《智慧家》No.5：迁移式创新的力量，一起聊聊米家的传奇爆品史

刚刚过去的8月11日是小米 10 周年演讲的日子，从一个第三方 android 起步，以“为发烧而生”的手机为主轴开枝散叶，小米旗下的小米生态链已经成长为了能够涵盖家居、出行、教育等多种场景的“小米百货城”。在成长的十年间，小米不止一次挑战了传统行业，用互联网思维制造出了各种明星产品，让无数网友心甘情愿成为自来水，甚至在同行迅速跟进中也能屹立不倒。

纵观小米十年的爆品史，我们不难发现，小米制造爆品的思路是有迹可循的，或是用供应链优势保持相似的品质、高端的功能打造极致的产品，同时给出难以拒绝的价格；或是用优秀的设计风格俘获厌倦传统产品造型的用户；或是用自己的互联网优势对传统行业赋能改造，将过去小众的市场代入大众视野，开辟新的需求。这些创新使用的技术、理念往往并不是小米首创，它们却在小米手中大放异彩，为用户带来可知可感的生活品质提升。在小米庞大的产品线中，总有这些始终不变的产品思路贯穿其中，这些思路在小米的产品线演化中有着怎样的发展历程？小小值就在这个特殊的时间点来给大家的青春倒个带，聊聊米家这些年开售秒空、让大家大骂“耍猴”又不得不买的那些明星产品。

极致的产品，从低价开始

时间回到2013年，当时的智能手机市场在苹果的带动下欣欣向荣，无数日后功成名就或身败名裂的国产品牌，都在推出自己的产品。智能手机相比于过去的手机，在算力上有了极大的提升，但也因此带来了发热、续航严重缩短等问题，更雪上加霜的是无数品牌都加入了苹果引领的一体化机身潮流，无法更换电池。小米当时的口号“为发烧而生”，也带上了一层别样的意味。

要提升手机的续航，在物理规律的限制下，无非开源节流两个努力方向，2013年快充技术并非智能手机的标配功能，其功率甚至比不过现在某些手机的无线充电，而要节能则不得不面对手机卡顿的问题，充电宝就成了成本和收益都能让人接受的折中解决方法。彼时生产制造充电宝的只有 Anker 等少数品牌，且价格昂贵，多用于出口，充电宝市场暗流涌动，处于爆发的前夜。

就在13年下半年，69元的一万毫安小米充电宝横空出世，将价格做到了同类产品的二分之一，瞬时横扫市场，累计销量破亿。而在17年小米创始团队成员、副总裁刘德的演讲中我们才得知，小米从11年开始就已经在设计制造自家品牌的充电宝了，直到13年笔记本市场萎缩，由此带来的标准电芯尾货，才让小米趁势推出了横扫市场的爆品，由此开启了小米生态链的搭建。小米充电宝体现出了极致产品路线最容易被大家感知的特质——低价，然而做到这样的低价，还能保有一定的利润，小米在整个过程中体现出的信息敏感性和执行力，才是米家生态链最终成型的关键。

类似的例子我们还能在另一款米家明星产品身上见到——米家彩虹电池。虽然进入了智能时代，我们的生活中仍然有一些弱电设备使用着干电池，而某家电池巨头的价格，则让小小值每次购买时都一言难尽。彼时小米智能家居系列产品刚刚和大家见面，其中有部分产品也需要使用干电池，耗材的价格成为了一个微妙的门槛。15年推出的小米彩虹电池，一方面以不输同类巨头产品的耐用，成为了米家很多小商品的耗材后盾；另一方面也用良心的价格、出众的颜值，将沉寂许久的电池行业搅得天翻地覆。另外，小米彩虹电池也是当时迅速扩张的小米之家里价格最低的产品，成为了很多人走进小米之家的契机，小小值的朋友就因此养成了逛街去小米之家的习惯，可以说是这款产品带来的意外之喜了。

