装修｜做领包入住怎么组建好自己的团队！

团队职责 项目经理，顾名思义，项目经理是这个楼盘所有的事情由他统筹管理，销售人员是做引流和成交，设计师是做设计和成交。

这两个岗位大家发现重叠点在哪里？分别点，一个是主力在引流，一个主力在设计，对不对？让设计人员做引流是不合理的不合理的。

那请问一下，如果一个业主一般的是一加一谈谈模式。比如说一个销售人，一个导购跟一个设计谈一个业主，请问一下第一轮谁谈销售，导购谈什么？接下来谁谈设计师，谈价格，谁谈主导？是销售人员谈价格，设计人员做辅助。第二个阶段谈方案的时候，是设计人员为主导，销售人员做辅助。他这么搭配的，所以这个就是我们在终端门店训练团队的时候，做这种销售流程的时候，这个是要注意的啊，这个是要注意的。

我为什么这么讲？如果一个业主信任设计师，然后两个人有两个人有两个价格，最后会成什么样子？设计师的权威被砍没了，就是这个意思。

所以我们在这个团队职责里面鉴定的是项目经理，是负责整个楼盘的统筹啊，销售人员是负责引流跟销成交，促进成交。设计人员是负责设计和成交，这个这个工作是有点区别的。

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