蒙迪欧：18万落地没有中控大屏，20万拥有大屏却整天发抖

我是福特的销售顾问，今天要聊这款车是蒙迪欧。

在全系车型中，它的销量排倒数第一。

一、这车卖的怎么样？

当地有2家福特4S店，我们店平均每天能进10组客户，10个人里最多有1-2个会看蒙迪欧。上个月店里交车70台，蒙迪欧只卖了2台，卖这车全款提成800元，做分期一共能提成1200元。

二、现车情况是怎样的？

目前库里只有2台蒙迪欧，都是指导价19.28万的1.5T时尚型珍珠白，能优惠3.5万，蒙迪欧的客户10个里面有8个都是买这个配置。

最难卖的是1.5T豪华型，指导价21.38万，优惠幅度和时尚型一样，去年一共就卖了4台。客户根本不会考虑落地超过20万的蒙迪欧，更愿意去买帕萨特、迈腾。

6月份清理国五库存的时候，别的车型价格坚挺，但是蒙迪欧优惠到了5万，7月份国六到车之后，价格又涨上去了。

三、买这车的都是哪些人？

以前看蒙迪欧的都是35-50岁的中年男性，而现在的车主年龄段是20-30岁之间，车主职业50%是个体户，20%是拆迁户，买车的用途是日常出行代步，接送生意伙伴。

5月份交了一台2.0T豪华型，裸车价格19万，客户是个25岁小伙子，第一次进店就交全款，表示喜欢蒙迪欧好几年了，家里耕地的赔偿款下来第一件事就是过来提车，顺便觉得旋钮换挡有**。

四、买蒙迪欧的客户都会对比哪些车？

厂家内训资料中的竞品是：新君威、索纳塔九代、迈腾、帕萨特，实际线下10个客户里有8个对比帕萨特，有4个是同时提到帕萨特和君威。这是地域性现象，因为当地一汽大众经营不善。

前面说过蒙迪欧1.5T豪华不好卖，客户对比竞品最多的也是这个配置，所以战败率很高。

选择新君威是看中9AT变速箱，选帕萨特是看中保值率和品牌。

蒙迪欧最招骂的是，落地18万买了1.5T时尚型，连中控多媒体大屏都没有。

对比之后依然买蒙迪欧的理由如下：

1. 喜欢车内的旋钮式档杆。

2. 让年轻人顺眼的运动感外观。

3. 座椅舒适，并且隔音效果好。

五、多少钱可以落地？

这里用客户最常对比的1.5T豪华型蒙迪欧和2.0T精英版帕萨特做一个全款预算单：

贷款方式有两种：

1.商业银行，可以做低首付，但是利息很高，达到10.5%，银行的放款公司还会收手续费，没有驾驶证或者需要低首付的客户才会选择这种。

2.长安金融，店内主推这个方案，可以做两年免息或者三年低息，另外收的手续费都是店里自己的。

这里用时尚型和豪华型分别做个免息金融预算单。

六、这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

1.油耗高，客户反馈1.5T的油耗都在10个以上。（小熊油耗显示9.5）

2.后排空间小，比不上帕萨特、迈腾、雅阁等车型的后排。

3.有一个通病：新车使用一年后，车后门打开的时候会咯吱咯吱响。

4.时尚型没有中控屏令客户不满，豪华型有屏幕却会发生抖动的情况。

七、常规保养费用是多少？

新车常规保养项目为机油、机滤、工时费，合计1000元。

保养周期为5000公里/6个月。

质保期为3年/10万公里。

八、只有销售知道的秘密有哪些？

本地周边的福特店都有一个特征：销售情况不理想，售后保有量很大，有吃老本的嫌疑。

展厅销售不如网销卖的多，因为进店客户看到展厅冷冷清清的就待不下去，网销客户都是通过电话/微信谈妥之后来看车的。

6月份全国都在清库，就福特没动静，不过借着全民购车的热潮，上个月销量竟然增长了，比5月份多卖了25台车。

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