大众CC：瓦罐问得多买的少，厂家竞品亚洲龙但实际都在对比A4L

我是一汽大众的销售顾问，今天来聊聊CC这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是个小城市，只有我们一家经销商，平均每天进店客流10批左右，每10个人里有1个是来看CC的。

上个月店内一共卖了86台车，CC只占4台，虽然不好卖但提成也没给太高，全款提成300，贷款提成500。

库房里还有5台CC，全是380夺目版，指导价26.79万，其中4台是白色，1台是灰色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

当地来看CC的客户大致有3种，一种是比较有个性的年轻人，一种是做个体生意的中年人，还是一种是开挖掘机的工程师傅。

选择CC的主要理由就两个，一是颜值，CC的销量有一半都是因为相中颜值，二是价格，现在CC优惠很大，喜欢这车的人也能感受到性价比。

客户孙总是本地一个家具工厂的老板，准备预算30万左右买台轿车，由于平时太忙也没时间跑来跑去看车，上次进店只问了一下CC最低多少钱能提，随后一段时间就失联了，后来听他说已经准备买奥迪A4L了，结果和那边的销售闹了点矛盾，又回来看CC了。提车当天还在说，幸亏没买成A4L ，CC漂亮多了，不管是外观内饰还是仪表屏幕，都比A4L更好看。

2022下半年CC上了23款，配置有增有减，优惠幅度保持在3.7万左右，如果是老款现车，店内优惠能给到4万。当然外面市场的资源价格就更夸张一些了，甚至也不分什么新款老款的，优惠都比店里高。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中的竞品是宝马3系和亚洲龙，实际店内对比较多的是奥迪A4L和宝马3系，这两款车加起来的提及率能占一半。

前段时间刚战败给A4L一单，客户王总是开超市的，看了很久的CC，很喜欢外观和配置，最终都要下订的时候被朋友拉去看奥迪了，结果也不知道发生了什么，在那边直接提了A4L，反正走之前他朋友一直在说奥迪的牌子更大，A4L比CC开出去更有面子。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的是380夺目版，白色，指导价26.79万，目前店内能优惠3.7万。

最难卖的是猎装车，也就是俗称的瓦罐，尤其是蓝色的，即使优惠到4.5万，半年也卖不了一台。其实对瓦罐感兴趣的客户很多，平时也能接到不少咨询，只不过实车到店后，客户又纷纷表示接受不了这样的造型。

金融政策方面，一般都是用一汽金融，厂家有贴息，轿跑版贴息6500，猎装车贴息7500，注意贴息后还是有利息的。

对比A4L做一个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

集中的抱怨全都体现在车内，比如车机经常黑屏，无线CARLAY经常掉线，发动机经常亮故障灯……

保养费用是多少？

店内常规保养一次726 元，其中6L机油0W20 458元、机滤68元、工时费200元，保养周期厂家手册上是1万公里，但是店内会推荐5000公里一保。

CC的高低功率油耗相差大概1个油，开这车的客户平时基本也不咋反馈油耗相关的问题，简单上个小熊油耗给大家参考。

最近买车需要注意哪些事情？

前面提到过猎装车更难卖，所以往往会在库房变成长库龄车，原本猎装的优惠就大一些，如果是准备买长库龄的话，价格还能更深入地谈一谈。

前段时间厂家开展过抽奖活动，人人都能参加，能获得500-5000的购车代金券，不过已经在12月12日截止了，我自己试了下，抽到了1000，但有其他店的客户确实抽到了大额券。