理想门店销售的秘诀

最近跟一个理想的店长聊了一下，很有收获，入职之前，该店长也有资深的行业经验，对比理想和之前新能源的经验，感触颇深：

1. 理想的节奏非常快且密，很激进。从管理上，店长这个岗位没有之前的岗位要求全面，相对简单，但从业务层面较之前相比基本功要求更高，业务的过程，相关性，转化率等等纬度比较细。

当然，理想系统的强大，省了人工。但是对个人而言，在理想的快节奏下，感觉工作量大，很累。

2. 理想的产品介绍、试驾体验是用强手腕执行，对试驾时长、数量、邀约都有很高的要求和数量指标。而之前传统经销商的试驾模式不能突出电车优势，过分依赖价格政策、折扣，个人在理想的感受是管理闭环，没有可作假的空间，必须100%执行到位。

3. 由于上量很快，单个销售的月销量很高，因此理想销售人员的收入是行业天花板，而且理想的考核有总量的考核，还会叠加上、中、下旬的进度奖，如果上旬进度快，会有冲锋奖，这样全月系数提成会增加、如果全月销量达到一个更高的台阶，会有额外的奖金系数，这样环环相扣、层层放大，销售的收入会很诱人、积极性也高，也就理解了每周排行榜中，月初的进度，理想总是快于其它品牌，产品竞争力除外，这种考核体系也起了重大的作用。

新能源的竞争归根到底是组织效率和迭代能力的竞争，而在这方面，理想的工作很扎实、布局长远。