​比亚迪宋Pro冠军版：同门兄弟最烦人，战败主要原因竟是进错店

大家好，我是比亚迪销售，今天聊聊小改款没多久的宋pro冠军版。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地属于二线城市，有15家比亚迪4S店，我们店业绩算是中间水平，最近平均每天进店8批客户，节假日则会暴涨到30批以上。

看着多，但其实闲逛的也不少，真想买车的客户也就一半，其中30％是专程来看宋Pro的。

上个月店里一共交车120台，其中宋Pro有32台，我个人卖了2台，每台提成300元，分期可以再多几百。

目前店里还有7台宋Pro，但路上还有将近40台新车会陆续到店，其中一半都是顶配110KM卓越型，灰色最多。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看宋Pro的客户普遍25岁以上，男女比例六四开，职业上有自己做生意的个体户，也有建筑行业的小领导。

何总在本地一家装修公司当管理层，带着家人浩浩荡荡来看车，一聊才知道是准备给刚毕业的闺女买台车，原本看到隔壁的传祺都准备下定了，结果它家空调不给力，全家人索性再逛逛，顺便到我们店来吹吹空调。

这一逛，就没打算再回去，一家子发现宋Pro可油可电，还有政府补贴，算下来更香，回家研究了两天就直接来订车了，隔壁传祺的销售还远远地围观，估计后槽牙都咬碎了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训的竞品，有哈弗枭龙MAX、吉利银河L、星越L。

但在实际中，有60％战败的客户都是因为走错店，买了同门兄弟宋PLUS，剩下的4成客户才会对比哈弗枭龙MAX，吉利银河L这些竞品。

据我了解，真正对比后买了其他品牌的客户，不少是因为嫌弃宋Pro的内饰不如竞品好看，纯粹是个人喜好。

正因为此，对我们店的销售来说，提醒客户别走错店比研究竞品更重要，毕竟败给其他品牌还能找理由，客户走错店买了宋PLUS，纯粹是自己缺心眼，连甩锅的理由都找不到。

客户之所以比较后买宋Pro，除了省油、绿牌这些看得见的特点，品牌影响力也是非常重要的一环，现在大多数人提到比亚迪，第一印象都是技术好、销量大的印象，下单就变得顺其自然起来。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

顶配110KM卓越型占总销量的60％，最好卖的颜色则是时光灰，10台里起码有7台。

卖的较少的要属最低配71KM领先型，倒不是因为多难买，压根是因为厂家没排产，店里没车，时间一长也没啥客户问了。

目前店里暂时没有现金优惠，也就送4次保养+一些不值钱的装饰，给大伙做个全款预算：

贷款购车的话，最高享受贷4万，24期0利息的优惠，同样做个金融预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

目前提车客户实在太少，零星几个反馈，集中在纯电行驶时，发动机会自动启动的问题上。

这个过程中会消耗燃油，属于厂家后台的设定，就看什么时候通过线上OTA解决了。

小保养方面，每次花费450元左右，项目包括更换机油机滤汽油滤芯，间隔周期为1年或混动总里程行驶7500公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

置换补贴其他品牌2500块，比亚迪品牌翻倍是5000块。