需求的变化，让小众成为大众

小小值是13年来到北京并长期居住的，对于当时的北京，只有“雾蒙蒙”一个印象了。当时的空气质量问题逐渐进入大众视野，一部《穹顶之下》，更是引爆了大家的关注，N95口罩在冬季数次脱销，空气净化设备从过去只存在于专业实验室、车间或是医院，逐步开始走入大众视野。2014年12月，小米空气净化器一代发布，在市场需求的催化下，成为了新的爆品。

小米空气净化器一代相较于市面上的其他产品，功能显得非常单一，空气质量探测方面用的也是红外传感器，完全与产品设计的木桶理论背道而驰，舆论方面也经历了多次质疑。而在科技媒体一轮又一轮的科普行业标准、对比和评测下，极致产品的路线开始发挥作用。小米空气净化器将省下的成本全放在核心功能上的举措让大家看到了这款产品的性价比，Wi-Fi互联、远程开关的功能则更给人惊喜。它从无数同类产品中脱颖而出，牢牢占据了空气净化器市场的入门级生态位。同时，为随后推出集成激光传感器的空气净化器 1S、带有屏幕实时显示空气质量的空气净化器 Pro 积累下了良好的市场口碑。这也是米家生态链进一步开枝散叶进入家电领域、拓展智能互联的重要契机。

互通有无，智能化升级的新潮流

在空气净化器以小米标志性的打法占据了市场的一席之地后，小米并没有囿于当时的成就。而是将战略重心转向了空气净化器中体现出的一个附加属性——智能家居。智能家居的概念其实并不新潮，传统行业用于家庭、楼宇自动化解决方案的KNX协议制定于上世纪，多用于高端写字楼、豪宅，一直以来都是富豪们满足个人生活需求的高端硬件设施，需要在房屋的装修乃至建造时，就形成整体的智能化方案，与建筑一起成型。

事实上，智能家居的核心思想很简单，无非是传感器、执行器和中枢控制系统。云计算接管了用户的控制系统，而随着无线技术和电池技术的发展，智能设备的小型化让个人玩家看到了曙光。在国外，亚马逊、谷歌和苹果各自布局，争相抢占市场，而国内的智能家庭风潮，则由小米来引爆。

2015年6月18日，小米智能家庭套装在小米网首发，网关、门窗传感器、人体传感器、温湿度计、智能开关和智能插座，让用户可以配合Wi-Fi实现一些基础的智能家居功能。随后 Aqara 推出的空调伴侣，则让小米智能家居产品有了一个让大家争相模仿复制的方案——智能调节空调温度，让小米智能家庭在用户中站稳了脚跟。从此，小米开启了对内更新传感器，对外联合传统家电的打怪升级路线，力求让全屋家电都能接入网络，跟上未来。

智能家居应用端的飞速发展，也推动了入口的变革。如果一直让用户打开APP操作智能家居，也就落入了传统智能家居离不开遥控器的窠臼，而智能音箱则是改变一切的契机。2017年7月，小米AI音箱面世，同时带来了如今深入人心的唤醒词“小爱同学”，空气净化器的外形，却装着不同以往的内核。小爱同学作为比手机app更加自然的交互入口，一经推出就立即成为了玩家们操纵智能家居的利器。同时也与小米盒子、小米电视产品线相互配合，初步形成了小米的娱乐内容阵列。从推出到现在，小米智能音箱经历了多次外形的变化，甚至有了屏幕，而“小爱同学”则融入了用户的生活，成为了日常的一部分。

设计驱动，整体风格的整体优势

在当下年轻人之间流行的家装设计风格中，有两种格外长盛不衰，一个是由宜家带来的北欧式装饰风格，另一个则是由无印良品引领的日式极简风。二者不约而同的强调极简设计，这也刚好契合了当下年轻人大多租房、逐渐步入低欲望状态的现状。在信息和市场方面无比敏感的小米，自然不会错过。

事实上，起步阶段的小米产品在设计方面受到过不少诟病，当时的小米产品风格并未成型，产品迭代时外观变化剧烈，难以给用户留下系列性的印象。而在小米涉足智能家居产品后，就开始着手逐步改善这个问题了。饱受年轻人喜爱的极简主义设计成为了小米的上佳选择。同时，小米的极致产品、智能互联两大路线也在同步发展，终于，到了2016年，这三大产品思路产生了碰撞，融合出了一款注定留名小米历史的产品——米家台灯。

