荣放：四月优惠15000，买这车的都不在乎内饰老旧

大家好，我是丰田销售。荣放从始至终都属于店内的销量担当车型，优惠常年起伏不大。在我五年的从业记忆中，这车从来没优惠到2万过。2022年了，目前在线下的真实情况如何呢？今天就和大家聊聊。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

丰田全系卖得好的，轿车当数卡罗拉，而SUV那必定是荣放。本地共5家一汽丰田4S店，目前平均每天进店12组客户，10组有3组都是看这个车的，荣放一直都属于店内的走量车型，订单量一直很稳定。

三月店内总销量123台，其中荣放卖了30台，我交了3台。因为这玩意儿卖得好，所以提成不高，全款的话就100，按揭提成500。

销量很大的车型库存必定不会太多，好在厂家到车时间集中在三月底四月初，等车周期也不算太长。厂家的配额一直比较吃紧，尤其是去年11月到今年1月。目前现车不多，只有1台两驱风尚和1台两驱风尚pulus以及2台双擎版本，全部是白色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

家用为主，基本上都是平常老百姓买来过日子的，省心是他们对车最大的要求。其他什么外观内饰并没有那么在意。除了省心，对安全配置和空间最为关注。

买荣放的客户基本上都不指望这车能越野啥的。对丰田品质信赖，不求出彩但求稳定。

杨哥之前有台威驰，开了8万多公里，除了保养和正常换轮胎油液之外没操过心，最近想换车，没有过多考虑，直接奔着荣放来置换的。只知道TNGA平台安全配置拉满，丰田车可靠性高，至于什么内饰彩电，什么塑料做工，客户根本不在意。

荣放一直属于优惠很稳定的车型，厂家配车有限，现在优惠1.5万左右，二级和汽贸的差值也不大。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训里对比途观、CRV和奇骏。实际到店的客户对比最多的是CRV，保守估计能占到一半。之前的老款奇骏也确实有很多对比，但自从三缸新奇骏“壮士断腕”之后，现在基本上碰不到对比的了，奇骏荣耀都很少。

卖不过CRV没有其他原因，就是因为这车名气比荣放大，而且价格还差不多。客户觉得好歹带个涡轮，动力肯定比荣放要好。如果客户到了比内饰的地步，那就说明客户不是迷信牛头标的。但凡最后放弃的，基本都是因为这个内饰，客户直言，这是10年前的玩意儿，和这个时代都脱节了，甚至到不了试驾环节就走了。

另外说一句，自从去年星越L、传祺GS8这类自主车型上市后，很明显还是能看到越来越多的消费者不再迷信合资了。毕竟花差不多甚至更少的钱，能买到更好的配置和更大的尺寸，而且现在的国产再也不是10年前的国产了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最畅销的是两驱风尚和两驱风尚PLUS，也是主推的车型，占了一半。难卖的还是四驱旗舰版，主要还是价格比较高。

全款和CRV做个对比：

按揭走银行或者丰田金融，首付6成两年无息（总利息200多块钱）：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

内饰绝对数第一，虽然更换了彩色大电视机，但是和现在主流的中控屏一比，直接秒成渣渣；

丰田的原厂360，老生常谈，不能说它不清晰，简直就是和清晰毫不沾边。

保养单次800元，一万公里保一次。油耗方面2.0燃油7-8升，混动油耗4-6升。上个小熊油耗作为参考：

只有销售才知道的秘密有哪些？

厂家4-5月份会大批量到店，优惠可能会进一步增大。

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