原因没买成。

和朋友合伙开艺术品收藏公司的林女士就是如此,不到30岁的年龄,整个人气质颇佳。那天原本是和闺蜜去看宝马3系的,刚好宝马店在搞活动进去半天也没人搭理。于是气哼哼的逛到到我们店,因为平时客户不多,我们是真把客户当上帝供着,很快她就被帅气逼人的我用端茶倒水鞍前马后的服务所打动,一周之后就来定车了。

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买这车的人都会对比哪些车?

作为一款没啥存在感的车,厂家早已不闻不问,更别说什么培训了。而在实际中对比CT5的客户最多,占到4成,剩下的则会拿A4、3系、C级、S60作比较。

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最后买了其他车的客户,主要是因为:

(1)竞品的外观更有科技感,内饰和老气横秋的MKZ相比不知道强到哪里去了。

(2)竞品的品牌力更强,口碑更响亮,保值率也高。

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而最后依然选择MKZ的客户,主要是认为:

(1)看腻了BBA,喜欢美式豪华感。

(2)静音效果不错,特别是和3系对比时非常明显。

(3)价格便宜。

黎女士本来已经打算去提A4了,奥迪销售在电话里报价24万,到店里一算却多出了1万多块,她火气上来掉头便走,同去的朋友表示听说原装进口的美系豪华车才20万,不如去看看。于是一行人来到店里看MKZ,一算下来还真不贵,回去考虑了3天就过来提车了。

多少钱可以落地?

我们店目前可以优惠6万,和全国的行情差不多。

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全款预算:

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如果是按揭,优惠7万也可以商量,另外享受贷款9万24期免息的优惠。

按揭预算:

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这车主要缺点是什么?客户有哪些抱怨?

(1)这车有个老毛病:异响。每台车或多或少都会有点,其中车门位置出现得最多。

(2)别看有2850的轴距,但经过林肯神奇的优化之后,前排开车的如果是位1米8的汉子,后排就只剩不到一拳空间了。

(3)油耗在同级别中较高,普遍在9L以上。

常规保养费用是多少?

常规保养800到1000块左右,项目包括机油机滤空滤,保养周期为1年1万公里,质保周期是3年10万公里。

只有销售才知道的秘密

虽然MKZ全系中控都有大屏,但只有顶配才有原厂导航。

作为“豪华版”蒙迪欧,MKZ开起来的感觉和2.0T的蒙迪欧很相似。但比蒙迪欧的隔音效果好很多,做工好一些,但也仅仅只是好一些。

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