相信不少值友都使用过护眼台灯，除了平平无奇的设计，功能方面也乏善可陈，想要调整光源色温，价格往往会让钱包略感不快。相比之下，米家台灯从外观上就脱颖而出，保持极简的设计的同时，红色的连接线为米家台灯打造了让人过目难忘的记忆点。无级调节亮度和色温，还能保持169元的价格，再次充分显示了小米的供应链管理能力，即便是对外观不敏感的用户，也难免产生尝试的兴趣。而面对传统行业对手们的迅速仿制，米家台灯的用户体验则成为了市场地位的护城河。没有盲目上触控，米家的多功能实体旋钮在操作时给人一种安全感，再加上智能互联，可以通过小爱同学远程开关，更是对传统产品形成了降维打击。

经验复用，针对痛点的精准改进

2016年是米家生态链的爆发之年，除了台灯外，小米还在这一年发布了米家IH压力电饭煲。这款新品除了融合三大产品路线外，还代表着米家拓展产品领域和场景的决心。IH加热功能作为起源于日系厨电的高端功能，往往在数千元的产品上才能见到，在被小米发现后，我们又见到了熟悉的产品路线组合拳。高品质、优秀功能配合低价格，引发大众关注；极简主义设计注入系列产品气质，同传统产品拉开差距；智能互联的加入作为意外之喜，提供了比传统产品更丰富、便利的附加功能。作为米家入局厨电的第一炮，米家IH压力电饭煲赢得非常漂亮，同时也为后来取消压力、保留IH加热的低配款打开了销路，成为了真正长盛不衰的长销产品。

在电饭煲的引领下，米家厨电系列继续高歌猛进，用类似的思路带来了破壁机平替——品罗小怪兽搅拌机、可以精准调整加热功率的米家电磁炉等话题产品，让无数用户每到618和双十一，都翘首期盼折扣的来临。

众筹先行，低成本试错带来爆品频发

在三大产品思路成型、融合后，米家产品终于确立了自己独有的风格，也形成了相对固定的用户群。但与此同时，米家的产品也扩展到了相当大的体量。此时，过去投入大量精力反复设计论证，大量备货上市的思路也来到了瓶颈。体量巨大、项目众多，难免顾此失彼。过去的创新中市场反应较弱的产品尚且能够控制其损失，在如今的体量下，产品策略出现偏差，很容易给企业造成较大的资金流压力。此时，善于迁移式创新的小米，将目光放到了一款过去的互联网产品上。

众筹在国内的第一次火爆，与小米创立大致同步。当时的众筹成为了许多小团队验证创意，小成本创业的竞技场，其中也不乏靠着一款产品打响品牌，获得市场一席之地的企业。而小米在建设米家生态链时，也引入了众筹的概念，通过引入众多的第三方品牌，以求商品类型的快速扩充。而到了米家商品自身已经可以称得上“杂货铺”的当下，与有品众筹分离的小米众筹，就成为了小米低成本试错、快速打造爆品的试金石。

在有了专注自家产品的小米众筹之后，小米制造行业爆品的步调明显加快了，其中第一款破圈吸引全网关注的，就是49元三枚包邮的小米温湿度传感器2。小米通过进一步极致化，对自家的初代产品进行了颠覆。随后，液晶小黑板、电子墨水屏日历，以及近期再次引发热潮的米家屏幕挂灯，都在不断见证着米家越来越懂自己的用户，也越来越能批量化制造出人人喜爱的爆款产品。

后记

在8月11日晚的演讲中，雷军阐述了自己对于小米的愿景：

下一个十年，创新之火将会照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地。
下一个十年，智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。
下一个十年，智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。
下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。

而在一路看过了米家的明星产品史，了解了米家产品路线的演进后，小小值相信雷军和小米能够坚持一贯的发展势头，将这些豪言壮语变成现实～