启辰D60：和轩逸同父异母却没有存在感，车主买来跑拼车

大家好，我是启辰的销售顾问，今天来聊聊启辰D60这款车。

这款车卖得怎么样？

当地只有我们一家店，平均每天10组客户，10个里面只有5个是看D60的。上月共卖了55台车，其中D60 25台，我交了3台，单车提成200，分期再多200。

现车情况是怎样的？

D60库里现在有80台车，19台手动时尚版，30台手动辰酷版和31台自动辰酷版，颜色只有白色和黑色。

最畅销的是81800的手动辰酷版和69800的手动时尚版，前者好卖的原因是这个型号配置已经高(天窗、导航、自动空调、无钥匙进入/启动等），后者好卖的原因是价钱足够便宜，裸车56800就能提，同级别捷达、桑塔纳都要6万左右。

最难卖的是91800的自动辰酷版，因为这个配置只是比手动辰酷版多了一个自动挡和电子手刹，如果不是对自动挡有硬性需求的话大多都是买手动辰酷版。

买这车的都是哪些人？

D60有60%的车主是跑拼车的司机和上班打工族，前者的主要用途是拉客挣钱，后者只是用来上班通勤。

周哥是一位跑长途拼车的司机，因为生意好，每天一半的时间都是在车上度过，现有车辆公里数高了经常出故障，所以准备换车。

对车子的要求是价钱便宜、省油、问题少，维护还得便宜（毕竟这些需求直接影响到收入），最初考虑过桑塔纳和昕锐，但是因为体型太胖，坐进这两款车以后觉得很憋屈，后来他哥们推荐他看启辰D60（推荐人自己开的启辰D50），周哥到店看了D60实车，发现空间非常符合他的要求，然后就耐心了解了一下。

除此以外油耗低，价钱比桑塔纳便宜，关键还有语音控制，高速上更方便，最终没怎么谈价格就直接交钱提车了。

买这车的人都会对比哪些车？

官方对比竞品有轩逸经典、桑塔纳、捷达、帝豪，实际店内对比最多的是轩逸经典和桑塔纳。

选择竞品的原因都是觉得启辰品牌力不如日产和大众。（启辰：轩逸经典我跟你可是一个妈生的啊……）

孙哥是本地一家纺织厂的职工，因为离家比较远所以想买个代步车，之前也看过D60，对配置和外观比较满意，提车那天都谈的差不多了，正准备交钱，结果他旁边朋友说买日产吧，虽然启辰也是用日产技术但是不够正宗，并且日产那边还送5年保养跟质保。孙哥听了直接起身就走头都没回，下午回访的时候已经提了轩逸经典。

多少钱可以落地？

上个全款和分期报价。

分期有两种方式，一种是50/50的年还方式，需要客户付600块左右的贴息，另一种是两年无息，手动挡车型可贷3万，自动挡车型可以贷3.3万。

这车主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

最多的抱怨是隔音，启辰虽然使用了日产的技术，但同时也把日产的缺点也带来了，很多客户提车以后抱怨车辆时速稍快时车内噪音很大。

常规保养费用是多少？

常规保养更换机油，机滤包含工时共计304元，首保为半年或5000公里，质保为三年10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

启辰的老客户带新客户购车可以获得厂家奖励的300积分以及店里的200元现金或等值礼品，积分等于等额现金，可在店内进行消费。

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